在激烈的竞争中逆势突围，佛山优秀中小企业有哪些好“战法”？近日，佛山市政协联合南方报业传媒集团佛山分社共同发布《佛山优秀中小企业发展成功经验调研报告》（下称《报告》），系统性提炼出四大经验。其中指出，深耕主业“单点爆破”是中小企业最务实的做法。

《佛山优秀中小企业发展成功经验调研报告》发布。严经纬 制图

该《报告》是双方共同组成调研组，在近半年时间里，深入超60家中小企业实地调研走访，前往省内外跨城交流学习，并对100家企业进行问卷调查基础上形成的研究成果，以超万字篇幅全方位、系统性描绘了当前佛山中小企业的全景式画像。

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“择一厘米宽，掘一万米深”——这是对深耕细作最贴切的描述。调研样本企业中，有七成以上持续深挖原有业务板块，咬定细分市场。事实证明，只有坚持走专精特新发展之路，才能炼就独步市场的竞争力。

一件事，做极致

技术沉淀是最有力的“话语权”

企业深耕主业的特点之一，是多年对主业保持高度专注，通过长期的技术沉淀和经验积累，凭较高的市场占有率成为“隐形冠军”。

“机器人有手有脚，嘉腾专注于做脚，所以得了个外号叫‘佛山无影脚’。”广东嘉腾机器人自动化有限公司董事、副总裁陈洪波介绍，公司在AGV（自动导引车）行业坚守20多年，是因为相信“越是难以进入的无人区，越是埋藏着丰富的宝藏”。

在坚守中沉淀下来的技术，已成为嘉腾机器人最有力的“话语权”。目前，该公司已设计出超300款搬运机器人，是中国工业机器人十大品牌商之一。据不完全统计，已有超过70家世界500强企业使用过嘉腾机器人的产品。其中，今年年初，嘉腾机器人历时3年研发的、高度仅有8.5厘米的全向舵轮，达到了全球最矮水平。

嘉腾测试车间里，工程师们正在测试一款高度智能的搬运机器人。企业供图

按照“一万小时定律”，即便企业规模小、赛道细分，但只要持之以恒，做到“全球最好”“世界第一”并非没有可能。

佛山南海，广东星联精密机械有限公司生产车间内，各类机器一字排开，鲜见工人作业。星联精密专注生产吹瓶模具和注坯模具产品，在全球高端饮料包装市场占有率排名亚洲第一、世界第二。

“我们的执着，是用12年重新定义‘一模一样’。”星联精密总经理姜晓平说，2000年以前，做模具的“一模一样”实际上是“一个模具一个样”，靠经验的生产模式难以满足现代企业要求。而星联精密投入大量精力研发创新、数字化转型，达到了完全不同的层次——不同的人、不同的企业复刻生产，以及同一产品重复生产，均能做到产品一模一样。

在佛山，类似的故事还有很多。广东精铟海洋工程股份有限公司总经理吴平平，在海洋工程重大装备领域耕耘了40年。从国内首台国产化海洋钻井平台升降系统，到如今创下国内多个“最”的风电安装平台，在海洋工程领域，精铟海工已经是当之无愧的“定海神针”。

小赛道，放眼量

精准前瞻布局才能抓住“风口”

身居小径，心有大道。在变化的市场中，深耕主业不是“一招鲜，吃遍天”。企业要具备前瞻性战略眼光，沿着产业链寻找新赛道，通过技术延伸、业务拓展，打造“第二增长曲线”。

“我们布局新技术不是为了在1-2年内赚钱，而是希望为未来8-10年做好技术储备。”早前，佛山市政协、南方日报调研组前往广东金戈新材料股份有限公司调研时，该公司董事长黄超亮向调研组详细介绍了每一间实验室。在专精特新“小巨人”、“单项冠军”等荣誉光环之外，黄超亮最引以为傲的是公司硬核的研发实力与前瞻的技术布局。

金戈新材料从阻燃剂起家，一步步成长为新材料细分赛道的龙头，其导热剂、吸波材料广泛应用在手机、汽车、通讯、新能源工程当中，抓住了三个“风口”、实现了三次跨越。黄超亮表示，公司最新款导热吸波材料，就是面向未来十年的战略布局，随着5G商用的持续推进，吸波材料应用前景十分广阔。

金戈新材料研发实验室。企业供图

作为佛山市承安集团股份有限公司总经理，“创二代”周建新在“接班”时，曾面临发展的瓶颈期——公司已经把铜球这一拳头产品做到了极致，占据细分领域全球1/3的市场份额，要再提高市占率难于登天。

为此，承安集团着眼产业链的上下游，推动业务的横向拓展。在坚守PCB（印刷电路板）行业的同时，改变过往只用一条腿走路的模式，开发新的产品、开辟新的业务。周建新介绍，公司在磷铜阳极基础上，开发出微晶磷铜阳极和无磷高纯铜、阳极锡、硫酸铜、钻孔用铝片等PCB专用材料产品，为PCB客户提供一站式多物料供应平台。

根据南方日报另一份针对专精特新“小巨人”企业的研究报告，从发展时长看，佛山“小巨人”企业中，超八成立足主业深耕10年以上，1/4经营超20年。专注主业、延伸布局，佛山制造业的“腰部力量”将进一步壮大。

撰文：华声宇