“（关税暂缓）对企业是好事情，东南亚的一些基地能起到比较好的缓冲垫作用，但还可能存在变数，后面需要边走边看。”

4月10日，一家在马来西亚和墨西哥都有投资建厂的佛山上市企业相关负责人对南方+记者说。

当天凌晨，美国对东南亚开征高额“对等关税”的风波暂告一段落，东南亚国家被征收的关税税率暂时定格为10%。而在几天前，越南、泰国、柬埔寨等多个佛山企业全球化布局的热门目的地都可能被加征30%以上的高额关税，让不少企业经历了“数日惊魂”。

南方+记者了解到，日前不少在当地投资设厂的企业已恢复正常运作。但面对美国挥之不去的“关税阴影”，多家佛山企业表示在全球布局过程中将更加谨慎，并将进一步练内功，以开拓新市场、提高产品力等方式应对不确定性。

关税暂缓

出海企业谨慎“复工”

几天前，在越南投资设厂的广东企业还是另外一种心情。

美国宣布对全球开征“对等关税”后，越南粤商会基本上70%—80%的会员企业都停工放假。越南猎鹰厨卫制造有限公司（下称“猎鹰卫浴”）负责人丁炜接到几位在越企业同仁的电话：“这下怎么得了？”“接下来怎么办？”

出海的佛山上市企业也积极应对。4月9日，在泰国投资建厂的万和电气对投资者表示，正积极与客户保持沟通，共同探讨应对策略；前述在马来西亚和墨西哥都有设厂的佛山上市企业相关负责人也表示，关税事发突然，公司内部在论证和讨论，也在同步和客户进行沟通。

2024年5月，万和电气泰国基地启动二期项目建设。   图源：万和电气官微

彼时，美国一度计划对东南亚征收仅次于对中国的高关税，例如柬埔寨将被征收的税率达49%，老挝达48%，越南达46%，缅甸达45%，泰国也达37%。

“46%的关税基本上没法做，客户也承担不了。”越南粤商会会长曹高锋回忆，“当时客户明确跟我们说：订单暂停，做好的产品也全部不发货。”

4月10日，情况迎来转机，曹高锋一大早就开始忙碌：忙生产，忙出货，忙与客户谈10%的关税应当如何分担。“粤商会的会员单位基本上都是如此。”曹高锋说。

但在美国单边主义、保护主义抬头的背景下，出海企业并未轻言乐观。

“据我了解，很多中资越南工厂不愿再做库存，除非客户把定金先打过来。”曹高锋说。

多位佛山企业负责人也表示，对东南亚的投资布局趋于更加谨慎。

去年年底，广东久和电气实业有限公司总经理卢彩昆，和广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃去了趟越南和泰国，实地考察工业园区。4月10日，卢彩昆对南方+记者表示，现在政策不明朗，不敢盲目冒进；姚中沃干脆决定，最好采取轻资产运作的方式去东南亚布局，以减少潜在风险。

“（越南工厂）速度会放缓一点，静观其变，因为越南也未必可以满足美国的要求。”安纳奇卫浴有限公司负责人曹贵祥说。

局势未定

企业更加重视练内功

让出海企业家们不放心的，除了悬而不决的关税税率，还有关税政策给美国经济带来的冲击。

曹贵祥就认为，随着全球贸易摩擦加剧，全球消费可能会低迷，后续订单可能会减少。

“对等关税对美国自身经济的影响可能也很大，如果一味加关税，产品价格上涨，消费力下来，我们的订单可能也会少。”丁炜说。他透露，美国客户5月以后将暂停开展促销，因为他们在电商平台上不能随便提价，担心“做得越多亏得越多”。

2024年11月，佛山市经贸代表团实地调研越南猎鹰厨卫制造有限公司。  资料图片

由此，开拓更加广阔的市场、降低对单一市场的依赖程度，成为多家佛山出海企业接下来的重要策略。

万和电气透露，将加大力度开拓欧洲等非美市场，降低出口销售对单一区域客户的依赖度，针对欧盟推出了R290热水热泵和三联供热泵等新产品，在技术层面实现全面升级；

丁炜也认为欧洲、澳洲、中东及东南亚本土市场潜力较大。他透露，猎鹰卫浴已经做了不少准备，包括首次成立外贸部门和销售部门、增设新工厂和扩充新品类，如浴缸和LED发光镜等，以开发新市场。

“我们已经对接上一些欧洲知名品牌，客户已经两次来我们这里看厂，表示很满意，”丁炜说，“我还在与一家准备在东南亚做酒店的国内大型酒店集团接触，希望能够在酒店家居用品方面与对方建立合作。”

在出海企业家们看来，应对“对等关税”最有力的武器还是提高竞争力，让产品无可替代。

“这一波贸易摩擦估计要持续几年时间，作为企业一定练好内功。”佛山市顺德区东尼克电器有限公司负责人程卫东说。

猎鹰卫浴也坚持在技术创新、工艺升级、款式开发等方面下功夫，具备了领先的成本管理能力和品质稳定性。

“我们产品价格是不会降的，美国客户也表示会自己承担关税，因为在全球他找不到比我们更好的供应商。”丁炜说。

采写：南方+记者 王谦