潮州市221家企业参加第137届广交会第二期

4月27日，第137届广交会第二期落幕。以“品质家居”为主题，潮州市221家企业携日用陶瓷、餐厨用具、家居装饰品等11类展品集体亮相，展现潮州“智”造的独特魅力，更好满足全球客商采购的多元化选择。

面对美国加征关税带来的挑战，外向型的潮州企业积极调整策略，通过开拓新兴市场、提升产品质量、优化产品结构等方式，在国际市场上奋勇突围，展现出强劲的韧性与活力。据大会统计，潮州企业参加广交会二期达成意向成交额22059万美元，比上一届同期增长6.7%。

多元布局，差异化抵御贸易风险

“广交会期间，我们成功签下超500万美元的意向订单。”在雅然陶瓷展位上，业务员们穿梭其间，递样品、核订单，忙碌而有序。潮州雅然陶瓷总经理徐先兰正接待来自摩洛哥的采购商拉赫穆尼。拉赫穆尼穿梭于色彩斑斓的陶瓷展品间，专注地比对花色、端详釉色与质地，最终签下一份70多万美元的新订单，包含餐具盘、汤锅套等陶瓷。

“潮州陶瓷在摩洛哥市场一直广受好评。”拉赫穆尼表示，自父辈起，他们就与雅然陶瓷建立了合作关系，至今已有25年。“雅然陶瓷产品质量过硬，性价比极高，在当地市场口碑佳。”物美价廉，正是潮企在全球市场的核心竞争力之一。

与大多数主销欧美市场的厂家不同，雅然陶瓷致力于“打造中东陶瓷第一品牌”。目前，中东地区市场已占据企业75%的份额，在摩洛哥、阿联酋、沙特阿拉伯等地，雅然陶瓷已成为日用陶瓷领域的知名品牌。为深耕市场，雅然陶瓷研发符合当地饮食习惯的环保用瓷，引领消费潮流，同时借助广交会平台加速开拓北非、欧洲市场。

另一边，潮州三泰陶瓷则以素雅的白瓷为主打，浮雕设计简约高雅。企业专注欧洲中高端市场，在英国、意大利等国家占据稳定份额，其高温强化瓷更是市场差异化竞争的利器。

自1992年首度亮相广交会以来，这家企业见证了全球贸易的风云变幻。企业负责人张帆介绍，创业初期，三泰陶瓷以工艺瓷为主，主打花瓶、花盆等装饰瓷器，主要销往美国市场。然而，2008年受美国政策变动冲击，订单量几乎“腰斩”。

危机之下，企业果断调整战略：产品线从装饰瓷增加日用瓷，目标市场从美国转向欧洲。这一转型不仅让企业重获生机，更开辟了新的发展空间。通过多元化布局，企业有效降低了对单一市场的依赖，增强了抵御贸易风险的能力。

“广交会是我们走向世界的桥梁。”张帆深有感触地说。在他看来，即便在数字化时代，线下展会的价值依然无可替代——严格的参展门槛确保了买卖双方的高度匹配，面对面的交流大大提升了交易效率。正是这份“见真人、看实货”的踏实感，让三泰在国际市场上稳步前行。

硬核实力，以品质与产业链赢得客户

在美国加征关税背景下，潮州企业凭借技术硬实力赢得客户坚定选择。

在广交会现场，广东金强艺陶瓷外贸经理苏琼玉向记者介绍，企业专注高端酒店用瓷领域，外销产品主要销往欧美市场。她坦言，受近期美国加征关税影响，企业订单量受到影响。

尽管如此，凭借长期积累的合作信任，部分美国客户仍然坚定地选择与公司继续合作。“他们主动表示愿意维持原价继续采购。”苏琼玉称，后续企业将继续关注市场动态，积极调整市场布局，并借广交会平台，重点开拓中亚、中东等新兴市场。

客户对企业的坚定选择，源于公司过硬的产品质量和先进的技术水平。公司自动化车间配备了80米长的全自动数控隧道窑和全自动高压成型生产线等先进设备。目前，公司生产流程的自动化程度已突破30%，覆盖了陶瓷成型、烧成等关键工序。

其中，全自动高压成型生产线是企业自主研发设计的成果，配备了20台机器手，日产能可达1.2万个陶瓷坯体。这一创新不仅显著提升了生产效率和产品质量，还大幅降低了人工成本，为企业的高效生产提供了有力支撑。

恒创家居则通过材料创新突围。“我们采用轻量化工艺，同样规格的产品重量减轻了20%，适用于日本市场。”企业负责人卢树永介绍，通过陶瓷与特殊材料的复合运用，比如陶瓷胎体搭配橡胶漆涂层，不仅提升了产品耐用性，更带来了独特的手感体验，受北欧市场青睐。

而在日用瓷方面的持续创新，让企业保住了年采购额超百万美元的美国高端客户。即便面临美国关税政策调整，美国客户依然选择——“照常生产，按时出货！”卢树永表示，尽管国际市场风云变幻，但企业不断创新的产品力和稳定的品质保证，才是硬实力。

主打卫浴产品的广东翔华科技，美国市场在其业务中占比高达60%。因此，在美国关税政策的影响下，公司部分订单暂停发货，但仍有部分订单在继续生产。面对这一局面，外销部副经理邱丽蓉认为：“我们耐心等待，积极应对。”

尽管受到关税影响，邱丽蓉依然保持乐观。她指出，潮州的卫浴陶瓷产业链完整且成熟，从原料供应、生产制造到技术研发等环节，都具备强大优势，短时间内难以被其他地区取代。然而，她也强调：“尽管我们保持乐观，但绝不能掉以轻心。”

邱丽蓉提到，不同地区对卫浴陶瓷产品的需求存在显著差异。例如，美国市场更青睐虹吸分体座便器，而澳洲市场则偏好冲落式座便器。为了更好地满足市场需求，在广交会期间，公司更多地展出了针对其他地区的产品，包括带来比一般座便器高14厘米的适老化产品——加高座便器。企业也计划5月赴泰国参展，继续开拓东南亚等更多国际市场。

品牌出海，两条腿走路稳市场

面对复杂多变的国际形势，潮州外贸企业在加力拓展多元化的新兴市场的同时，积极打造自主品牌，实现国内外“两条腿走路”。

在此次广交会上，顺祥陶瓷首次为旗下高端家居品牌“硕加”设立专区，集中展示多款新品。“硕加品牌专为热爱美食文化的年轻消费群体打造。”外贸经理吴艾栎拿起一只釉色温润的餐盘介绍，企业希望通过有设计感的器物，为用餐时光增添幸福感。这个定位精准的品牌在国内市场已崭露头角，尽管因工艺复杂定价较高，但仍处于供不应求的状态。

“用同一个品牌，走国内外两个市场。”吴艾栎表示，公司希望通过“硕加”品牌，实现内销与外销的有机结合。此前，顺祥陶瓷在从事OEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计制造商）业务的过程中，积累了丰富的资源和经验，为“硕加”品牌的推出和推广作了铺垫。如今，公司正致力于将这一品牌推向更广阔的国内外市场，满足更多消费者对高品质家居生活的需求。

从“卖产品”到“卖美学”，松发陶瓷现场展出了包括餐具、茶具、水杯在内的多款精品系列，花面设计新颖独特，整体风格兼具文化气质与国际化审美，充分展现出品牌在设计、工艺与市场前瞻上的多维实力。

“松发的产品不仅销往全球各地，同时在国内也有自己的品牌。”松发陶瓷品牌部经理陈燕玲介绍，今年企业在广交会的展位定位是“美好生活，与自然共生”，主打的手绘系列，不仅颜值高，还非常环保实用，吸引了不少海外客户的关注。近年来，松发陶瓷在原有品牌的基础上，以跨界联名的方式，打磨设计出更多具有品牌特色的陶瓷产品，逐渐由制造公司向品牌方转型。“我们正以打造个性化的品牌来提高产品的附加值和市场竞争力。”

在构建“双循环”新发展格局的背景下，松发积极开拓线上渠道，外贸领域借助跨境电商平台，积极获取国外客户订单；内销方面，借力国内各大电商平台与主流渠道，迅速拓宽国内C端消费市场。

【延伸】

潮州商务助力企业化解贸易纠纷

为助力企业拓市场、抢订单，展会期间，潮州市商务部门抽调骨干力量组成工作专班驻点广州，积极对接大会和广东省交易团，构建“展前+展中+展后”全过程保障机制，为企业提供全天候“一站式”服务。

展会期间，欧诺卫浴遭遇了一起贸易纠纷。一名国外客商来到企业展位，提出了极为不合理的高额赔偿要求。面对这一突发情况，企业迅速向潮州市商务局寻求支持。商务局工作人员第一时间响应，帮助企业详细分析纠纷情况，并将相关情况及时反馈至省交易团，协调广交会知识产权和贸易纠纷投诉接待站进行干预协调。

在各方的积极支持和高效协作下，该客商最终收回了不合理的高额索赔要求，问题在最短时间内得到了妥善解决。欧诺卫浴对潮州市商务局的帮助表示衷心感谢，并专门发来感谢信，称赞商务局工作人员不仅帮助企业减少了损失，还有效遏制了此类客商的无理取闹行为，为企业发展营造了更加良好的营商环境。

图/文：南方+记者 纪金娜