“我们常常讲‘走出去’‘出海’，但我觉得不如说‘走进去’和‘入海’。”12月27日，由佛山市贸促会、佛山国际商会主办，南方日报社承办的“商通世界，贸促未来”2024佛山国际商会年度大会举行。广东沃维伽家居科技有限公司（下称“沃维伽”）执行董事丁炜分享企业全球化的经验。

丁炜。   南方+ 廖明璨 拍摄

沃维伽总部位于佛山高明，主营浴室柜产品。2019年，因关税因素，沃维伽前往越南布局设厂。虽然去得急，但沃维伽成功迈过落地海外的难关，不仅保住了订单，并且此后5年每年都保持两位数的营收增长。目前，沃维伽还在越南增资扩产建设新工厂。

丁炜回忆，当时选址的时候，还咨询过泰国、马来西亚、柬埔寨等地，其中柬埔寨的厂房租金最便宜，如果落址在柬埔寨，预计一年可以节省数百万元的土地费用。但几经比较后，沃维伽最终选择了越南的平阳省，优先考虑了供应链的便利——越南平阳是东南亚浴室柜家具配套最健全的地方。

“行业内也有选择土地更便宜的，但后来我也听到他们诉苦赚不了钱，配套不完善，缺乏材料，产业工人也不成熟。”丁炜认为，选址对于企业成功落地很重要，而产业配套是最关键的因素。

同时，丁炜也提醒企业出海不要为了“省事”埋下风险。他指出有的企业为了简化流程，找了当地人代持股登记企业，“虽然可能几天就办好手续了，但风险很多。一方面代持股的人如果不靠谱会带来很多麻烦，另一方面当地政策在变，现在一些国家开始不认代持股了。”

跨文化融合是企业出海的主要挑战之一，丁炜认为，尊重当地文化习俗非常重要。在他看来，很多人认为海外员工不好管理，这是非常片面的看法。“不仅仅是东南亚，其实非洲、欧洲也一样，每一个人他对你的方式，都是你教他的。”丁炜说。

“管理要尊重人性。”丁炜表示，要尊重当地的文化，尊重当地的习惯，主动融入当地人，就会获得相应的尊重和认可。

“我们常常讲‘走出去’‘出海’，但我觉得不如说‘走进去’和‘入海’。”丁炜说，我们是他们提供产品，走进他们的市场，了解他们的真实需求，用我们高品质的产品为他们提高生活水平。我们要融入当地，了解他们的习俗，尊重他们的文化，这样我们才能在汪洋大海里面畅游”。

采写：南方+记者 林东云