“今年将是鹰金钱海宝连续第11年参加广交会，即便在前些年线上参展期间也从未缺席。”4月19日，随着广交会第一期落下帷幕，将参与后续展会的广东鹰金钱海宝食品有限公司（下称“鹰金钱海宝”）已在有条不紊地确定展品、规划参展事宜。

广东鹰金钱海宝有限公司食品展厅里，展示着种类繁多的鱼家香罐头与袋装产品。刘栋铭 摄

9年前，鹰金钱海宝生产的“鱼家香”豆豉鲮鱼罐头通过近乎苛刻的标准，拉开中国鱼罐头重返欧美国家的序幕。自那以来，其罐头产品摆上了世界五大洲50多个国家和地区的货架。如今，鹰金钱海宝公司已发展成为电白水产行业的龙头企业，各类鱼罐头、冻品等畅销多个国家和地区。

“今年，我们将派出8人左右的团队参加广交会，鱼罐头、荔枝罐头和餐饮食材依旧是我们这次参展的主角，同时也会把新开发的宠物罐头带到广交会上。”据鹰金钱海宝外贸部销售总监许燕萍介绍，鹰金钱海宝目前正紧锣密鼓地筹备展位设计、参展画册、参展产品等工作，力求在广交会上全方位展示鹰金钱海宝的产品优势，拓展国际市场新机遇。

3月深圳宠物展上，广东鹰金钱海宝有限公司“彩多多”宠物罐头产品亮相。受访者供图

展会不仅是展示产品的平台，更是企业洞察市场趋势、获取潜在客户、建立国际联系的重要途径。

今年3月，鹰金钱海宝赴阿联酋迪拜参加第三十届海湾食品展。展会上，鹰金钱海宝“鱼家香”罐头受到参展观众的青睐，吸引众多中东地区专业买家洽谈合作。“国外客商现场开罐试吃后，对产品赞不绝口，表达合作意向的不在少数，这充分展现了我们作为‘鱼家香’罐头源头工厂的产品品质与市场竞争力。”许燕萍说。

广东鹰金钱海宝有限公司参加海湾食品展。受访者供图

事实上，鹰金钱海宝生产的“鱼家香”罐头出海中东从去年下半年开始已经加速，出口订单大幅增长，仅出口以色列的鱼罐头半年就超过20货柜，货值100余万美元。

在全球扩大朋友圈，体现了鹰金钱海宝应对国际贸易新形势的积极布局。

一方面，过去一年鹰金钱海宝正在加速自我突破，寻找新的销售增长点，降低对单一市场的过度依赖：精加工中国味冻品首次亮相英国，正式打开冻品出口欧盟的大门；金鲳鱼出口马来西亚等国家和地区。“中东、非洲市场在不断扩大，需求也越来越大。”许燕萍说，今年来自迪拜、伊朗、叙利亚、黎巴嫩等中东以及非洲国家和地区的客商询盘比较多。

第136届广交会第三期，广东鹰金钱海宝有限公司展位人潮涌动。受访者供图

另一方面，鹰金钱海宝也加大研发投入，不断推出新产品。自2022年下半年开始，鹰金钱海宝加快推进预制菜的研发工作，以迎合当下国际市场对于便捷、多元化食品的需求。今年3月13日—16日，在国内宠物行业盛会——深圳宠物展上，鹰金钱海宝“彩多多”宠物罐头产品亮相，14款犬猫类食品罐头吸引了众多参会者的目光，不少经销商纷纷表达合作意向。其将自身在食品领域的综合优势延伸至宠物食品行业，焕发出新质生产力的勃勃生机。

与此同时，鹰金钱海宝还在不断优化内部管理，降低生产成本，提高生产效率，以增强产品在价格方面的竞争力，进一步提升企业的整体抗风险能力。

南方+记者 周梁 邓建青