全球贸易形势剧变的挑战下，佛山南海企业如何迎战？

在第137届广交会现场，佛山南海企业“战况”热烈。展会第一期共有104家/次南海企业参展，其中品牌展位10家/次，涉及展位220个。自4月15日开展以来，有的企业首次参展已与100余组意向客户建立对接，有的企业每天都有五六批客人从广交会场到工厂参观，有的企业首日即获意向大单。

4月17日，佛山市和南海区领导在展会现场参观考察南海企业。南海区区长王勇建议企业要站稳立场，不因短期的贸易政策变动而影响与客户的友好关系，最大程度地控制关税战对自身的影响，并加速拓展内需市场，以内销的底气扩大在海外市场的话语权，“地方政府也会尽力服务企业，给企业提供更强保障。”

广交会现场人头攒动。

“东方不亮西方亮，世界很大”

多家南海企业的广交会展位上，人气爆棚。

志高空调的展位里，往来客商络绎不绝。“每天都有五六批在展会上结识的新客户，到佛山的工厂考察。”志高空调海外营销公司总经理廖世兴介绍，志高空调从2021年开始海外市场连续大幅增长，目前外销比例占总营收约一半，不同市场分布较为均衡。今年一季度，该公司海外营收超过60%。针对近期的美国关税政策变动，该公司计划一方面保持关注，另一方面大力拓展其他市场。

志高空调的展位里，往来客商络绎不绝。

从去年美国大选前，伊立浦集团股份有限公司就已未雨绸缪，筹划应对可能到来的关税冲击。过去该公司的海外营收占总营收的90%以上，其中在2023年美国市场又占近50%。该公司一方面拓展新兴国家市场，一方面加大国内市场的投入，如与京东京造、小米等展开合作，并通过小红书等平台做强自有品牌。如今，其在美国市场的份额已经下降到30%。今年，该公司计划内销增长至少翻番。“东方不亮西方亮，世界很大。”该公司负责人说。

在本次广交会一期新设的机器人参展专区，广东冠能电力科技发展有限公司、广东汇博机器人技术有限公司纷纷携带自己的智能带电作业机器人、光伏清洁机器人等王牌产品和新产品，首次亮相。

4月17日，佛山市和南海区领导在展会现场参观考察南海企业。图为冠能电力展位。

冠能电力长期扎根线路绝缘化改造、电力巡检、故障排查、安全运维等领域，在本次广交会展出了6款明星产品。该公司总经理助理李雨欣介绍，其产品在国内市场的应用已较广泛，进入了30多个省市。其带电绝缘涂覆机器人的销售额已经过亿元，带电接火机器人未来的市场前景也有望达数亿元。目前，该公司产品已经在智利等部分国家有应用，但还未大规模拓展。参展广交会不到三天，已与100余个新的意向客户建立联系。未来，将加大力度开拓南美、东南亚等市场。

汇博机器人是佛山最早的机器人企业之一，目前在机器人研发、关键零部件制造、应用培训等领域业内领先。该公司产品部的帅新宇介绍，目前其在海外市场营收占比不高，但是今年从工程师到销售，已经跟许多海外厂家和代理企业建立了联系，在欧洲、东南亚等地区加快拓展，计划今年实现海外营收翻番。

此外，许多南海企业都表示形势看好。广东路霸克机电设备有限公司的姜殿臣表示，该公司也是今年首次参展广交会，第一天就已斩获约10万美元意向订单，并已带多组客户到厂参观。

南海企业再发力，新增36家参展企业

第137届广交会于4月15日至5月5日在广州分三期举办，展览总面积155万平方米，展位总数约7.4万个，参展企业约3.1万家。其中出口展展位数近7.3万个、参展企业首次突破3万家，比上届增加近900家。

在本届广交会上，南海区共有展位554个，较上届增加4个；参展企业243家/次，较上届增加10家/次，参展企业和展位规模均创历史新高。其中，品牌展位127个，参展企业25家；一般性展位427个，参展企业218家。其中，36家参展企业为本届新增，涵盖机器人、绿色建筑等新兴领域，为展会注入创新活力。

其中，展会第一期（4月15日—19日）南海共104家/次企业参展，其中品牌展位10家/次，涉及展位220个。第二期（4月23日—27日）南海共100家/次企业参展，其中品牌展位13家/次，涉及展位224个。第三期（5月1日—5月5日）南海共63家/次企业参展，其中品牌展位2家/次，涉及展位110个。

本届广交会聚焦科技与创新，南海区企业积极抢占新兴领域展区。在一期新设的机器人参展专区，冠能电力、汇博机器人2家企业凭借核心技术优势获得参展资格，8个展位集中展示智能装备与先进制造成果；二期户外铁石装饰品展区增设的集成房屋专区，广东中科宿达智能装备有限公司等4家企业携模块化建筑亮相，4个展位成为绿色建筑与智能装备的展示窗口。

据了解，为进一步做好本届广交会参展期间企业配套活动，南海区围绕“展内展外双联动、供需对接全覆盖”目标，精心策划相关配套活动，涵盖新品发布、工厂实地考察、品牌推广等多元系列活动。

在广交会头部跨国采购对接活动中，佛山市迪奥比家具有限公司、广东华昌集团有限公司、佛山市万加门窗有限公司等南海区3家企业作为“家具外贸转型升级基地”“金属型材外贸转型升级基地”代表，承接头部跨国采购商实地考察，深化产业链合作；广亚铝业有限公司等27家企业参与“供采对接会”，其中12家企业通过严苛展品遴选获得现场展示机会，精准触达全球采购商。南海区企业率先斩获约5000万美元意向订单。

为规范广交会管理流程，做好企业参展准备工作，南海区还构建了“前期预热+展前强化”的培训体系。2024年年末联合各镇街举办7场广交会业务知识培训，吸引近400家企业代表参与，覆盖展位申报、展品知识产权保护、合规参展等核心内容；今年3月初再加码1场专项培训，确保“应培尽培、不漏一企”，累计培训覆盖超500家次企业，为企业高效参展奠定基础。

采写/摄影：南方+记者 熊程