据《广州经济技术开发区志（1991-2000）》记载：1992年11月4日，安利（中国）日用品有限公司在广州经济技术开发区举行奠基典礼。

落户广州经济技术开发区，是美国安利公司在中国内地扩张历程中的重要一步。那么，美国安利公司在广州经济技术开发区的创业之路中有着怎样令人难忘的故事呢？让我们一起看看吧。

1988年，作为著名跨国企业安利公司的港台市场负责人应中国妇联邀请，参加香港女工商团时，曾到中国多个城市考察，了解中国的经济形势和发展状况。一路上的所见所闻让她认识到改革开放的中国市场潜力无穷。她认为不到中国经营、销售、建立市场，就不算是一个真正的跨国企业。于是，她向美国安利总部建议到中国投资。这场谈判持续了两年时间。1990年，刚成立六年的广州经济技术开发区以其优越的地理位置、开放的投资环境、灵活的管理体制，成为美国安利公司来华投资的首选之地。双方的第一次见面地点是位于泮溪酒家，广州经济技术开发区宜发实业公司作为合作者参与谈判，安利公司采取与中方合作的组织形式，避开了独资企业外销比例的限制。中方也吸取了此前引进外资企业的经验教训，不参与企业管理，只提供咨询服务，同时采取土地作价投入，占第一期注册资金的5%股份，不采取按比例分红的办法，中方4年收回连本带息的投资，以后每年按通胀比例调整固定金额分红。这些条款很快达成一致意见，但安利的销售模式，成为了横亘在合作之路上的一道难关。

与其他企业的销售模式不同，安利的直销模式需要通过发展营销人员团队来扩大产品销售网络，营销人员的收入主要来自真实产品的销售提成。在那个信息传播渠道有限的年代，很容易产生各种谣言与不实信息，我国的市场经济又处于刚起步发展的阶段，对于这种直销模式的概念是陌生的、模糊的，也还没有完善的法律法规，无论是政府还是消费者对此都是持谨慎和怀疑的态度，不能毫无顾虑地接受这种销售模式。

为了深入了解安利的直销模式及其生产能力，广州经济技术开发区一行人前往美国安利进行了实地考察，看到安利在世界众多国家行之有效的经营方式，及其认真负责的工作态度和严谨务实的工作作风后，对安利有了比较清楚的认识，也增强了与安利合作的信心。回来后，广州经济技术开发区管委会向国家工商局请示：“广州经济技术开发区作为我国改革开放的试点，让我们试一试。”几经磋商，终于得到可以搞试点的答复。1991年8月3日，中外合作经营的安利（中国）有限公司项目立项正式获得批复，从此正式落户广州经济技术开发区。1992年9月，引进安利公司的签约仪式在中国大酒店举行，11月安利（中国）日用品有限公司奠基。

在洽谈的那段时间，还发生了一段令人难忘的故事，当时安利的谈判代表们经常需要往返广州与香港，但当时从广州市区到广州经济技术开发区，只有一条没有完全竣工的公路，而且交通非常拥堵，现在半个小时左右的车程那时需要两三个小时。有一次他们在广州经济技术开发区办完事后，在返回广州市区的途中遇到了严重堵车，四个小时几乎一步没动，但他们当天必须赶回香港参加活动，只能坐上三辆在路旁载客的摩托车前往高速公路的路口。那天还下着雨，郑李锦芬女士穿着筒裙、高跟鞋，颤巍巍地侧坐在摩托车后座上，心情忐忑地在充满泥泞的路上颠簸了十几分钟。这是她人生第一次，也是唯一一次坐摩托车，当时虽然有些困难，但大家对未来都有很美好的憧憬，成为一段珍贵和难忘的人生经历。正如安利扎根广州开发区的故事：“道路是崎岖的，但前途一定是光明的。”

就这样，安利“试着”进来了。谈了三年、建设三年，其间，只有支出没有收入，但安利十分理解、尊重中国国情，也支持、配合和适应中国的改革开放政策，扎根广州经济技术开发区，不断增资扩产，并将安利转型的营销模式定位在“店铺经营加雇用推销人员”，终于走出了艰难的转型期。

安利（中国）日用品有限公司于1995年4月开始在华经营至今，赢得了如广州市先进集体、模范纳税户、先进技术企业、文明企业、明星企业、热心社会公益事业企业等众多奖项。2023年3月21日，在广州开发区扎根28年的安利（中国）日用品有限公司将继续新增6亿元投资，对广州生产基地进行升级改造，继续书写着与广州开发区携手共进的辉煌篇章。

安利落户广州经济技术开发区的故事，是广州经济技术开发区开放包容、勇于创新的生动写照。从最初积极接纳安利公司的投资意向，再到面对全新直销模式时，以先试先行的勇气申请试点，无不彰显敢闯敢试、敢为人先的广州开发区精神。

来源：黄埔区国家档案馆、黄埔区地方志办公室

通讯员：叶嘉雯、陈亮