近期，一则深圳新盘“买一套送一套”的促销消息备受关注。经了解，该楼盘为位于福田区梅林街道上梅街与祠堂西街交汇处东南侧的京基宸悦府。

深圳市住建局官网显示，该楼盘于2024年5月10日获批预售许可，共获批996套房源，也是2024年福田区第二个领证预售楼盘。该项目获批131套住宅和865套商务公寓房源，住宅建筑面积约110㎡-133㎡，均价约8.89万/㎡，以2栋一单元4801房为例，该套住宅房源使用率约73.6%；商务公寓建筑面积约37㎡-80㎡，均价约6.77万/㎡，以4栋4614房为例，其使用率约59%。

深房查统计数据显示，京基宸悦府45㎡的商务公寓均价约7.4万/㎡，总价约333万，售价约180万元左右，按此计算，该面积段商务公寓折扣约5.4折。

笔者在该楼盘了解到，目前“买一送一”活动已结束。此前如果参加“买一套送一套”优惠活动，需要按照住宅备案原价进行购买，才能赠送一套约45㎡的商务公寓；如果只购买住宅，则可享受住宅备案价85折的优惠，主力户型建筑面积区间为110㎡-133㎡，45㎡的主力户型公寓售价约180万元左右。

另据了解，“买一送一”活动是2024年末才实行的，但是购买的人并不多。以110㎡房源计折后均价约7.5万/㎡，总价约820万；按8.89万/㎡的备案均价计算，原备案总价约978万。算上45㎡的商务公寓总价180万，相当于购买110㎡的实际总价约798万，与单独购买住宅8.5折优惠后820万的总价相比，购买“住宅+公寓”实际享受优惠约22万，考虑到具体房源单价的个体差异，该优惠总价存在一定的差异空间，这与销售人员介绍的购买“住宅+公寓”可以优惠约30万元左右大致吻合。

据深房查统计数据，截稿时，该项目目前已备案住宅50套，备案进度38.17%，计入10.69%的已签认购书比例，目前已售住宅约64套，占比不足五成。公寓部分已备案和已签认购书比例更低一些，二者分别为31.91%和1.62%，整体销售比例约1/3。

具体来看，新房楼盘“买一送一”并非首次出现，深圳楼市也曾出现过。2023年9月，龙华区富基云珑府项目曾推出购买123㎡的云珑府新房，赠送东莞黄江云山湖镜199㎡新房17%首付款或214㎡新房20%首付款；或者选择购买云珑府项目123㎡或150㎡的新房，赠送大鹏新区云悦府69㎡或84㎡统建住房一套。如果两个方案都不选，则云珑府新房购买优惠幅度约8.47折至8.7折。

此外，2024年楼市“买一送一”也曾在多地出现。2024年，位于北京通州的“招商璀璨公元”楼盘曾推出了“买一送一”活动，即买北京两居室送山东烟台海景房。

2024年1月，广东江门一楼盘也打出“买江门，住广州”的营销标语。据悉，该促销活动是指“买”江门该楼盘在售的大平层户型，“送”的则是位于广州郊区花都区的商住公寓（送公寓6年使用权）。

2024年中，东莞万科中天世纪水岸推出“买一套赠一套”活动。活动期间，世纪水岸140㎡房源的价格450万-500万，若购房者有意买双月湾住宅，则可按25万元左右价格购买万科双月湾建面约40㎡特定房源；若无意，则按特价房源的价格购买世纪水岸，且不享受万科双月湾的联动销售优惠。

对于新房市场“买一送一”的现象，广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出，相较于住宅而言，商务公寓的价格打折幅度较大，也是普遍现象。他表示，基于开发商自身销售情况的需要，开发商营销力度加大属于正常现象，“买一套赠一套”能够短期内聚集流量和访客量，也能转换为一部分购买量。

撰文：邱永宽 杨溢子