四月中下旬，珠三角的空气里，都是外贸的气息。

刚刚过去的周末，第137届广交会一期展览正式落下帷幕，王荐也大大松了一口气，5天的广交会，他所在的佛山鲲仑智能科技有限公司（以下简称“鲲仑智能”）收获了多个意向大订单。

鲲仑智能是一家生产高端厨电产品的创新企业，此次以欧美市场为目标。在外遇“关税战”的特殊节点，作为总经理的王荐本来还有点焦虑，却没想到首日展位前就迎来不少来自巴西、印尼、新加坡等地的新客户，“新产品受到更多市场欢迎，给了我们很大的转型信心。”

来自广交会的官方信息，截至4月19日，已有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较去年同期增长20.2%。在国家促出海的机遇下，以广交会为窗口，顺德制造正以更贴近市场的产品、更智能的技术、更“圈粉”的设计，展现产业链韧性，链接更多全球市场，引爆海外采购商的热情。

海外采购商在顺德企业展位前感受产品。蓝志凌 摄

现场：研发人员、车间主任齐上阵

现场专人直播，研发人员、车间主任到现场，这个广交会，格兰仕的展位前特别热闹。

现场摆放了超200款产品，设置了高效便捷的欧美家庭厨房、精致烹饪的亚洲家庭、商业餐饮和车载家电等定制化场景，走进格兰仕的展位，如同走进“微波炉的海洋”。

“以前我们更多是生产，然后想办法把产品卖给客户，现在更多是针对客户的需求去开发产品。”格兰仕相关负责人介绍，正因此，这届广交会来现场见“老朋友”的，除了销售人员，还有研发和一线人员。

广交会一角。蓝志凌 摄

直击客户需求，是“关税战”下顺德制造的重要一招。

例如，围绕拉美地区饮食文化特点，格兰仕研发团队打造了适配微波炉与空气炸功能的特色智能菜单，还特别定制了如巴西特色甜食Brigadeiro、阿根廷经典美食Asado、Flan等“一键烹饪”选项。“目前我们产品在巴西、墨西哥、阿根廷等市场地区有很大的增长潜力。”格兰仕相关负责人透露。

这届广交会上，顺德共有331家企业参展，涵盖了家电、家具、电子电气、照明、汽配及建材等42个展区。

敏锐捕捉需求，开发场景化产品，顺德企业的系列操作更直接“圈粉”海外采购商。

在美的集团人头簇拥的展厅中，摆放着空调、洗衣机、扫地机器人等覆盖多场景的产品。以空调为例，“我们正从单品智能迈向全场景智慧，从单一功能拓展至绿色生态。”美的空调展会代表介绍，从沙漠到沿海，美的正针对海外市场差异定制开发系列新品。

如面向中东炎热高温环境，研发有极速制冷技术的空调；针对北欧严酷低温环境，推出突破欧洲传统热泵限制的全新一代室内混动热泵解决方案，还针对不同地区人喜欢的风量进行了空调出风设计。“围绕场景化需求打造的产品，能帮助用户更好进行选择。”美的空调展会代表说。

美博空调同样通过有针对性解决全球极端环境下空调的使用难题，在广交会收获了超预期的订单。

能在零下35摄氏度稳定制热，高温60摄氏度稳定制冷，美博海外营销负责人张帆介绍，围绕新兴市场和客户需求，美博研发了多款新品，预估这次广交会可以达到四十万至五十万套的空调销量。

来自乌孜别克斯坦的采购商达龙，是美博的老朋友，“引入了美博的产品后，企业发展迅速，订单量两年从一万套达到了六万套。”这次展会上，达龙摸着美博今年的新品，充满了期待。

抢单：智造与设计“圈粉”新客户

但要抢下全球市场，顺德制造不仅要会摸透客户的心，还要比客户多想一步，引领市场。

从灵巧的智能机器人，到各类融入AI技术的创新产品，这届广交会上“AI+”元素俯拾皆是。作为“家电王国”，顺德制造的家电更是率先加入AI元素，迈向“家电机器人化”。

广交会上，美的全球首发搭载了AI全域温控系统的空调，能通过多维传感器与深度学习算法，实时感知环境温湿度、人员活动状态及室内空气质量，自动调节送风，并做到绿色节能。

“例如用户准备回家，只要按下‘一键回家’功能，AI就会计算需要多长时间能达到用户偏好的湿度及温度，从而定时开启空调，同时做到节能少耗电。”美的空调展会代表说，他们也观察到，海外客户在尝到AI“甜头”后也更愿意购买同款产品。

以“AI Your Life”为主题，海信家电则直接在展区中打造了未来生活图景。

其高端套系冰箱，搭载着21寸TFT大屏，不仅是食材储存中心，更是家电控制的枢纽。“通过大屏，用户可以轻松管理冰箱内的食材，查看食物保质期，并获取个性化的食谱推荐。”海信家电相关负责人介绍，更重要的是，它通过海信的ConnectLife平台将所有家电产品串联起来，用户可以通过冰箱屏幕远程控制其他家电、实时查看设备状态，享受无缝衔接的智能生活体验。

从能源便携、车载冰箱领域起步，艾凯科技目前正在积极布局前装市场、智能预制房屋等新领域。这次同样全球首发嵌入Deepseek的智能移动舱，受到不少海外采购商的青睐。

经济学家周其仁曾提出一个观点，中国制造业转型，就是要从“看到了造”，逐步转向“想到了造”。以新想法推出新产品，以设计力打造产品力，也是顺德制造在“关税战”下突围的关键。

顺德设计在现场吸引了众多海内外客商青睐。 广东工业设计城供图

卡蛙的便捷式干衣机，只需要两步，就可收纳放在行李箱里，满足出差旅行的需求。凭借创新设计和高性价比，今年外贸额高达4000万元人民币，成为展会上的爆款；物形设计带来造型独特的“莫比乌斯门锁”，创造性地利用莫比乌斯环，将锁体与锁扣设计为一体，既充满美感与手感，又集成有智能门锁功能，得到了海内外客商的良好反响。

此外，“背包车载冰箱”，AI智能多功能料理机，“对讲机视听护目镜”，聚焦于“通透科技风”与“智能便捷风”可视化玻璃开水瓶……在传统设计语言基础上推陈出新，在传统家电产品上融入新的巧思，带动着一波又一波的顺德制造产品出海。

布局：坚定“走出去”抢先机

有家的地方就有顺德造。作为“家电王国”，顺德家电产业规模超过3000亿元。“关税战”下，大中小型各类企业能在广交会上抢到订单，除了产品力和创新力，还离不开积极的海外布局。

作为出海龙头，美的在全球拥有43个主要生产基地，其中22个海外生产基地分布在12个国家，实现了全球生产和交付，并在许多海外市场建立了完善的线上线下销售网络；海信家电2024年海外收入突破356亿，同比增长28%；万和电气已在印尼和埃及设立生产基地……

“对于未来，万和电气肯定要坚定‘走出去’，实现从制造出海到自有品牌出海。”万和总裁赖育文在谈及新一年规划时曾提到。

这次广交会上，万和电气展出热水器和巨幕烤箱、热泵产品等新品，备受欧洲和东南亚的客商欢迎。万和国际营销中心推广经理陈舒宏介绍，去年万和在马来西亚接了一个大的酒店工程项目，已提供两至三千套热水器，去年外贸增长约为42%左右，“接下来我们将继续针对东南亚市场做厨房电器产品的推广。”

以创意小家电为主的小熊电器，也把东南亚市场作为海外市场开拓的第一站。“东南亚的消费习惯、文化习俗与中国更相近，能发挥产品优势。”小熊电器董事长李一峰在广交会接受采访时透露，接下来企业还将进一步向日韩进军，并通过跨境电商走向欧美市场。

当前，全球经济被迷雾笼罩，在充满不确定性的环境下，广交会作为对外贸易的“晴雨表”“风向标”，意义更加凸显。如何在不确定性中把握确定性，无论大企业还是小企业都很明确，积极出击，才能抢占先机。

广交会期间，艾凯集团副总裁姚洒忙着接待客商洽谈和看厂，不少来自中东地区的“新面孔”，是艾凯最近参加中东展会带来的一波新流量。

以梯子外贸为主的广东伟经日用五金制品有限公司，在展会上收到许多来自俄罗斯、荷兰等地的客商名片，“现在的国际经济环境下，对我们反而是机遇。”伟经家居区域主管欧阳永康介绍，目前公司正积极开发新销售渠道，推进线上转型，为未来更大幅度的增长做好铺垫。

作为全球规模最大的综合性贸易展会，广交会是全球展客商开拓国际市场、寻求合作的重要平台。一届又一届的广交会，主动出击的顺德企业，从跟随到引领，在转型和“破卷”的道路上不断探索求新，在不确定环境中快速“出招”，在变与不变中，快速“链”接全球。

采写：南方+记者 蓝志凌 刘嘉麟