“今年上半年，营收同比增长10%，预计全年有望达到40%。”

“我们的执着，是用12年重新定义‘一模一样’。”

“抓住了三个‘风口’、实现了三次跨越。”

2024年临近尾声，企业冲刺的紧迫感显得更为明显。此前，佛山市政协联合南方报业传媒集团佛山分社组成课题组线上线下调查走访了100家中小企业。调研发现，在经济承压阶段，一些优秀中小企业通过战略布局实现业绩逆势飘红。

中小企业联系千家万户，是推动创新、促进就业、改善民生的重要力量。在中国，中小企业具有“56789”的显著特征，即中小企业贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇就业人口，以及90%以上的企业数量。

在佛山制造业大市，这一特征尤为明显。更多中小企业“幼苗”扎根大地上，从小小新芽慢慢长成参天大树，根深叶茂，聚木成林，从微观上增强整个“草灌乔林”生态经济体系的韧性和可持续性。

专注主业

锤炼独步市场竞争力

“择一厘米宽，掘一万米深”——这是对精耕细作最贴切的描述。本次调研样本企业中，有七成以上持续深挖原有业务板块，咬定细分市场。事实证明，只有坚持走专精特新发展之路，才能形成独步市场的竞争力。

企业深耕主业的特点之一，是多年对主业保持高度专注，通过长期的技术沉淀和经验积累，凭较高的市场占有率成为“隐形冠军”。

“机器人有手有脚，嘉腾专注于做脚，所以得了个外号叫‘佛山无影脚’。”广东嘉腾机器人自动化有限公司（下称“嘉腾机器人”）董事、副总裁陈洪波介绍，公司在AGV（自动导引车）行业坚守20多年，是因为相信“越是难以进入的无人区，越是埋藏着丰富的宝藏”。

在坚守中沉淀下来的技术，已成为嘉腾机器人最有力的“话语权”。目前，该公司已设计出超300款搬运机器人，是中国工业机器人十大品牌商之一。据不完全统计，已有超过70家世界500强企业使用过嘉腾机器人的产品。其中，今年年初，嘉腾机器人历时3年研发的、高度仅有8.5厘米的全向舵轮，达到了全球最佳水平。

按照“一万小时定律”，即便企业规模小、赛道细分，但只要持之以恒，做到“全球最好”“世界第一”并非没有可能。

佛山南海，广东星联精密机械有限公司（下称“星联精密”）生产车间内，各类机器一字排开，鲜见工人作业。星联精密专注生产吹瓶模具和注坯模具产品，在全球高端饮料包装市场占有率排名亚洲第一、世界第二。

“我们的执着，是用12年重新定义‘一模一样’。”星联精密总经理姜晓平说，2000年以前，做模具的“一模一样”实际上是“一个模具一个样”，靠经验的生产模式难以满足现代企业要求。而星联精密投入大量精力研发创新、数字化转型，达到了完全不同的层次——不同的人、不同的企业复刻生产，以及同一产品重复生产，均能做到产品一模一样。

重视创新

攻克产业科技新高地

事实上，当全球产业链分工越来越精细，中小企业在细分领域的极致创新力，不断攻克产业科技的新高地，无疑也会提升整体产业链的水平和韧性。

广东原点智能技术有限公司（下称“原点智能”）就是最好的例子。原点智能的主打产品是高端数控机床。最初这一产品被海外垄断，原点智能率先提出“激光全制造”的理念，用激光替代刀具，通过前瞻性的创新实现高端数控系统国产化。

这是一个高技术团队从创新创业到做大做强的故事。2015年，从中南大学机械设计制造及其自动化专业的曾超峰带着团队在南海丹灶成立了原点智能，从成立之初从事传统金属切削机床业务，到近年来进军高端激光数控机床市场，原点智能在“新赛道”上实现跨越式发展。

不到10年时间，原点智能已成长为专精特新“小巨人”。今年10月18日，原点智能全激光智造基地正式投入使用。“今年公司生产运营稳中向好，产值同比增长近1倍。”曾超峰说，在业务出口方面，预计全年业务订单可同比增长60%。

《报告》提出，企业创新包括技术创新、产品创新、管理创新和模式创新。图为自主研发设计高端激光数控加工机床技术达到世界先进水平的原点智能全激光智造基地。 戴嘉信 摄

在业务激增的牵引下，今年原点智能还扩大了人员规模，比去年新增了超50人。“我们引进了一批研发、应用及营销的高端人才，为未来公司增资扩产、加大研发投入提供了保障。”曾超峰说。

和原点智能一样，广东金戈新材料股份有限公司（下称“金戈新材料”）也是通过开拓新领域，研发全新的材料品种，一步步成长为细分赛道的龙头。

“公司抓住三个‘风口’实现三次跨越。”金戈新材料董事长黄超亮说，从生产阻燃剂起家到做导热剂再到导热吸波材料，金戈新材料应市场的需求不断创新产品而取得突破增长。

市场需求在哪里，创新就在哪里。一次次转型，既拓宽了金戈新材料的发展局面，也为公司注入了更多的活力和敢闯敢试的基因。今年上半年，金戈新材料营收同比增长17.07%，净利润同比增长49.03%。

内外发力

探索动能转化新路径

在高质量发展背景下，佛山中小企业一手抓研发创新、一手抓生产转型，实现了由要素驱动到创新驱动的动能转换。

调研发现，促进动能转化的一大因素是数字化，优秀中小企业是佛山企业推进数智转型的排头兵之一。

调研数据显示，在当前形势下，超过80%的样本企业认为开展数字化对企业“非常重要”或“重要”。近三年以来，多数企业积极投入数改智转，在数字化上的投入主要集中在500万元以内。

佛山市政协联合南方报业传媒集团佛山分社深入一线调研。 受访者供图

深耕钣金领域20年，创兴精密从一家10余人的工厂，成长为跨行业非标钣金细分领域的龙头。但在这些光环之下，更为人津津乐道的是公司大刀阔斧转型的故事。可以说，正是得益于数字化，让创兴精密在白热化市场竞争中，找到了“第二增长曲线”。

早在10年前就开启变革的广东创兴精密制造股份有限公司（下称“创兴精密”）已然亮出了一份亮眼答卷——通过实施数字化转型，土地使用率提升50%，员工由230人精简到130人，产值提升了100%，订单准交率也从63%提高到87%。2024年上半年，实现营收同比增长9.21%。

在当今经济全球化的大趋势下，越来越多的中小企业认识到拥抱全球市场的重要性，通过大跨度布局加速“走出去”，全球配置资源抵御风险。

调研发现，近六成优秀中小企业业务涉及海外市场，呈现客户遍天下、勇于“走出去”、海外建厂初显成效等特点。

佛山慧谷科技股份有限公司便在全球设立10大销售中心，覆盖北美、南美、南亚、中东、欧洲等区域。在全球销售中心的推动下，2024年上半年，慧谷科技实现营业收入1.09亿元，同比增长6.3%。

渠道变革

提升消费终端影响力

调研发现，优秀中小企业在渠道建设上呈现多点发力、百花齐放的态势。一方面是销售渠道，电商深切改变了生产型企业的销售方式，许多佛山企业正经历着从传统坐商到现代电商的转型。

在佛山市猫爸爸服饰有限公司（下称“猫爸爸服饰”），墙上挂满了企业历年来获得的各项荣誉：广东·佛山全国童装跨境电商示范基地、佛山市童装行业协会跨境童装电子商务分会会长单位等，不一而足。其中，创始人阿喜最为看重的，是几块来自希音的牌匾——包括2020年优质供应商、2021年最佳质量保障奖等。

过去几年间，希音平台带来的销售额占到了猫爸爸服饰销售总额的50%以上。阿喜介绍，猫爸爸服饰是希音在佛山首家童装供应商之一，凭借率先布局的先发优势，并受益于平台对原创设计的保护，猫爸爸服饰很快成为佛山童装跨境卖家中的佼佼者。

通过跨境电商“走出去”，猫爸爸不仅圆了自己的“品牌梦”，更是以“品牌出海”增强了自身竞争力。

当前，越来越多中小企业意识到品牌的重要性，也开始从单纯的代工生产转型为培育自主品牌，通过建立品牌培育管理体系，加强品牌营销和市场推广。

在派雅门窗制品有限公司各职能部门中，品牌中心是唯一不设在总部的部门，由公司董事长李钧洪的女儿、25岁的“创二代”李隽昕打理着这一方天地。

自李隽昕2021年回公司并接手品牌工作后，把原来20人的部门，改造为包括策划、设计、新媒体、新零售运营等板块在内的60人团队。在此基础上，李隽昕围绕五个方面推动年轻化升级，包括品牌形象年轻化、传播渠道年轻化、传播内容年轻化、门窗产品年轻化、营销渠道年轻化。

目前，派雅已完成线上全域营销渠道的构建，在微信、微博、小红书等平台完成内容种草的闭环，同时通过“1+N”抖音矩阵和直播常态化，为新零售和线下终端引流。“品牌的原点是消费者，只有触达消费者的心，才能获市场认同。如果品牌价值得不到充分释放，‘酒香也怕巷子深’。”李隽昕说。

撰文：李周秦 华声宇

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