当新年的曙光投射下来，罗志光已经开启了他的“春天”。

在刚刚过去的2024年，罗志光名下的怀集县金碧服饰有限公司（下称：金碧服饰）已达到营收1000万元。这是他公司成立十年来，发展速度最快的一年。而带领他步入千万业绩“快车道”的，正是他两年前的一个决定——进入跨境电商，如今1/3的营业额都来自跨境业务。

跟罗志光一样，在怀集县“吃”到跨境电商“甜头”的服饰制衣厂，为数不少。近年来，怀集县服饰制衣工厂和细分配套商如雨后春笋般生长，在册登记商家从2020年初的1365户发展到如今的2756户，增加近1400户，另外有数百家制衣加工细分配套商。他们中有不少是为希音代加工。

随着希音、拼多多Temu等头部跨境电商平台在肇庆多点布局，肇庆市把跨境电商作为助力实施“百县千镇万村高质量发展工程”（下称“百千万工程”）的重要抓手，怀集县一批服饰制衣商通过入驻平台或成为供应商的方式，成功“借船”“出海”，实现产业升级、营收增长、就业增加等多方面效益。

一个农业大县的服饰制衣产业带，在“跨境快车”的驱动下悄悄崛起，成为县域经济增长的新动力。

金碧服饰公司里设有专门的包装发货车间。  南方+ 卢舒曼 拍摄

传统服饰业搭上“跨境快车”

2024年5月，罗志光把公司搬进一栋八层半自建房里，每层可分设裁床车间、制衣车间、包装、运营中心、直播间等，总面积约1000平方米。在这之前，他的工厂只能称作小作坊，只有约200平方米。

“这都是电商带来的发展空间。”罗志光回忆，2011年大学毕业后，夫妻俩在广州芳村开始经营服装批发生意。两人一个套间，发展前景很受限。2014年，当留意到快递公司开始在怀集布局，他决定回家乡开公司。

他是怀集第一批做电商的服饰厂老板。当时，怀集县制衣厂有超过100家，但生产手套、护腕的厂家只有两家，他便选择了这一小类目赛道，在淘宝开设了网店，并赚到了第一桶金。从刚开厂时只有2名车工，通过网络销售实现“爆单”才扩大经营，至今公司成为一支涵盖设计、生产、发货、运营等环节的50余人团队。

“国内电商卖全国，跨境电商卖全球。”经过近十年的摸爬滚打，罗志光再次嗅到行业的新变化。由于全球消费者对优质产品的需求增加、互联网使用量提升，我国跨境电商开始高速发展。拼多多Temu在2022年陆续在美国、加拿大、新加坡、中国台湾、中国香港等市场上线。罗志光带领金碧服饰成为该平台的初代入驻商家。

金碧服饰在拼多多Temu平台采用的是“全托管”模式。商家只需负责产品质量，其余环节如网站引流、店铺运营、跨境物流等均由平台负责。这个模式让商家很省心，降低运营成本。随后，金碧服饰又按照类似模式入驻希音、速卖通、Tiktok等跨境平台。

鸿瑞服装通过与跨境电商合作逐渐发展壮大。  南方+ 卢舒曼 拍摄

2010年开始在怀集做制衣厂的蒋先生，也成为尝到跨境电商“头啖汤”的人。2016年，蒋先生带领企业入驻亚马逊电商平台，拓展产品市场。直到2021年，希音总部在广州举行资源对接会，他才认识到这个全球排行第五的电商巨头，并顺利成为其供应商。

希音是一家快时尚跨境电商企业，通过数字化驱动的“小单快反”柔性按需供应链模式，快速满足市场多样性的需求。服装制衣供应商通过利用数字化工具，实现从传统生产模式向柔性化、个性化生产转变，使生产资料和要素精准智能匹配，降低库存，提高了生产效率和产品品质。

“跟传统订单90天起步的账期相比，希音回款速度良性，最快7天之内可以收到款。”同为希音供应商的黄先生说，因此怀集县90%以上的服装制衣商家都很愿意成为希音供应商，或二级代加工商家。

大部分怀集县服饰制衣厂商都聘用“妈妈”人群女工。  南方+ 卢舒曼 拍摄

“妈妈”回乡赚钱又顾家

庞大的订单、省心的模式、高额的利润，让服饰制衣厂商在怀集县遍地开花。其中不少服装制衣商家成为希音品牌的服装供应商，其对应的代加工厂家和细分配套商更是不计其数。

2022年，梁柏恒（化名）把制衣厂从县城搬来广佛肇（怀集）经济合作区（A区）的时候，就发现同一个园区里已有五六家服饰制衣工厂。

“每年‘双十一’‘双十二’‘黑五’等电商销售旺季，我们都忙到停不了手。所以我才把工厂从城区搬出来，目的是扩大生产。”梁柏恒说，如今工厂占地2000多平方米，主要承接希音供应商的代加工订单。

怀集一产业园进驻了五六家服饰制衣厂。  南方+ 卢舒曼 拍摄

怀集富余劳动力成为制衣企业落户生根的重要生产要素。据部分怀集服饰制衣企业反映，广佛地区土地要素日益紧张，劳动力用工短缺，生产加工成本上升，招聘的员工平均年龄达到45岁。但在怀集招聘的员工平均年龄在32岁，且大部分都是怀集本地人，稳定性更高。

来自怀集县冷坑镇的郭女士，2023年开始在A区的制衣厂工作。她之前是全职妈妈，在孩子上了幼儿园之后，选择返回工作岗位。怀集县制衣厂用工需求庞大，不仅让她们一手车衣技艺有“用武之地”，还能顾家。每天下班，她只需开车三四公里就能回到家中。此外，制衣厂的薪酬足以让其安居。不同工种员工月入在4000-10000元之间，部分计件工月入高达过万元。

肇庆鸿瑞服装有限公司从2022年开始成立，在订单多的时候，会把部分制衣工序分包给6家工厂或家庭细分配套商，主要分布在乡镇。他们的规模有的多则200人，少则20人。据不完全统计，怀集县两家希音核心供应商已带动近100家工厂、超1000个家庭加入服饰制衣行业，拉动总产值约5亿元。

此外，希音品牌服装核心供应商对“妈妈们”还有更人性化的措施。怀集锦良服饰有限公司、怀集县辰尚服饰有限公司在园区内还建设了托管室，设有休息区、读书角、活动区、餐饮区，解决了妈妈们在孩子放学后及假期“带娃”难题。

怀集县服饰制衣产业正在崛起。  南方+ 卢舒曼 拍摄

从“供应商”变“自营商”还有多远

时至中午，金碧服饰的网店主播还在进行线上直播。她面前架着七台手机，分别代表着不同平台：京东、淘宝、抖音、小红书……消费者不断刷屏提问，关心产品的面料、质量以及使用感受。

“2024年8月，我们新进驻了Tiktok。最近的‘黑五’购物节，平台上反响都很好。”罗志光说。

他本来就是外行人，不懂制衣工艺，但知道要不断学习：学习电商运营方式，研究制衣面料和设计工艺，钻研跨境平台的合作模式和规则……就像第一次“爆单”那次，他一改之前的生产方式，改用更透气的莫代尔面料融入袖套制作中，让产品成为当年的夏季爆款。那时候，他就知道，依赖平台始终不是长久之计，拥有自己的品牌和研发能力才是核心竞争力。

金碧服饰的主播在用七台手机进行销售直播。  南方+ 卢舒曼 拍摄

近年来，肇庆市商务局通过组织服饰制衣企业与希音、拼多多Temu等跨境平台进行多次对接交流，不仅促成双方“牵手”，更是促进低端产业向高端品质化、数字化方向转型升级。希音拥有实时线上化、数字化的信息流转和精准信息匹配优势，让服饰制衣厂商及时了解市场动向，调整生产工艺，提升产品品质。

在此过程中，希音帮助肇庆服饰制衣企业解决长期存在的“堵点”工艺问题，传统企业实现了技术水平提升，向智能化、精细化方向发展。

目前，希音供应商企业的管理者和一线员工都会定期参加希音从经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等多个方面的全方位培训课，并按照希音对产品和流程的管理及考核要求，规划生产每个环节，促进企业向现代化、具备竞争优势的方向升级，提升创立自主品牌能力。

怀集县辰尚服饰有限公司用一年的时间，与希音的合作模式从负责产品的生产和发货发展为具备设计能力的供应商，实现较大的盈利空间。

“目前，怀集县服饰制衣行业刚起步，我们的目标是把他们从供应商变为自营商，希望他们未来能独当一面，带动当地产业升级、人才集聚，进一步缩小城乡差距，成为肇庆制造业的新兴力量。”怀集县工信局相关负责人说。

撰文：卢舒曼