4月27日一早，邓飞舟经过长途飞行到达美国西雅图。虽然关税战硝烟四起，她却很淡定，还忙里偷闲到了当地景点游览。

邓飞舟是佛山慧谷科技股份有限公司总经理。这是一家位于南海的全球领先石英石制造装备企业，而北美是全球最大的石英石市场，所以其受关税影响不小。她此行是今年第三次赴美，计划在美国呆一个月，先参加在奥兰多举行的COVERINGS国际石材及瓷砖展，再在美国各地考察市场。

在南海这个制造大区、外贸大区，不想卷入关税战是人之常情，不怕应对关税战是实力使然。从近期的广交会现场，到不久前举行的全区外贸企业座谈会，许多南海企业家都和邓飞舟一样从容，甚至还有些兴奋。慧谷科技除了装备直接出口美国、装备客户的产品出口美国外，也正在美国投建自己的厨卫台面生产线。对于未来的变化，邓飞舟已经做好了充分预案。

“所有伟大的企业都经历了起伏，越是危机越能凸显我们真正的竞争力。”邓飞舟说。

慧谷科技。

“最大客户”发起关税战，怎么办？

“这句有点啰嗦，直接说‘come to visit us’就可以了……公司具体优势不用提，直接开头提出几个问题，最后‘figure out the solution’更直入主题……”出发赴美前两天，邓飞舟专门为此行拍摄了中英文的宣传短视频。一边拍摄一边现场修改文案，很快就完成拍摄。

邓飞舟曾经做过历史老师，开过书店、民宿，后来到广东进入外贸行业，在佛山开办过外贸公司。她的英文口语是在做外贸之后才真正学的，略带一点中式口音，但这丝毫不影响她在镜头前、客户前自信流利地表达。

邓飞舟正在拍摄短视频。

积累起各方面资源后，邓飞舟在2011年创办了的慧谷科技，聚焦石英石等建材制造，瞄准海外高端市场。刚成立时，慧谷科技年营收只有200多万元。2014年，其首条出口自动化石英石生产线到达土耳其。如今，慧谷科技年营收达数亿元，世界前三大石英石生产企业都是慧谷科技的客户。

此次美国挑起关税战，对于慧谷科技的影响并不小。美国是全球主要的石英石消费国。慧谷科技的装备有两三成是直接出口到美国的，还有很多装备虽然出口到欧洲、东南亚等国，但是客户的最终产品市场也是在美国。其直接和间接的美国客户占总比重达到七八成。同时，慧谷科技还正在美国建设自有的厨卫台面加工厂，要用自己的装备直接生产成品，打入终端市场，而设备进入美国也受关税影响。

不过对于已经跟外贸行业打拼了二十多年的邓飞舟来说，这些并不是太大的困难。邓飞舟计划，如果美国关税后续下降或控制在一定范围，就继续做美国客户的生意；如果关税上涨一定幅度，那即便不能卖装备给客户，也可以供应给自己在美国的工厂，成本仍然可控；如果关税上涨远超预期，那就直接把工厂搬到加拿大等地。此外，美国之外的市场也在同步开拓。

“既然做企业，就要预计到会直面这些问题，否则回家躺平就好了。”在邓飞舟看来，任何情况下都总有企业可以生存下去、发展得很好，那为什么不可以是自己呢？

不怕战的“优等生”，做对了什么

为什么邓飞舟这么有信心？

天生的乐观性格、爱闯爱拼的做事风格，当然很重要。但是更重要的原因，在于企业本身的竞争力、对市场需求的深刻洞察。

很多南海企业家，都印证了这一点。例如在近期的南海区外贸企业座谈会上，佛山市宜奥科技实业有限公司副总裁谭俊说，“我们的产品即便是按照加征后的关税，也比美国本土生产的成本还要低。”在第137届广交会现场，伊立浦集团股份有限公司总经理安明新说，“世界很大，而且美国人也是要吃饭的。”

慧谷科技把“做受人尊重的国际化企业”几个大字写在了公司门口。每年，邓飞舟都要多次前往国外，仅美国就要去三四次，被很多朋友称为“邓飞人”。从技术优势的打造，到海外工厂的建设，以及新兴市场的开拓，目前慧谷科技应对关税战的很多计划、布局，都是很早就开始进行，并非临时安排。

慧谷科技自动化产线模型。

过去多年，邓飞舟和她的同事们直接从石英石产业链上最难的环节入手，把石英石自动化生产装备做到了全球领先。而且其不仅在硬件性能、品质上领先，而且通过独有的软件技术进一步降低客户制造成本、增强客户黏性，加上自己建设中的海外工厂，正实现从第一曲线的“销售出海”延伸到第二曲线的“技术出海”“智造出海”，在行业中的优势十分突出。“我们的员工中有20%是软件工程师。严格来说，我们并不是装备企业，最大竞争力是后面的软件。”她说。

这次到美国，邓飞舟计划除了参加展会外，还要到建设中的自有厨卫台面加工厂考察，并与更多客户进行现场沟通。“现在是真正考验企业是不是‘优等生’的时候。”她说。

采写/摄影：南方+记者 熊程