阳春四月，位于琶洲的广交会展馆门前车水马龙。走进展馆内，更是一片人头攒动、熙熙攘攘的景象。全球各地的参展客商们，虽然肤色各异，语言不同，却按时共赴这场“中国第一展”。

在这片被誉为中国外贸“晴雨表”的舞台上，来自东莞黄江镇的多家企业成功亮相广交会，正使出“关键三招”，在全球贸易变局中开辟新航道。

第一招

数智化赋能

“磁吸”海量订单

在东莞溢丰电器有限公司的展位中，一台造型时尚的搅拌机吸引着采购商的目光。这款厨房智能产品，原本单调的机械旋钮不见踪影，取而代之的是一块灵敏的自动化触控彩屏数字面板。用户只需轻点屏幕，就能轻松设定搅拌模式。

“以前，消费者搅拌食材得时刻守在旁边，手动操作，既费力又耗时。现在，产品智能化后实现一键搞定，轻松又便捷。”展位负责人黄先生说道。

作为连续参展十多年的“广交会常客”，溢丰电器是一家从黄江走出的家电企业，此次携多款智能化家电新品亮相广交会，其中彩屏搅拌机在开展首日便吸引荷兰、匈牙利等客户深入洽谈。黄先生表示道，在欧美市场需求波动的背景下，我们反而凭借技术优势，打开了俄罗斯、欧洲等新兴市场的大门。

黄江镇经发局负责人介绍，本届广交会黄江共有19家企业参展，分三批次参与，覆盖电子消费品、家用电器、工艺礼品等多个优势领域。

第二招

品牌突围战

撬动电竞大市场

在广交会电子消费品展区的熙攘人流中，“狼蛛”品牌的LOGO格外醒目。这一诞生于东莞黄江的游戏外设品牌，短短数年间，打入全球上百个国家的电竞市场。

据悉，东莞市索艾电子科技有限公司（以下简称“索艾电子”），以游戏键盘为拳头产品，旗下“狼蛛”品牌畅销韩国、印度、巴西等 100 多个国家，更是在京东金榜五周年盛典上荣膺“2024 年度键盘金奖”。

索艾电子负责人曾先生介绍，广交会现场中来自老客户礼节性拜访络绎不绝，企业订单日常稳定推进，广交会对企业而言，更多是品牌展示的高光舞台，而非单纯的交易促成平台。

索艾电子始终将产品原创性视为生命线，不断投入研发，打造出多款具有独家电竞键盘，深受全球电竞玩家追捧。此次参展广交会，企业期望借助这一国际舞台，进一步提升 “狼蛛” 品牌的全球影响力，强化品牌在消费者心中的独特印记。

商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明对此表示道，通过自主研发与品牌化战略，东莞企业逐步打破“代工依赖”，借广交会“面对面”场景直接触达终端客户，缩短品牌认知路径，在国际市场争夺价值链话语权。

第三招

主动出击拓市场

探索出口转内销之路

东莞市振欣工艺品有限公司，是第二期参加广交会的黄江企业，长期专注于家居摆件、收纳托盘等产品，这家专注出口多年的企业，正经历着重要的市场转型。

“过去我们80%订单来自欧美，现在正积极调整市场战略，拓展中东海外新兴市场。”展位负责人易女士介绍道。

为突破困局，振欣工艺品今年果断调整战略方向，将目光投向中东市场，并依据当地审美偏好与文化特色，对家居摆件的设计风格进行了大刀阔斧的改良。比如，融入异域风情的几何图案、采用富有中东地域特色的色彩搭配等。

易女士表示此次参展，企业将拓展新客源、加深与老客户的合作作为主要目标。她还提到，政府在参展组织方面十分给力，给予了细致的流程跟进等支持。

“黄江加大力度支持企业参加境内外大型展会开拓新兴市场，加强企业与政策对接，落实进出口企业出口信用保险等金融支持，推动企业实现更多的外贸增量。” 黄江镇经发局负责人表示。

谈及国内市场，易女士坦言：“出口转内销需要重建渠道体系，我们正在小步试水，目前仍在观望之中，只能边探索边摸索。”

中国地方金融研究院研究员莫开伟表示道，总体看，破解外贸企业转内销壁垒，需通过渠道整合、标准对接及长效机制构建，实现“短期纾困”与“长期转型”的平衡。要积极拓展渠道，给供需匹配与平台赋能，通过消费券、税收优惠等工具降低企业进入成本，鼓励外贸企业参与以旧换新等政策适配的供应链；利用电商平台和国内分销网络（如头部零售企业合作），解决外贸企业国内渠道资源不足问题。

延伸阅读

作为中国目前历史最长、规模最大、商品最全、采购商最多综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”、中国外贸“晴雨表”与“风向标”的广交会，一直以来都是全球贸易交流的重要平台。

截至目前，广交会已成功举办136届，与全球229个国家和地区建立了贸易关系，累计出口成交约1.5万亿美元，累计到会和线上观展境外采购商超1000万人。

第137届广交会正如火如荼地进行着，其展览总面积达155万平方米，展位总数7.4万个，设55个展区、171个专区，线下展参展企业超3万家，展出新品、绿色产品、自主知识产权产品数量均比上届明显增长。本届广交会还大力提升线上平台效能，线上平台优化多项功能，参展规模进一步扩大。

东莞市商务局数据显示，东莞此次组织458家企业参展，展位达958个，其中品牌展位企业26家，共112个展位。参展企业“含金量”十足，制造业单项冠军、高新技术企业及专精特新中小企业占比逐届增加，展品覆盖多个领域，彰显东莞企业的强劲实力与多元发展格局。

撰文：官小群 戴双城

图片：林海金 受访者提供