每到关键时间节点，研究机构就热衷于通过各种环比或同比的统计数据来探析某个行业的“体温”，对整个产业的发展未来进行把脉。

不得不说，今年楼市的“金九银十”风头实在太强劲了，甚至有人秀出了“钻十”的概念，单拿11月的数据来跟10月比，自然要相形见绌。但在做这样的比较时，有些人有意无意就回避了这样一个事实：11月实际处在楼市销售的相对淡季，虽然所有开发商都在为全年目标冲刺，但个别企业和项目表现再好，也改变了整体业绩回落的现实。

因而，近期中央政治局会议强调“稳住楼市”，并透露明年要实施更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策的重大政策信号，一些业内人士便故意拿11月的环比销售数据来说事，趁机向市场散布一些消极悲观的言论。这其实是很不专业和不负责任的行为。

近年来，房地产市场经历了前所未有的调整与变革，从以往的过热到前两年的降温，再到如今的逐步回稳，每一步都牵动着亿万民众的心。

龙湖资料图片。

众所周知，房地产的产业链条很长，上下游联结的细分行业多如牛毛，形成的产业生态杂乱多变，加上产业经济的循环发展本身有其客观规律，有些观照产业基本面的数据往往具有延时性和滞后性，无论是“环比”还是“同比”，其实都不能全面且及时地反映市场真实状况。在判断楼市是否真正回稳的过程中，我们需要摒弃急功近利的心态，避免依赖短期销售数据的“增减升降”来定义当前经济形势，尤其不要陷入一些让人雾里看花、越看越糊涂的“数字游戏”里不可自拔。而应当着眼于长远，坚持长期主义，通过更为全面和深入的分析，来判断楼市的真正走向，尤其要重点把握以下三个关键性指标。

一是从业者的心态是否回稳。

一个健康的市场，离不开从业者的理性与稳健。在房地产市场的调整过程中，开发商、中介以及其他相关从业者经历了从盲目乐观到焦虑不安，再到如今逐渐平稳的心态变化的过程。这种心态的调整，是市场回稳的重要标志之一。

近年来，随着房地产市场的调控力度不断加大，开发商面临着前所未有的挑战。资金链紧张、销售压力增大、利润空间压缩等问题频频出现。然而，在经历了瘦身减肥、刮骨疗伤的痛苦过程后，许多开发商一方面已经把债务风险和运营风险降至可控范围之内，另一方面则开始健体强身、调整策略，从以前热衷于做“百米飞人”，逐步转向当“长跑健将”，抛弃以前那种靠“高周转、高杠杆”来跑马圈地、快速扩张的办法，更加注重产品质量和服务能力，开始习惯赚小钱、长钱、辛苦钱。这种心态的转变，使得市场逐渐回归理性，减少了盲目投资和恶性竞争，为楼市的回稳奠定了坚实基础。

同时，中介、装修等相关服务行业也在经历深刻的变革。从过去的“野蛮生长”到现在的“精耕细作”，这些从业者更加注重专业性和服务质量，努力提升客户体验，通过全心全意为购房者提供专业、优质的服务来获取劳动报酬，而不是天天记挂着如何去制造和炒作一些所谓的“日光盘”“月光盘”“网红盘”“概念盘”，用炒股坐庄的套路来搅动交易者的心理，甚至借助一些炒房团、投机资本和影子银行的力量来浑水摸鱼、火中取栗。这种心态的转变，不仅有助于提升市场交易的透明度和公平性，也增强了市场的稳定性和可持续性。

二是市场交易的信心是否回稳。

市场交易的信心，是衡量楼市是否回稳的关键指标之一。在房地产市场的调整过程中，购房者的信心经历了从高涨到低落，再到如今的逐步回归。这种信心的回归，是市场回稳的重要支撑。

表面看来，信心是可以通过数据来反映的。交易活动，行情看涨，说明投资者和购房者的信心在提升。记得9月一家龙头房企的销售就对笔者吐槽，他们公司高层想躺平了，因为那段时间降价都卖不动，有些品牌、区位、配套和产品力较弱的项目售楼部甚至出现过“闲得拍苍蝇”的现象。但话没说完，就到了9月底，市场的拐点出现了，售楼部的来访人数直线飙升，下单的客户普遍大增。有同行甚至放言，楼市又要起飞了。

不可否认，近几个月以来，随着国家到地方一系列利好政策的出台和落地，购房者的信心开始逐渐增强。尤其是刚需和改善型需求的买家，开始抓住机会入市，以更低成本购买更好的房子。这种市场需求的回暖，不仅有助于提升房地产市场的交易量，也有助于稳定市场预期和价格水平。

此外，金融政策的适度宽松也为购房者提供了更多支持。银行贷款利率的下调、首付比例的降低以及公积金政策的优化等措施，有效减轻了购房者的负担，提升了他们的购房意愿和能力。这种政策层面的支持进一步增强了市场交易的信心。

但信心的回归，并不是说政策要刺激从业者和购房者回到以前的“狂热”，而是重塑和稳定大家对房地产行业未来的预期，让大家认识到住房向居住属性回归，虽然让炒房客失去了短线牟取暴利的机会，但对于真正“长期主义者”来说，这依然是一个值得长期深耕的产业，仍然具有可持续发展的前景。而信心的回稳，则是整个产业回归平稳健康发展的关键。

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三是支撑循环发展的产业链是否回稳。

一个健康的市场，不仅需要从业者的心态回稳和市场交易的信心回稳，还需要一个良性循环的产业链作为支撑。房地产是一个重要的基础平台，对我国的城市建设、民生事业和实体经济都有着举足轻重的影响。在市场调整过程中，产业链上的各个环节都经历了不同程度的冲击和挑战。然而，随着市场的逐步回稳，产业链也开始恢复良性循环。

销售回暖是产业链回稳的重要标志之一。随着交易量的提升，开发商的资金回笼速度加快，有助于缓解资金链紧张的问题。同时，销售回暖也带动了上游产业如建材、家居等行业的复苏。这种产业链的良性循环，不仅有助于提升市场整体的稳定性和可持续性，也有助于促进经济的平稳健康发展。

此外，土拍市场的活跃也是产业链回稳的重要体现。随着市场信心的提升和开发商资金状况的改善，土拍市场开始逐渐活跃起来。优质地块的成交量和成交价格都有所提升，这不仅为开发商提供了更多的土地储备和发展空间，也为地方政府的财政收入提供了有力支持。

一系列利好政策的落地生效，显然是这一轮房地产业逐步回暖的关键因素，也是未来经济加速复苏的重要前提。

由是可见，判断楼市是否回稳，需要从从业者的心态、市场交易的信心以及循环发展的产业链三个关键指标出发进行全面分析。当前，楼市已经呈现出逐步回稳的趋势，但这只是万里长城的“第一步”。我们需要看到趋势、坚定信心、共同努力，为一个平稳健康、高质量发展的房地产市场继续加油。

一个健康的房地产市场，不应该大起大落。过热和太冷都不是正常现象。在经历了刮骨疗伤和去杠杆的痛苦过程后，我们应该更加珍惜来之不易的市场回稳成果。同时，我们也要清醒地认识到，市场止跌回稳距离平稳健康发展以及高质量发展的目标还有很长的路要走。在这个过程中，我们需要坚持长期主义、保持理性心态、加强政策协同、优化市场环境，共同推动房地产市场向着更加健康、可持续的方向发展。

南方+记者 冯善书