直播选品技巧

      直播说容易也容易，直播平台众多，随便打开一个就可以开始了，只要你会玩手机就能操作，可是对一个新手主播来说，你要考虑的东西就很多了，跟着小编带你了解新手小白如何成为主播的最全最新攻略。

     不同的品类，有不同品类的直播间风格和直播技巧，需要分析品类的精准人群，标签等，同品类的选品中也分人群，如不同品牌的美妆产品，价格差距会很大，那么成交人群也会因为价格的原因产生一些差异，而不是完全相同，1000元的精华液与200元的精华液的消费人群肯定也不一样。

一、选与自己账号有关联的品类

     首先不要盲目带品，假设你想做美妆类目，首先找到做美妆类目带货的对标账号，了解美妆类目中的天花板，如“广东夫妇”等一些顶流账号，学习他们的直播间方式等，了解他们的货品再去进行选品，一定要选择自己能够带的动的品类，而不是盲目选择品类。

      如果选择团购带货（本地生活直播），也要选择对的赛道类目，如娱乐类目还是餐饮类目，餐饮类目中细分又还有饮品类、主食类、烘焙类等等，都需要有一个基础了解再选定想要直播的品类进行带货。

二、了解目标受众群体

     首先，要清楚自己的目标观众是谁，他们的需求和偏好是什么。根据观众的年龄、性别、兴趣爱好等进行产品筛选。其次，我们要对市场趋势分析：观察市场趋势，了解哪些类型的产品在当前非常受欢迎。可以通过市场研究、社交媒体趋势、热门搜索等方式获取信息。最后我们得衡量产品质量和可靠性：选择质量高、评价好的产品。直播中推荐的产品质量直接影响观众的信任度和满意度。

三、选的品要自己用过（餐品吃过）

     选品选的是带货的品，也选的是良心的品，合作的商家肯定不会说自己家的产品不好，说不定货不对板况且寄给你的产品也有可能是定制的，但是卖常规装就不一样了。一定要选择自己用过的产品才知道它到底是不是一款好产品，是不是符合你粉丝群体的需求，测试过后也是对产品质量的一个初次筛选，如果这个产品你自己用着都觉得不好或不认同，那在带货的时候还怎么表现出对产品的认可和认同呢？

 四、直播间品类组合技巧 

直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、爆款。

引流款：一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。用低价的价格去吸引用户从而来高直播间的流量，有利于提升直播间气氛，营造氛围。

爆款：爆款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于主播去宣传。

利润款：是利用引流款去活跃完直播间气氛的时候去上架的产品，用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。有了这些之后我们要考虑利润空间产品的价格和你能从中获得的利润。价格应该既对消费者有吸引力，又能确保你有足够的利润空间。

 五、选择高性价比的产品

不管是哪个直播带货平台，高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势，想找到一个合适直播的产品，光靠一种方法是不够的，大家可以综合以上方法来选择产品。最后，记得定期评估和调整你的选品策略，以保证直播内容始终新鲜、有趣并且符合观众的需求。