水果如何漂洋过海来看你?|调研+
菲律宾鳄梨、柬埔寨香蕉、泰国金枕榴莲、智利车厘子……“洋水果”正频频刷新“存在感”,成为消费者餐桌上的常见的水果品类。尤其是进口水果里的“明珠车厘子”,因外表酷似红宝石,清甜可口,一度让“车厘子自由”成为网络热词。随着进口销售旺季的到来,车厘子的热销大戏即将拉开大幕。
那么,这些丰富的进口水果如何漂洋过海来到中国消费者的餐桌?进口水果生意的关键是什么?带着这些问题,本期调研+,南方+记者携手工商银行广州分行走进一家年进口万吨车厘子的企业,探究金融的要素保障如何助力“甜蜜事业”。
调研+档
调研家:工行广州江南市场支行对公客户经理刘锦涛
调研地点:广州江南果菜市场,佛山里水
调研企业:沁果进出口贸易公司
调研主题:
1.进口水果来到中国后,如何到达消费者餐桌?
2.进口水果生意的关键要素是什么?
3.金融如何帮助进口水果企业打造“甜蜜事业”?
江南果菜市场的忙碌,从凌晨三点就开始。作为中国乃至东南亚地区最大的果菜集散地之一,江南果菜批发市场2023年果菜总交易量达493.5万吨,总交易额超过280亿元。
位于江南果菜市场的沁果进出口贸易公司,经营着让市民水果自由的“甜蜜事业”。每年,沁果公司从全球10多个国家进口100多种水果,这些水果漂洋过海来到中国,第一站就是江南果菜市场。在这个“中转站”,这些进口水果一部分由工作人员“拆柜”卖给二级批发商,另一部分则运输到佛山里水的配送中心,然后由工人在-1—7℃的恒温包装车间里进行包装、分拣、质检,再经由货车争分夺秒运输到各大超市、商超,最后来到消费者的餐桌上。
进口水果是资金投入较大的行业,流动资金占用较大。沁果进出口贸易公司投融部经理黄诗翁这样介绍水果的“生意经”——采购“水果中的爱马仕”车厘子,需要提前三个月支付预付款,销售后商超等渠道需要三个月回款,一来一回资金占用了大半年。“水果在路上,资金也一直在路上。在水果行业,有多大的本钱就做多大的生意。”黄诗翁介绍。
进口水果行业渴求流动资金,在这样的需求背景下,面向进出口批发客户,工行广州分行提供贷款、结算及外汇等综合服务。工行广州江南市场支行毗邻江南市场,作为江南果菜批发市场的开户行,已为进驻商户提供金融服务多年,其中的经营快贷普惠融资场景为沁果提供了充足的资金流,助力了沁果规模的进一步扩大。
除此之外,工行广州分行对江南果菜批发市场以及周边专业市场进行逐个画像,了解客户需求并创新推出“江南果蔬贷”普惠贷款产品,为市场内众多果菜批发商提供普惠金融服务,解决客户的短期资金周转需求,累计为市场内商户提供普惠贷款金额超5亿元。
在产品方面,工行广州分行经营快贷基于客户经营活动产生的结算、资产、交易、税务等多维度数据,为客户提供授信额度,具有多场景融合、审批快捷、灵活用款、线上操作等优势。另外还有专属的跨境e贷特色场景,贴合进出口贸易客群的融资需求,助力了进口水果商的“甜蜜”事业和市民们的水果自由。“近期,工行在得知我们亟须资金支持后,为我们设立了绿色融资通道,高效解决了我们的燃眉之急。”江南果菜批发市场相关人士点赞道。
策划统筹:陈颖 黎华联
撰文/脚本:黎华联
出镜:唐子湉
海报设计:林晓倩
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