近日，全球创作者工具平台 Unity推出了《2024移动游戏增长与变现报告》（下文简称《报告》）。《报告》指出，随着宏观经济压⼒的上升，越来越多的用户开始倾向于观看⼴告，应⽤内⼴告应当成为商业化核⼼策略之⼀。而广告主正在采取多样化用户获取（UA）策略，应用内广告变现（IAA）在商业化策略中的作用愈发凸显。

《报告》显示，2023年全球手机日活跃用户增长4.1%，与2022年相比增长4.5%；2023年应用内广告变现每用户平均日收益（ARPDAU） 同比增长了26.7%。 然而，开发者们的全球化策略也面临着出海市场竞争、用户获取成本上升、用户留存下降、国际市场差异等多方面的挑战。《报告》指出，全球手游玩家第 1 日和第 7 日留存率分别下降了 1.00% 和 0.10%。开发者想要在竞争激烈的市场中获得成功，需要不断适应和调整策略。

虽然越来越多的用户愿意看广告，但如何设计广告位以及奖励形式，依旧是对厂商的一个考验。在各项数据中，广告渗透率和广告深度代表了看广告的人数比例以及看广告的次数，提高用户渗透率，可以获得更多收入。《报告》显示，在各个常见的广告位中，当用户资源耗尽时（包含生命值），选择看广告的人数最多，达38.1%。报告提到，提供醒目的、符合当下进度的⼴告，在用户真正需要的关键时刻提供奖励，不仅能带来较高的⼴告渗透率，更重要的是能够打造积极的用户体验，长远看来将带来更多收益。此外，了解用户喜欢的奖励形式，也有助于提升广告渗透率的数据。《报告》显示，在各奖励形式中，Gacha（31.1%）、额外移动机会（30.5%）和每⽇奖励（30.3%）带来的激励视频渗透率最高。

《报告》指出，内购（IAP）仍然是移动游戏变现策略的核心。根据《报告》的数据显示，三分之一的内购玩家会进行二次购买。尽管首次内购的转化并不容易，但一旦成功，复购的潜力尤其显著——26.47%的复购行为在用户首次购买后的30天内发生。考量这个重要的时间窗口，开发者应当积极部署策略，刺激用户的复购行为，从而实现更高的收益。

通过《报告》不难看出，在资源有限的情况下，开发者需要更科学、更精准地做出数据驱动的决策。UnityGrow亚太区总经理祁凯表示，希望通过本报告总结出移动游戏行业前沿的增长经验，以及如何在竞争中找到用户增长的机会。

南方+记者 叶丹