一位来自瑞典的企业家，凭借其非凡的智慧和敏锐的洞察力，在广交会这一国际商贸舞台上，书写了一段白手起家的商业传奇，他是瑞典著名百货公司Åhléns、Ur&Penn及Inno的掌舵人Ayad Al-Saffar。

自20世纪90年代以来，广交会犹如一座指引方向的灯塔，照亮了阿亚德的商业征途，为他提供了源源不断的商机与灵感，助力他从零开始，逐步构建起了一个规模庞大的零售帝国。

令人惊喜的“钱包开启器”

在阿亚德的商业世界里，“钱包开启器”这一独特的概念，成为了他制胜的法宝。所谓“钱包开启器”，指的是那些能以极具竞争力的价格吸引顾客进店，不仅激发他们的购买欲望，还能促使他们进一步打开钱包，爽快消费，并在此过程中带动店内其他商品销售的明星产品。“顾客在选购到高性价比的产品后，往往会考虑进行更多的附加购买，这也为我的百货公司带来了源源不断的客流和利润。”阿亚德强调，广交会，正是他寻找这些“钱包开启器”的宝库。

回忆起一段往事，阿亚德依然记忆犹新。在广交会的一个不起眼的小展位上，他发现了一款精致而独特的首饰盒。这款首饰盒设计新颖，价格亲民，让他眼前一亮。他当即决定亲自前往工厂参观，而工厂给出的价格和质量令他十分满意，他果断下单订购了7万个首饰盒。这笔合作随后迅速扩大，至今已累计订购超过200万件。阿亚德对这位在广交会结识的供应商赞不绝口，称其在保证稳定供应的同时，提供了极具竞争力的价格支持。

“别看它价格不高，却为我们带来了1.3%的利润增长，真是个令人惊喜的小宝贝！”说到这款4欧元的首饰盒，阿亚德笑得合不拢嘴。

价格与质量的双重优势

在阿亚德的零售帝国扩张进程中，收购无疑是关键一环，尽管这一过程充满了风险与挑战。然而，阿亚德有一套独特的扭亏为盈策略——那就是借助广交会的力量，直接从源头采购优质产品，确保价格与质量的双重优势。他自信地分享道：“在广交会，我总能以极具竞争力的价格发掘到畅销商品，即便面对网购巨头的冲击，我们的产品依然能屹立不倒，保持强劲的竞争力。广交会，就是我实现所有商业蓝图与战略部署的宝藏之地。”

面对全球百货业的动荡不安，阿亚德坦言扩张之路绝非坦途，但广交会为他提供了坚实的信心与后盾。他满怀憧憬地说：“我仍在不断开设新的百货商店，因为我知道，广交会上的丰富资源足以支撑我实现更大的梦想。”

阿亚德还强调，中国产品的质量在近年来实现了质的飞跃，同时价格依然亲民。“目前，广交会上的产品已占据我销售额的35%，而我正计划将这个比例提升至40%。”这充分显示出他对中国制造的高度认可与信赖。

商海中的浪漫征途

对如今60岁的阿亚德而言，每一次广交会之旅都充满着活力与热情。他精心规划日程，既要参加交易会，又要参观工厂，决心不浪费一分钟，也不错过任何机会。阿亚德深情地说：“你不能错过任何一届广交会，这里有源源不断的灵感与动力，永远如此！”

阿亚德热爱广交会，因为这里蕴藏着无限商机。本次秋交会，他发现了一种独特的圣诞装饰品——玻璃杯中的变色蜡烛。当蜡烛被点燃时，玻璃内的LED灯会随着温度的变化而改变颜色，如梦如幻，这让他眼前一亮，他决定将其引入瑞典市场，“广交会总是能给我带来惊喜与灵感，我总能在这里找到新的供应商和创新的想法。”

在阿亚德心中，广交会是商贸舞台，也是梦想之地。凭智慧与勇气，他亲手绘就了一段属于自己的辉煌商业传奇。

南方网、粤学习记者 丁荷菲 尹珏文 罗予岐