蒲织手提包、曲木挂钟、剑麻布宝塔富贵竹、船木马赛克……10月23日至27日第136届广交会第二期如期举行,湛江共有24家企业参展。10月26日,记者实地探访展会现场,看湛江特色产业如何全球“抢单”。
本期展览总面积51.5万平方米,以“品质家居”为主题,突出“大家居”概念,集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块15个展区,贴合大众对消费升级及美好生活的需求,更好满足全球客商采购精致家居产品的多元化选择。
“湛江造”赢全球客商青睐
“圆塔”“金字塔”“转运竹”“龙盘富贵”“富贵灯笼”……走进湛江市兰盈农业科技有限公司(下称“兰盈”)展位,绿意扑面而来,展架上一排排造型各异的富贵竹吸引了众多客商驻足观摩。
“前两天已经有一位来自印度的客商现场下订近20万美元。”兰盈负责人黄邦盈介绍,连日来,不少来自美国、俄罗斯、日本等地的客商来到展位洽谈合作,其中有一位来自美国迈阿密的客商已计划10月30日前往湛江市实地考察企业。
今年并非兰盈首次参展,多年的参展经验让黄邦盈对不同地区客商的偏好有了一定了解,能更有针对性地推介产品。“印度客商偏爱造型小巧的富贵竹,日本客商喜欢订购转运竹,美国客商更易被造型大气的富贵竹吸引。”黄邦盈说。
湛江是全国最大的富贵竹生产加工出口基地,富贵竹种植面积超过3万亩,亩产2万株。近年来,兰盈等富贵竹企业在不断满足消费者需求的基础上,逐渐扩大产品种类和规模,不断推出各种创意造型和装饰品,丰富消费者的选择。
在编织及藤铁工艺品展区,湛江市坡头区龙头凯达植编工艺品厂的展位,琳琅满目的蒲织产品也广受喜爱。
手提袋、纸巾盒、西餐垫、花篮、灯罩、收纳盒……不时有客商好奇地询问起湛江的蒲织技艺。
“湛江蒲织技艺源远流长,雷州半岛境内水田适宜种植蒲草,先民们利用蒲草韧如丝的特性,将其加工编织成席、筐、箩等生活日用品。明清两代,蒲织品已成为雷州半岛大宗出口货物。”公司负责人庞建明介绍,近年来,公司通过引入新设计理念,将时尚元素注入传统手工艺中,让蒲织产品逐渐从传统的日常用品向时尚的新型蒲织品转变,广受国内外客商青睐。
“这几天一直有来自英国、印度、土耳其、阿拉伯等国家的客商前来洽谈,目前现场签约超10万元人民币,也有不少客商表达了合作意向。”庞建明表示,在本届广交会带来的产品中,最受欢迎的是公司自主设计的蒲织收纳盒和手提袋。
此外,遂溪县笋泳春贸易发展有限公司带来的喂鸟器、浇花壶、雨伞等园林用品颇受荷兰、巴西、西班牙等欧美客商青睐。据介绍,该公司积极拓展国内外市场,产品远销30多个国家,本次参展产品外观均由企业自主设计制造,适应市场需求。
吴川泰恒进出口有限公司展位所陈列的日用陶瓷,近几天也吸引了不少来自中东、中亚、欧洲等地区的客商的关注。“我们这次精心推出了最新设计的纯色陶瓷器具,产品风格简约、时尚,符合当下市场的审美倾向和消费需求。”展位工作人员介绍。
已进入“商二代”合作时期
走进钟表眼镜展区,仿佛踏入了一个时间的殿堂。在湛江智恒木业实业有限公司的展位,满墙的曲木挂钟让人应接不暇。书卷型、圆弧型、椭圆型形态各异的闹钟吸引着来往客商的目光。
公司负责人陈智君介绍,湛江智恒木业实业有限公司成立于2005年,其前身为南方工艺木器厂,创始人是陈智君的父亲。本次参展的挂钟运用了公司自主研发的曲木技术,多年来公司在原有的将木材弯曲成不同形状的基础上,不断创新技术,目前已经能将不同的木材不限制形状定型。
“广交会为企业带来了很多商机。”陈智君说,他们自上世纪90年代起便参加广交会,多年来积累了丰富的人脉资源。“我们的成交回头率达到60%”,陈智君表示,从广交会结识的采购商中,合作时间最长的已有四十余年。
无独有偶,兰盈也通过多次参加广交会,积累了丰富的国际贸易经验和人脉资源。其中,具有二十年合作历史的采购商目前已进入“商二代”合作时期。
“今年我们目前已达成的现场成交额大约是100万元人民币。”陈智君认为,广交会不仅为公司提供了一个展示产品、拓展市场的绝佳平台,还使公司有机会与来自世界各地的潜在客户和合作伙伴面对面交流,深入了解国际市场需求和趋势。同时,广交会还为公司提供了与同行业企业交流学习的机会。通过与行业内其他优秀企业的交流,公司不断汲取先进经验和技术,推动了自身的创新和发展。
“这期结束后,我们计划对公司的产品进行升级。前两天在和客商交流时,对方提出希望采购具有‘闹钟+计时器’双功能的挂钟,这也给了我很好的启发。”陈智君笑着说。
南方+记者 林日清
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