“汕头制造的产品质量好、价格合适，我觉得太棒了！”在第136届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）第三期，正在与汕头企业展位洽谈合作的境外采购商ShanMusta告诉记者，这是他第九次来到广交会，也参加了本届广交会的第一期和第二期，对汕头生产的玩具很感兴趣。

11月4日，第136届广交会闭幕。本届广交会三期分别聚焦“先进制造”“品质家居”“美好生活”，展览总面积155万平方米，展位总数7.4万个，到会境外采购商首次突破25万人大关。其中，汕头共有421家企业线下参展，展位数达796个，其中特装展位数527个，占总展位数的66.2%，创历史新高。

作为“中国第一展”，广交会是许多汕头企业发展外贸业务、开拓国际市场的“第一选择”。本次展会上，汕头新企业、新产品、新技术涌现，创意玩具、潮流服饰、办公文具等各类汕头“紧俏货”琳琅满目。其中，玩具展位数量居全国第二，玩具品牌展位数量居全国第一，吸引一拨拨国外采购商咨询洽谈、加快下单。

广交会展馆内人潮如织。  南方+ 蔡沚彦 拍摄

当前，汕头坚持“工业立市、产业强市”发展思路，以贸促工、以工兴贸、工商并举，持续培育壮大工业产业，加快建设工商并举的现代化产业体系。特别是今年以来，汕头打好外贸外资稳规模优结构“组合拳”，实施外贸实力效益工程，加快内外贸一体化发展，助推特色产品出海取得新成效。

▍“老广交”参展商持续吸睛

广交会上，来自全球各地的境外采购商在展馆内来回穿梭，不断对比产品质量和价格，看到心仪的产品便与参展商交换名片。

“Cutepanda！”在广东伟力智能科技有限公司展位的醒目位置陈列着熊猫积木系列，以其可爱的造型吸引了不少境外采购商前来咨询。“公司持续在普通积木的基础上推陈出新，化中国传统文化为潮流元素。”该公司总经理蔡伟东告诉记者，如今，除了熊猫积木，“天安门”“妈祖出海”等元素的积木产品也深受海外市场青睐，远销北美和欧洲等地区。

广东伟力智能科技有限公司展出熊猫积木。  南方+ 蔡沚彦 拍摄

抢早、抢快、抢新，是不少玩具产业的常态。星辉互动娱乐股份有限公司是20多年的“老广交”参展商，授权产品是其核心展品。不久前，他们刚结束了第23届玩博会的参展，又立即带着不少遥控类目和积木系列的新品来到广交会。“比如这款新品，我们会在明年第一季度正式上市，现在已经进入了接单状态。”星辉公司国际业务部副总监林美儿说。

不断推陈出新的产品，也为企业创造了更大的市场机遇。林美儿表示，仅今年前三季度，公司玩具板块出口额近3000万美元，差不多达到了以往一整年的额度。当前，依托产品的高仿真性、高质量和有竞争力的价格，星辉公司已经在国际市场塑造了良好的品牌形象，大多数专注汽车玩具的客户都听过星辉的品牌，愿意进一步洽谈。

同样刚忙完玩博会就马不停蹄来到广交会的，还有实丰文化发展股份有限公司。在展位上，不少路过的采购商与业务员打起了招呼——这是他们的老客户了。一名境外采购商告诉记者：“我带走了这里所有款式的玩具产品。”

在广东信宇科技股份有限公司，造型别致的八格车积木深受客商喜爱。这款产品不仅模拟真实带刹车卡钳汽车实现“轮胎转动、卡钳不动”的推动效果，最终拼搭完的成品最大程度还原真车细节，同时包装内还包含了已申请设计专利的可拼搭集装箱式收纳盒，打造成一款便于携带的精美礼品。

信宇公司业务经理黄振展表示，公司根据当地客户的习惯、喜好设计符合当地市场需求的产品，同时不断打造差异化产品，提高服务质量，创新服务模式，提升技术水平，最终形成核心竞争力。目前，信宇公司出口业务占八成以上。

目前，汕头有5万多家玩具生产经营单位，生产的玩具远销全球150多个国家和地区。据海关统计，2024年前三季度，经汕头海关申报出口玩具总值达172.2亿元，占经汕头海关申报出口总值的20.4%。

▍新面料新技术“唱主角”

走进广交会内衣展区，汕头参展企业带着新面料、新技术，展现“内衣之都”的魅力和活力。当前，汕头的内衣家居服产量约占全国45%。也就是说，全国将近一半的内衣都由汕头织造，以内衣为代表的贴身服饰撬起了汕头的千亿纺织服装产业集群。

“我们的核心竞争力体现在研发和产品的稳定质量。”宏杰内衣股份有限公司销售员张远帆介绍，本届广交会，他们带来了用点胶画线技术制作而成的内衣，能够让面料更耐穿、造型感更强，去年仅这一单品就卖了1000多万件。

开展首日，在宏杰内衣展位上，就有客户现场下单了3000件产品。“我们这一次带来的全是现货，能够做到下单即出货。”张远帆表示，对于新开发的国外客户，特别是在他们对产品还不熟悉的情况下，首批小量试单成为了他们降低风险、试探市场反应的重要策略。

广东蓝天成实业有限公司推出的新款运动内衣产品也受到不少境外采购商的喜爱。这些产品不仅在设计上融入了新款式和花型，还在面料上持续创新，如开发涤纶、纯棉运动产品，以满足国外客户对高品质、舒适体验的追求。

广交会期间，第四届潮汕国际纺织服装博览会暨首届汕头国际贴身服饰时装周新闻发布会举行。会上官宣，第四届潮汕服博会将以“归·潮”为主题，定于2025年3月18日—20日在汕头国际会展中心举行，展会规模将超12万平方米。

在宠物用品展区，也有来自汕头企业的身影。在汕头市东通科技有限公司（下称“东通科技”）展位上，摆放着形状各异、色彩鲜艳的多款猫抓板。“这是我们公司新开发的系列产品，去年就参加了广交会，这一次带来的是2.0版本。”东通科技主理人李楷伦介绍，常规的猫抓板大多是用瓦楞纸制作，而他们公司则创新采用灰板来作为猫抓板的主体材料。“灰板在材质上比瓦楞纸更坚实，结构上也更稳固，能够实现造型立体和多种图案印制。”李楷伦表示，目前，这一灰板系列猫抓板已上市，他们希望借广交会的平台，继续开拓欧美市场。

食品展区的各色美食也挑逗着来往客商的味蕾。金桔、橄榄、盐津桃肉……广东佳业食品有限公司的潮汕蜜饯深受喜爱，展台相关负责人介绍道，其是一家主营潮汕传统蜜饯的食品企业，产品主要销往包括马来西亚、泰国、菲律宾、日本、美国、墨西哥等20多个国家，平均年出口量达6000多吨。

▍汕货品牌加快出海

跨境电商展示区作为第136届广交会的贸易服务亮点，汇集了7家头部跨境电商平台和34家配套服务商，进一步促进传统贸易业态与外贸新业态融合，为参展企业提供便捷高效、全链条的“一站式”贸易服务，助力中国制造更好“借船出海”。

广交会是许多汕头企业发展外贸业务、开拓国际市场的第一选择。 南方+ 蔡沚彦 拍摄

其中，知名时尚品牌、跨境电商SHEIN的展台，吸引了众多国内商家前来咨询，为汕头卖家和好货的出海提供了商机。“SHEIN主动培养供应商的各项技能，每一道工序都有课程培训，这让我们感到非常踏实。”汕头内衣产业带自从和SHEIN深入合作以来，就曾实现连年翻番的快速增长势头，在合作过程中，不少汕头内衣睡衣商家借助SHEIN实现了跨越式发展。

本届广交会上，汕头市奇伟实业有限公司的彩妆系列产品引起了不少采购商关注。开展第一天，营销总监周继盛便收到了二三十张名片，不少客户表示愿意到工厂里去看看。对公司来说，这是个不错的开始。

作为“老广交”，奇伟实业借助这一重要平台持续塑造国际形象，加快开拓国际市场。另一方面，公司正推动特色产品借助跨境电商渠道“出海”。去年，该公司的出口营业额达1100万美元。

“跨境电商渠道可以提高产品在国际市场的‘能见度’。”周继盛表示，该公司约三成的订单来自跨境电商平台，主要出口至东南亚、中东等国家和地区。对公司来说，目前来自这一渠道的订单并不多，但周继盛坚定认为，“试水”跨境电商是一个好的尝试，只有把市场炒热，才会吸引更多的客户下单，最终实现“汕货卖全球”。

传统外贸模式下，不少中小制造企业都沦为了国外品牌或大型零售商的代工厂，跨境电商则为奇伟实业获得了打开外贸新通道乃至打造自有品牌的机会。

目前，奇伟实业自研的化妆品牌，在全世界已获得60多个国家和地区的商标证书。2023年8月，公司实施品牌出海战略，签订第一个品牌出海战略合作菲律宾客户，后面陆续又签订了越南、印尼、美国TK渠道等品牌出海合作协议。今年6月，该公司还开展了品牌出海跨境营销全链条服务，持续打造外贸优势。

“我们相信中国制造的力量，对后续跨境电商的发展充满信心。”周继盛说。

 ■一线实践 

汕头借广交会平台推介城市

做好招商引资大文章

广交会作为历史最长、规模最大、商品最全的“中国第一展”，为汕头各地、各企业拓市场谋合作提供了机遇。第136届广交会期间，汕头市及其各区县主要领导充分利用好这个平台，走访调研及招商推介，与展商深入交流、与外国采购商互动交流，诚邀广大客商到当地考察调研，觅商机、促合作，实现共赢发展。

诚邀国内外客商到汕投资兴业

努力斩获更多订单，加速开拓更大市场，塑造外贸进出口优势，正是汕头各区县主要领导此行的重要目的。走访调研参展企业期间，汕头市主要领导积极充当起了招商推介的“服务员”。

汕头市委书记温湛滨、市长陈涛先后赴广交会现场，与国内外客商介绍汕头区位交通、产业基础、科技创新和营商环境等方面情况，诚邀国内外客商到汕头参观考察、投资兴业，并提出要充分发挥展会窗口效应、溢出效应，围绕产业链补链延链强链招大引强，吸引更多国内外客商来汕寻找商机、合作共赢。

广交会的成功不仅在于规模大、影响力广，更在于其先进的办会理念和创新的办展方式。造访广交会的“一把手”们也期待学习先进的办会办展经验，开展切实有效的招商活动，共同推动城市会展业的繁荣发展。

温湛滨强调，要积极学习借鉴广交会成功经验和创新做法，精心办好服博会、玩博会、中数大会等重大展会，努力提升办展水平，持续打响会展品牌，更好实现以展引资、以展促贸。陈涛强调，要围绕不同行业供需实际，多组织更具针对性的招商活动，打好“五外联动”组合拳，更好实现以展促招、以展促贸、以展促消、以展促产，推动内外贸一体化高质量发展。

当前，汕头国际会展中心已正式运营，汕头以“会展经济”激活发展新动能，通过举办大型专业会展集聚行业资源，推动更多国际性、全国性专业展会落户汕头，激发经济发展新活力，高质量推动区域协调发展，撑开产业新天地。

推动县域主导产业乘势而上

广交会是会客厅，更是大舞台。抢抓广交会溢出效应，宣介政策、机遇，推动县域主导产业乘势而上，也是让汕头各区县主要领导“上门”的原因。

澄海区区长胡记杰在调研中强调，要充分发挥“汕头市澄海区国家外贸转型升级基地（玩具）”的优势，推动玩具创意全产业数智化升级，加快玩具创意产业绿色化转型，强化玩具创意产业品牌化建设，助力澄海玩具创意产业扬帆出海，进一步实现澄海玩具“买全球卖全球”的伟大蓝图。

潮阳区副区长郭鹏程在调研广交会中对潮阳区纺织服装企业产品创新、订单收获表示肯定，勉励企业要积极抢抓机遇、主动出击，借助广交会平台加强品牌宣传，结合国际市场需求变化，加大技术创新和产品研发力度，精准对接采购商需求，积极抢订单、促成交，努力开拓多元化市场，推动企业不断做大做强。

走进广交会，汕头各区县主要领导看到了先进的办展经验后，更能对比自身县域发展实际，学习借鉴广交会成功经验和创新做法，进一步塑造一流营商环境。

龙湖区委主要领导表示，区委、区政府一直以来都全力营造良好营商环境，不断优化政务服务，支持龙湖企业做大做强，培育壮大优势产业集群，致力打造让企业安心投资的发展热土，将龙湖建设成先进制造业发展基地、现代服务业发展旺地。接下来将集合龙湖产业实际，围绕不同行业需求，精准开展招商推介，更好实现资源要素流通，促进经济高质量发展。

 ■人物故事 

20多年“老广交人”张煜炜：

见证广交会影响力不断扩大

DIY积木、遥控玩具、潮流机甲……在人流如织的第136届广交会现场，骅星科技发展有限公司丰富的玩具产品让不少客商驻留询问，国际贸易部经理张煜炜在自家公司展位上不停地招待来往客商，热情介绍汕头玩具的新技术、新产品。

“我们公司从1997年就开始参加广交会了，而我也参加了20多年、40多届，见证了广交会的改变，广交会一直在不断扩大影响力！”回想起过去的情景，张煜炜告诉记者，以前公司广交会的展位很小，两个展位加起来也只有18平方米，一边摆放工艺品，一边摆放玩具。

“那时候，我们每天都赤脚站着，因为站得腿都麻了，根本没办法穿鞋。”这位“老广交人”生动描述道，过去每天中午吃饭都需要轮流去，五个人分两组，轮换着吃饭，根本就没有时间停下来休息。如今，广交会展馆规模越来越大，公司也伴随着成长起来，机会也越来越多。

据介绍，骅星公司现今客源大多来自广交会，随着采购商的需求更加精准，公司也及时根据市场推出不同档次的产品。从原料配比到生产工艺，每一个环节公司都精益求精，力争在“卷得起飞”的玩具市场中抢占优势。此外，因位于玩具的原产地汕头澄海，该公司从物流供应链、采购价格各方面都能做到最优。

对于门槛较低的玩具企业来说，花形纹路、款式设计就是企业的核心竞争力，也容易被抄袭模仿。以往参加各类展会，玩具企业的工作人员都要在展位贴上“请勿拍照”标识，还要时刻盯紧展品，谨防创意灵感被观展人“偷走”。如今，大方展示、允许拍照已成为广交会参展玩具企业的常态。

张煜炜表示，随着中国玩具产业在全球不断打响知名度，不同客户的不同需求也对他们提出了更多挑战。玩具企业一直在创新、研发，依靠专利技术和过硬的质量，争取更大的市场机遇。

走访时记者发现，不少参展商们都有一个共同的感受，就是有很多来自非洲、东南亚国家的外国客商。“现在非洲的单子比欧洲还好。”张煜炜表示，事实上，非洲地区的消费能力很强，是一个很大的市场，公司也将继续拓展国际市场。

广交会结束后，骅星公司迎来了另一种忙碌。不少在广交会上结识的采购商在展会结束后直接来到公司工厂，有些则会在网上沟通并下单。“广交会确实是一个很好的平台，它为我们企业提供了很多机会和帮助。”张煜炜说。

南方+记者 蔡沚彦 余丹

---

点击图片，一键报料↓↓↓