“我们这次带着订单来，在对接大会上发现了好几个一直在寻找的产品。”3月26日，在跨境电商助力“百县千镇万村高质量发展工程”（下称“百千万工程”）汕头产业对接大会上，广州雪印食品股份有限公司总经理李煌难掩兴奋。该公司主营预制菜出海业务，现场就预订了三家汕头企业的订单。

在这场大会上，六个项目集中签约、六大跨境电商项目集中揭牌、全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛跨境电商赛道启动……政府搭台下，为企业、行业商协会、跨境平台搭建起交流合作桥梁，为“汕货”出海打通国际通道。

时间回拨到2023年11月，“助力‘百千万工程’跨境电商百县行”活动（下称“跨境电商百县行”活动）在汕头启动，汕头以“百千万工程”为引领，坚持以贸促工、以工兴贸、工商并举，深入推动“跨境电商+产业带”模式，全力打造跨境供应链数字化平台，推动生产制造环节的数字化向贸易数字化延伸，有效助力跨境电商实现高质量发展。

时隔一年余，“跨境电商百县行”活动再度落子汕头，不仅是对汕头跨境电商发展成果的集中检阅，更是以“跨境电商+产业带”为引擎，打通汕头优势产业与全球市场的“黄金通道”的关键举措。从“特区答卷”到“全球样板”，汕头正以跨境电商为支点，撬动县域经济转型升级，探索“跨境电商+产业带”深度融合的创新路径。

▍产业生态不断完善跨境业务蓬勃发展

在“百千万工程”战略引擎的有力驱动下，汕头以设立国家跨境电商综试区为契机，深挖“跨境电商+产业带”巨大潜力，跨境电商业务蓬勃发展。数据显示，近5年来，汕头跨境电商全口径进出口额约900亿元，连续三年获评全国综试区“成效较好”城市。根据国家邮政局公布的数据，2024年汕头快递量超过38亿件，位居全国第八位，今年前两个月也保持两位数增长的良好态势。

“跨境电商百县行”活动启动一年多来，汕头县域产业动能更加澎湃。汕头纺织服装产业聚集超万家上下游企业，借希音“小单快反”模式，实现“低端代工”向“柔性智造”转型，更好地适应跨境电商小单化、碎片化的常态；刚刚落幕的潮汕国际纺织服装博览会，联动全球知名跨境电商平台、超千家企业亮相，引起轰动。玩具创意产业的品牌拥有量、IP和专利授权量均为全国第一，约七成玩具订单来自海外，为跨境电商提供丰富的产品资源和应用场景。

澄海玩具选品中心，工作人员正开展带货直播。  南方+ 余丹 拍摄

在数字化赋能下，汕头平台建设更加健全。汕头玩具创意产业依托“霄鸟云”数字化平台实现全产业链升级，入选全省创新案例，建成粤东首个省级跨境电商产业园，引入1688选品中心，打造“前店后仓”模式，培育“小竹熊”“西之月”等一批数字化平台，集成物流、通关、金融等全链条服务。作为纺织服装产业新“四大工程”之一的国际纺织数贸基地，正加速打造全国最大的纺织服装互联网商贸聚集地。龙湖区外砂街道、潮阳区和平镇等一批电商小镇竞相涌现，激发跨境电商发展活力。

成绩背后，离不开政府的政策和服务。汕头出台实施全国第二部跨境电商促进条例，用好用足国际互联网数据专用通道试点优势，应用规模扩大至600家企业，为跨境电商企业提供稳定、高效的国际通信服务，构建“政策创新+人才培育+金融支持”生态体系，产业生态更加完善，促进跨境电商高质量发展。

▍融入全球贸易网络扩大国际“朋友圈”

对接大会活动现场，客商们积极对接。F-Commerce（未来电商）中国区总经理梁琪介绍，他们这次来到对接大会，希望能对接上玩具潮玩及内衣两个品类。“这两大品类在汕头有丰富完整的产业链优势，在印尼、在东南亚需求量很大。”

电商企业们收获满满，来自各国的粤商会们也积极作为，努力推动汕头产业与海外市场深度融合，构建“全球资源池”，引入各国资源赋能汕头产业发展。对接大会上，汕头市三大功能区与俄罗斯、菲律宾、印度尼西亚、新西兰、柬埔寨粤商会共同签署跨境电商合作协议，助力汕头企业加速融入全球贸易网络，共建“丝路电商”生态圈。

“汕头的优势产业，如塑料玩具、服装服饰、美妆、保洁产品等，在俄罗斯具有一定市场。”俄罗斯粤商会会长孙继业介绍，他们在俄罗斯创建了汕头玩具展销中心，提供线下样品展示服务。同时，借助跨境电商途径，为中国企业进入俄罗斯市场提供包括跨境物流与清关、海外仓储在内的一系列服务。

此外，现场还举行东盟侨商商贸联盟的成立签约仪式。新加坡潮商总会、新加坡潮州八邑会馆，菲律宾中国商会广东分会、马来西亚中小企业公会、老挝中华总商会、柬埔寨广东商会、泰国华人青年商会、印度尼西亚广东省总商会、汕头市国际商会、汕头市侨界青年联合会进行签约。该联盟通过侨胞资源搭建跨国桥梁，深化汕头与东盟的经贸合作，扩大国际“朋友圈”，推动区域协同发展。

东盟侨商商贸联盟成立签约仪式。受访者供图

柬埔寨广东商会副会长王新民表示，柬埔寨潮汕华人数量非常多，优质的“汕货”可以借助他们在柬埔寨搭建的跨境电商平台下沉推广。王新民透露，其团队已构建“线上B2B商贸平台+线下自营渠道”的立体化营销网络，计划借力本次产业大会，重点推动汕头玩具、家居服饰等优势产业带产品进入柬埔寨市场。

▍品牌认证赋能企业加速“汕货”出海

汕头跨境电商产业带优势集中在县域，汕头各区县特色产业带的出海正是激活县域经济潜力的关键所在。对接会上，中国贸促会商业行业委员会与汕头各区县政府签署跨境电商助力产业带出海战略合作协议，为汕头产业带插上“数字翅膀”，依托跨境电商加速“汕头制造”开拓国际市场的步伐。

中国贸促会商业行业委员会副会长王曦介绍，中国贸促会将发挥其在海外的巨大影响力，在跨境电商重点信息服务名录中发布汕头市优质跨境电商企业，并将名录发送给所有驻外机构，让他们了解并选择优质汕头企业作为合作伙伴。

此外，本次大会集中揭牌的六大跨境电商项目，包括弘业能源外贸综合服务平台、深圳—汕头数字创意产业基地、汕头综合保税区京东国际自履约仓、京东物流（汕头）智能物流港、汕头市濠江区跨境电商产业园、汕头市智慧家居用品生态谷等项目，覆盖物流、科技、产业园区等领域，建成后将更好地为“跨境电商+产业带”保驾护航。

会上，广东省省级RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）企业服务中心在汕头综合保税区揭牌，为企业提供政策咨询、通关便利等“一站式”服务。同时启动汕头预制菜出海启航行动，并启动《跨境电商物流服务指南》团体标准制定。

“跨境电商是我们密切关注的重要方向。”汕头市潮庭食品股份有限公司副总经理陈嘉宇介绍，自2017年取得出口食品备案证明后，企业开启了潮汕美食的海外之旅，目前该公司的产品出口港澳、中东等地区。此次对接会汇聚来自全省的跨境电商全产业链资源，陈嘉宇也在大会与众多跨境平台对接交流，“我们也正在积极组建团队进行学习和探索，希望能进一步拓宽海外销售通路，增强全链路竞争力。”

随着“跨境电商百县行”活动的持续深化，广东县域产业正加速从“产品出海”向“品牌出海”迭代。在构建新发展格局的背景下，品牌认证正成为重塑全球价值链的战略支点。对接大会举行了中国出口商品品牌证明书与地理标志产品品牌证明书颁发仪式，为17家汕头标杆企业授予象征品质与信誉的“金钥匙”，以官方背书提升“汕货”国际竞争力，为汕头企业进一步“增信赋能”，有效提升外贸出口企业在海外的知名度和影响力，提高产品海外竞争力。

▍大赛培训双管齐下培育复合型人才

本次对接会旨在充分发挥汕头资源禀赋、产业集聚和城市品格，加速“汕货”出海，让汕头成为万货汇聚、货通四海的货源集聚中心，助推“百千万工程”深入实施，高位打造现代商贸物流高地，不断提升汕头辐射带动力。

事实上，随着汕头跨境电商的快速发展，产业从“铺量”转向“提质”，人才成为制约产业升级的关键因素。大会启动了全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛跨境电商赛道。该赛事将覆盖400所高校、2万人，参赛队伍将结合汕头的特色产业、名牌产品进行选品，并制定电商营销方式，为打响“汕货”品牌注入人才动能。

此外，汕头还联合汕头职业技术学院、深圳理工大学等院校共建产教融合共同体，构建“教育链—人才链—产业链”，实现跨境电商复合型人才培养与产业数字化转型需求精准对接，助推汕头产业升级。

“越来越多企业重视跨境电商，但相关人才的培养和积累始终跟不上市场需求。”汕头市跨境电商协会秘书长、汕头综保区创业中心总经理刘小瑜坦言，电商从业人员越来越多，但经验丰富的复合型跨境电商人才一员难求。2019年，在汕头综保区管委会支持下，汕头职业技术学院联合汕头综保区创业中心设立汕职院保税产业学院，办学至今已为超2000名学生提供国际贸易、跨境电商等专业课程培训，为学生提供实训及就业创业机会。

“这一次活动现场又有很多企业反馈跨境人才缺口大。”刘小瑜说，近几年传统外贸企业对跨境电商人才的重视程度日益增长，创业中心依托汕头综保区独特产业优势，搭建集跨境课程教学、实战实训、就业创业指导于一体的全流程育人体系。“人才培养是一项长期的系统性工程，绝非一蹴而就。”刘小瑜表示，该中心已做好长期投入的准备，未来将针对高端复合型人才稀缺的行业痛点，开展定制化培训，实现人才供给与市场需求精准匹配，致力于构建跨境电商行业可持续发展的人才生态。

当前，汕头正以千年商埠的开放基因与数字贸易的创新活力，依托纺织服装、玩具创意等重要产业带优势，加速构建“买全球卖全球”新格局。汕头市委副书记、市长陈涛指出，汕头将加快建设临港经济区，强化“综合保税区+跨境电商综试区”政策协同，深耕“产业集群+跨境电商”发展模式，织密“买卖全球”贸易网络，建设海外仓，打造更具竞争力的产业集群。“我们将以跨境电商融入全球供应链条，推动‘汕头智造’和非遗产品、土特产等融入选品，建强‘潮派好货’供应链条，积极融入粤港澳大湾区货运网络，培育更多本土跨境电商平台，实现物畅其流、货通全球。”陈涛说。

一线走访

小镇工厂“出海记”

小小的谷饶镇，涌现了许多家为跨境电商平台供货的内衣工厂，凭借着柔性生产的特性，在跨境电商中乘风破浪。黄纬欣的工厂是其中之一。

2018年，29岁的黄纬欣从深圳回到家乡谷饶镇，接手从父辈就创办的传统车缝针织厂。彼时面临生产工艺转型，传统人工车缝缺乏市场竞争力，黄纬欣果断地加入自动化织造队伍，为工厂添置了先进意大利无缝自动化针织设备，解决了劳动力的问题。

工厂一楼悬挂着两块招牌。老厂的招牌已显泛黄，透露出浓浓的年代感；另一块写着葵园康泰科技有限公司，是黄纬欣2020年新成立的公司，也是其织造事业的分水岭。

2022年，黄纬欣接触到知名跨境电商平台，为了适应平台“小单快反”、柔性生产的特性，他又带领工厂向信息化、数字化转型。“大约花了半年时间才逐渐适应。”依托跨境电商平台与自主数字化平台，黄纬欣的公司仅用数年便成长为平台四星商家。

“公司生产不能一成不变。”黄纬欣告诉记者，随着时代发展，制造工厂要往数据化发展，积极配合市场反应，才能更好地把控产能，不浪费库存。他举例公司利用AI人工智能检索到欧美市场当季流行的颜色，并针对性开发产品，从而实现库存精准控制。

从传统外贸到跨境电商，黄纬欣要适应的不仅是市场和消费者需求的变化，还包括柔性供应能力和交易支付方式等变革。“这几年做跨境电商让我学习了不少经验。”黄纬欣直言，通过与跨境电商平台的合作，企业规模不断扩大，也更加规范生产。

车间里，数十台无缝机在工人的操作下高效运转，机器的轰鸣声不绝于耳。无缝机的针板上，纱线在高速穿梭，随着机器的运转，一件件无缝内衣、内裤等半成品逐渐成形。黄纬欣拿起手机，向记者展示由他们公司自主研发的生产性ERP系统。通过该软件，工厂各生产部门数据实现同步，能够快速解决沟通成本，提高生产效率。

“无缝机器满负荷下，一天数千件的产能。”黄纬欣称，即便如此，公司目前急需扩大产能，现有的工厂面积仅有数千平方米，还是不够。“一旦有爆款，更加考验企业的生产能力。”跨境电商“小单快反”的形式，要求工厂7天内快速响应订单生产，黄纬欣深知，工厂转型升级势在必行。

除了工厂面积小，黄纬欣还面临着工厂生产环节分散的弊端。由于场地有限，黄纬欣只能将工厂和销售运营分开在不同的场地。这也是当前谷饶许多中小型企业在发展中面临的共性难题。

为了完成产业升级，黄纬欣选择入驻国际纺织城——这是汕头为打造全球纺织品采购中心、智能化纺织工业园区而新建的重要项目，不仅为黄纬欣提供了标准厂房，解决生产空间难题，还帮助其实现“拎包入住”，“尤其外贸订单都要求验厂，新工厂让我们更有底气。”

新工厂面积高达1万多平方米，黄纬欣预计在今年底能够完全搬进去，届时将实现产能翻倍。展望未来，黄纬欣期待在新厂房的支持下搭建柔性供应链，迅速响应市场需求，实现跨境电商业务的突破。

黄纬欣的案例，是汕头推动“跨境电商+产业带”的生动缩影。近年来，当地政府通过政策扶持、园区建设、科技创新、品牌培育等一系列举措，科学谋划推动纺织服装产业发展，引导纺织服装企业积极运用新技术、新设备、新材料、新工艺提升产品品质，提高生产效率，发展新质生产力。

如今依托产业带优势，汕头构建了从“一滴油”“一根线”“一块布”到“一件衣”的全产业链布局和市场产销体系，促进纺织服装产业向“微笑曲线”上下两端延伸。完善的产业链、供应链体系及柔性生产的特性，让汕头纺织服装中小企业在出海浪潮中展现出强劲动能。

采写/摄影：南方+记者 余丹（除署名外）

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