■开栏语

产业兴则城市强，民营经济在阳江产业经济发展中有不可或缺的地位。为贯彻落实“民营经济31条”，按照省委“1310”具体部署和市委“433”工作安排，南方报业传媒集团阳江记者站、南方+阳江频道与阳江市工商联、中国工商银行阳江分行联合策划推出“12行12问·阳江民营经济深调研”系列报道。

其间，遴选全市12个主要民营经济行业领域，并对不同领域有规模、有影响力的民营企业进行深度调研采访，直击产业重点难点，挖掘好的做法、创新故事，整理意见和建议，为行业和经济发展出谋划策，进一步坚定发展决心，在攻坚克难、向上突围中争先进位，推动阳江综合实力加快实现新跃升。

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在阳江民营经济中，五金刀剪是历史最为悠久，也是最为知名的产业集群之一。

如果把时钟拨回到30年前，或许，它在中华大地的名声还比不过另一个产业——阳江服装鞋帽行业。

许多人不知道的是，当改革开放的春风吹来，阳江现代服装鞋帽行业与五金刀剪产业几乎同时起步，却率先崛起了一批全国明星服装品牌，在上世纪九十年代风靡大江南北，也把阳江服装产业推向顶峰。

然而，很快随着服装品牌遭受重创，行业进入了一段低谷期。在艰难困苦中，有一批企业家奋起直追，深耕代工，拓展皮鞋、帽子等领域，并长期为国内外知名品牌代工，使之在现代服装产业中占有一席之地。

如今，以阳江服装鞋帽等为产业底色的轻工纺织被阳江市委列入“4+4+X”产业体系，成为改造提升的4大百亿级产业集群之一。不过，服装鞋帽作为成熟产业，面临白热化的市场竞争，在新的历史起点上，阳江服装鞋帽正努力升级转型，提高竞争力，迎接新的挑战。

辉煌与荣耀

30年前，服装品牌响彻全国

裁缝铺，对很多人来说，已多年不见甚至可能是一个久违的词汇。但，穿梭在阳江老城，总能见到他们的身影，一些长约百米的街巷就有四五个店铺，一人一店，踩着老式脚轮缝纫机飞快裁缝着各类服饰。

老城的裁缝铺并非孤立存在，他们是阳江服装鞋帽产业深深扎根民间的有力证明。事实上，正是小小的裁缝铺，从改革开放伊始茁壮成长，为阳江“裁”出了一个不小的特色产业。

黄思源和他的企业就是从裁缝铺成长起来的，如今他已是阳江市服装鞋帽行业会长，创办有阳江市丹比奥服饰有限公司。

1980年，还是知青的他，刚回城无工作也无一技之长，便跟随父母学裁缝技术，从此入行，也见证了阳江服装的崛起之路，和上世纪九十年代的辉煌与荣耀。

阳江服装是从学习港式服装开始的，上世纪八十年代初，阳江尚未建市，阳江县城太傅路自发崛起了服装夜市，后搬迁至青云路，100多米长的街道聚集了几十个家庭小作坊，成为当时阳江最火热的服装街，仿制的港式服装如“高尔夫”西裤，吸引了周边电白、恩平、台山等地客户拿货。

上世纪八十年代末阳江建市后，更快速发展，一下诞生了400多家制衣厂。这时许多企业注重品牌打造，相继诞生“乔士” “歌达漫” “波士发”等知名品牌，还打入广州、上海、北京等大城市的国有大百货公司出售。

1993年，“乔士”品牌登陆中央广播电视总台晚上黄金时段，成为全国明星服装品牌，入选“中国十大服装”，也因此让阳江服装响彻全国。当年，“乔士”产值破亿，而华为在1992年销售也才过亿，现在许多知名民营企业家如郭广昌、陈东升等，刚刚下海创业。

黄思源说，当时生产的西裤、牛仔、衬衫最为知名，“其中阳江因为西裤，还被一些人称为亚洲的裤王。”因为全国各地都到阳江来拿货，导致供不应求，“都是现金提货，概不赊账。”

阳江市工商联合会供图。

坚守与新生

转攻代工，崛起一批龙头企业

然而，辉煌未能持续下去，上世纪九十年代中后期，许多知名品牌频频遭遇挫折，一些破产、倒闭，阳江服装很快迎来了长达10年的低谷期。

探究原因，黄思源认为，客观上受到其他地区崛起的品牌冲击，而市场需求快速发生变化，如运动、休闲服饰兴起，阳江服装行业未能抓住这波机遇。还有观点认为，当时企业普遍存在“粗放式”经营，盲目扩张等引发内部危机。

不过，阳江产业底子仍在，经历十年阵痛期后逐步复苏，许多企业转向代工，拓展海外市场，闯出了一片天地，一些新鲜血液也加入进来，让行业不断壮大、拓宽领域。

其中，阳江市金彭智能科技有限公司被称为阳江服装鞋帽行业当之无愧的“老大”，其企业由最初的来料加工升级为国内知名品牌代工，聚焦西裤、休闲裤等裤类领域，经过几十年发展，企业不断壮大，员工已达数千名，与海澜之家、柒牌等十多个知名品牌建立了互信互赢的合作关系。

除了制衣代工，阳江服装鞋帽行业不断向其他细分领域深耕。其中，小小的帽袋成为阳西县重要的产业之一，吴启瑞就是行业的重要带头人。入行，是因为其妻子有缝纫技术之长，2005年，他从一家小型帽袋作坊起家，将广东冠华制帽有限公司很快发展成为当地龙头企业，为迪士尼、星巴克、家乐福等国际品牌代工，产品畅销欧美、日本等国家，还带动上百家上下游产业链。

“80后”的黄伟明则是从本世纪初入行，他聚焦皮鞋领域，并于2011年创立阳江市恒心鞋业有限公司。因为年轻，喜欢琢磨新鲜事物，他成为行业公认为最早一批“触网”者，借助互联网平台拓展客户，打入国外市场。

近年来，阳江也出现了一批自主品牌，而老品牌“乔士”，在时代的变化中调整和变革。在百度地图上搜索到其在阳江、广州等地方仍有众多专卖店，店面设计和店内各类服饰并不逊于诸多大品牌，事实上，在一些阳江人心中，它不仅是阳江服装辉煌年代的荣耀，也是品质的象征。

转型与蝶变

两条路径：海外和“长尾”市场

许多企业也仍在不断自我提升，推动转型升级，不过，不同企业走向了不同的路子。

作为行业的龙头企业，阳江市金彭智能科技有限公司探索借力高科技走智能化发展之路，实现了从原材料、裁剪、缝制、整烫，到成品仓储数据追踪和计时全自动化生产线。目前，还在推动打造数字智能工厂，并计划向进出口模块延伸，通过打响企业品牌整合资源再出发，拓展进出口海外市场，与更高端的国外世界著名品牌合作，打响阳江服装制造业的名片。

吴启瑞认为，在全球贸易保护主义抬头大背景下，更要扩大对外开放、扩大合作，广建朋友圈，“对内，我们也在加强品牌树立，拓展电商。今年，跟一家电商团队合作，一年仅一个品类就计划销售100万顶的帽子。”

对于阳江服装类产品拓展电商，一位企业负责人认为，并不适合与其他同类产业和品牌打价格战，更重要的是充分发挥品质优势，“更不可降低标准，或者仿制其他品牌销售，否则得不偿失，且曾经已有个案的教训。”

此外，许多企业转变观念，解锁“长尾效应”。所谓长尾效应，源自经济学概念，用于描述商业和文化领域的未来趋势，其强调商业的未来不在于热门产品，而在需求曲线中那些个性化的表达，形成一条长长的“尾巴”。

阳江一些企业聚焦“长尾市场”：定制服饰和高端领域。黄思源近年瞄准定制服饰，拓展大企业、机关团队、婚礼市场，以及香港、澳门地区西装市场，黄伟明工厂创造的“欧力奴”皮鞋品牌为全国3000多家高端西服定制店提供皮鞋定制，接下来还将从高端领域切入私人定制、价格在3000元至5000元的西装皮鞋。

“无论是定制还是高端，对服务和设计有较高的要求。”黄伟明表示，其拥有专业的开发团队，尤其擅长欧版款式设计和沿用意式古法手工擦色，以及手工擦色拉丝工艺，其公司已为众多世界知名品牌代工。

裁缝铺，并没有在时代中完全消失，他们大多有数十年的技术沉淀，因此和企业紧密联系，在旺季时发挥着不可替代的作用——成为企业的“临时熟练工人”。不仅如此，他们也在“长尾市场”发挥重要作用：就一些看似需求量不大，但颇具地区特色的服饰而言，他们是重要的加工者。

在阳江最大的服装批发市场——麻演服装批发市场，就有一批这样的店主，他们既做批发，也是裁缝。许大姐是珍姐服饰批发铺老板，店里有一台跟随她40多年的缝纫机，采访时，她正忙着为一个婴儿背带绣花，绣花上有一个大大的“囍”字。她表示，这是从附近工厂接的活。她边聊着天，手边熟练地移动布匹，脚下传出踩踏缝纫机的咔咔响声。

应对跨区竞争

期盼建产业园，推动产业协同发展

如今，经历40多年发展的阳江服装鞋帽行业，仍表现出了巨大韧劲和活力。但不可否认的是，发展至今，中小企业为主，小微企业更多。另一方面，作为一个已非常成熟产业，阳江还面临着来自国内许多地区的竞争。

据悉，这些地区包括福建、潮汕、广州新塘等，他们产业发展历史悠久。其中，福建服装鞋服产业位居全国前列，涉及类别多，品牌力强。广州新塘的牛仔服装在全国占了相当比例。

黄思源说，广西玉林市服装产业崛起很快，“他们仍在加强招商力度，邀请我们商会成员多次前去参观，动员投资。”

那么阳江服装鞋帽产业有怎样的优势呢？研发、设计、品质等方面是最大的优势，这是采访的多位企业负责人的共识。因此，价值较高，产品价格普遍中偏上。以近年公开报道阳江市金彭集团的数据为例，其一年可产1000万条裤子，年产值可达六到七亿元。

在细分领域的帽袋类，吴启瑞表示，面临青岛、江苏、浙江、河北等地的竞争，阳江优势是性价比高和行业诚信口碑好。

不过，在行内人看来，制约阳江服装鞋帽产业发展的客观因素是布局分散、产业聚集度低。因此，建立规模大、配套全的服装产业园是许多企业的共同心愿。他们认为，微小企业多，只有通过园区建设，鼓励各类服装鞋帽企业进驻，发挥聚集效益，促进产业链高效整合，从而推动产业协同发展。

同时，黄思源建议，利用一些地区服装企业外迁的契机，引进一些上游纺织、辅料以及印染等企业，完善供应链，也通过这些实力企业，推动本地企业的升级转型，不断做大做强，和壮大产业集群。

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工行阳江分行支持服装鞋帽行业的情况

在阳江，服装鞋帽行业是推动地方经济发展与就业增长的重要力量。工行阳江分行致力于为客户提供优质、高效、个性化的金融服务，通过不断创新和优化服务方式，满足客户多样化的金融需求，实现与客户的共同发展。

工行阳江分行依据服装鞋帽企业的经营特性与资金需求，定制个性化融资方案。针对生产型企业购置原材料、更新设备的资金需求，以及销售型企业拓展市场、补充库存的资金缺口，提供足额且利率合理的贷款。

近年来，该行结合e企快贷、经营快贷、粤科e贷等拳头产品并以“结算赋能”为企业打造高效便捷的资金结算通道，大幅提高资金周转效率，助力阳江服装鞋帽产业的高质量发展。截至2024年11月末，该行向其服务服装鞋帽产业的客户发放贷款约4200万元。

接下来，工行阳江分行将围绕服装鞋帽企业的金融需求，继续加大对该行业的投放，助力阳江服装鞋帽行业在创新、生产、销售等多方面进一步升级发展。

策划：张文彤 严石 杨世华

统筹：黄韬炜 赵强

撰文：陈步上

图片：陈步上（署名除外）

海报：吴迪