10月19日，第136届广交会第一期落幕，共有来自全球211个国家和地区的超13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。

聚焦“东道主”广州，“新”是此次广州参展团的“关键词”。

广州新质生产力企业占广州交易团企业总数的37%、展位总数的47%，占比创历史新高，达到336家，比第135届增加了55家，同比增长6.6%，展位数增加了120个，同比增长4.7%。

五天的展期里，广州交易团“吸睛”也“吸金”，新产品、新技术、新理念层出不穷，订单、订金拿到“手软”。

外贸，在拉动经济的“三驾马车”中向来是跑得最快的那辆。

越来越多的广州企业入局海外赛道，在各个细分领域大力布局，以期能在广袤的海外市场中占据一席之地。

透过广交会上“广货”的新气象，我们可以看到由“生产”到“出品”，广州外贸不仅在传统产业焕新中巩固已有优势，更在新兴产业壮大中创造新优势。

出海3.0时代，广州企业在拳拳到“肉”的全球化市场竞争中，加快向产业链、价值链中高端攀升，利用新质生产力厮杀出一条生路，向全世界展示“新广货”的品牌力量。

从“卖产品”转向“卖品牌”

广交会A区的5.1馆，“味道”有点不一样。刚一进馆，一股浓郁的咖啡香扑鼻而来，细细寻觅，香味来自广州技诺智能设备有限公司（以下简称“技诺”）的展位。

十几台咖啡机一字排开，旁边是可供取用的咖啡杯、白砂糖、咖啡伴侣，排队的洋客商、参展商、志愿者一杯一杯地接过由技诺咖啡机生产的醇香咖啡。“一杯咖啡就可以让我恢复精神，这个展位的免费咖啡服务太暖心了。”来自瑞典的客商莱纳特说。

喝的人多，问的人更多。

从早上10点到下午6点，技诺不大的展位里总是挤满了问询的中外客商。他们端着咖啡和展位工作人员交流，从咖啡的品质到咖啡机的硬件、软件技术，从产品类型到价格、物流，客商们对技诺的产品表现出浓厚的兴趣。

“明年要把展位弄得更大些。”技诺智能市场总监Dennis表示，每天来展位询问产品的客商有500多位，展位的4位业务员根本忙不过来，“我的微信都加‘爆’了。”

Dennis对展位的火爆并不惊讶。作为行业内有着良好口碑的咖啡机品牌，技诺是一家专注于现磨咖啡机设计和制造，集研发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业。

然而在十年前，和大多数出海企业一样，技诺选择用代工贴牌的方式迈开走向国际市场的第一步。

“最初我们用OEM的方式获得了海外市场的‘第一桶金’。”虽然依靠代工收获了不少订单，但技诺还是想做出中国人自己咖啡机品牌，“越深入全球咖啡行业，‘中国人做不出好咖啡’这样的质疑声音就越多。”技诺下定决心，从“产品出海”转向“品牌出海”。

技术积累是技诺转型升级的底气。

成立于2013年，技诺是一家自带“高科技基因”的企业。“我们的创始团队来自一个德国品牌在中国的咖啡机研发中心，掌握咖啡机的核心酿造和冲泡技术，有着深厚的技术沉淀。”Dennis表示，虽然起点不错，但技诺从未放弃技术更新和学习，始终力争上游，锐意进取。

“即便是在最难的2020年，我们也没有停止对研发的投入，例如把E-IPD体系——一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法导入产品开发中，坚定地执行变革策略。”Dennis表示，当时的技诺明白，国与国的竞争、企业与企业之间的竞争，终究是产品的竞争、技术的竞争，技术创新才是“王道”。

变革的过程虽然艰辛，但功夫不负有心人。发展至今，技诺拥有170多个专利、4个独立实验室、70多位研发工程师，先后研发完成首款咖啡机、首款柜式咖啡机、咖啡机制冰模组、自动压杯盖技术、咖啡机鲜奶系统等，2016年，打上技诺商标的咖啡机正式进入海外市场。

“玩转”了咖啡机里所有的技术，蝶变后的技诺在技术上不再畏惧任何一家竞争对手，随后，手握“硬实力”的技诺开启“刷脸模式”，仅2023年，技诺参加国内外行业展会便超过30场次。

从“广州品牌”到“世界品牌”

踏出舒适圈，从专做供应链靠走量的幕后，转到自主设计生产销售的台前，Dennis坦言，市场也是重要的驱动力。

近年来，咖啡市场的爆发给咖啡机品牌带来了前所未有的机遇，咖啡机行业在全球范围内展现出强劲的增长势头，成为家电行业中的一颗璀璨新星。

技诺抓住了“风口”，蓝海里的巨大市场潜力等着被挖掘。

“这两年我们一直在做的，也是未来三年我们要继续做的，就是通过品牌建设和营销推广提升品牌知名度和市场份额。”Dennis介绍，目前技诺不仅在最早“插旗”的欧洲市场活跃，同时也积极开拓东南亚、中东、南美等新兴市场，开发更多新产品满足不同群体的需求，覆盖更多国家的市场。

目前，技诺正在广州市黄埔区建造约7万平方米的咖啡机智能制造基地，未来将投入10条咖啡机产线，实现20万台的年产能。

从产品“出海”到品牌“出海”，广州外贸“跨”出机遇与活力。事实上，像技诺这样勇于从幕后走到台前的企业，正是“新广货”从“卖产品”转向“卖品牌”的生动写照。

作为外贸城市，从改革开放到进入新时代，广州许多产业先后经历了从贴牌加工、来料加工到自主品牌、自主研发的演进过程，广州品牌也完成了从无到有、从少到多、从粗放到精细的转型发展。

近年来，像技诺一样的广州企业终于从“产品出海”转向“品牌出海”，乘着全球化、数智化的东风，出海品牌跑出了加速度。

如今，一大批广州品牌在其中不断淬炼，从激烈的国内外竞争中脱颖而出，电子信息、装备制造、服装制造、智能家电、新能源等领域涌现众多全球知名品牌，赢得了世界的认可。

高端制造业——广州外贸新优势正在形成

在印度尼西亚的雅加达耐吉力职业技术学院，老师们正在一块“智能黑板”上写板书。双笔书写，笔误内容随即用手势便可擦除，重点笔记亦能一指圈选，自由放大缩写，拖拽移动……

在“智能黑板”的加持下，课堂的教学效率更高，互动也变得更加有趣，无论是老师还是学生，都对这个“黑科技”赞不绝口。

这块“智能黑板”叫MAXHUB，来自与印尼相距3000多公里的广州。

作为广州视源电子科技股份有限公司（以下简称“视源电子”）的“明星产品”，MAXHUB远销澳大利亚、中东、东南亚、日韩、拉美等18个国家和地区，服务了全球超80个国家和地区客户。

在第136届广交会上，视源电子携新型显示电子屏等九大解决方案第一次亮相广交会，来自美国、荷兰、韩国、南非、埃及、土耳其、巴基斯坦等更多国家和地区的采购商纷纷“围观”视源电子的新产品、新技术。

如今的视源电子已经在海外打响了知名度，拳头产品甚至成为了千行百业数字化转型的主力引擎。

“海外市场越来越看重人工智能相关技术的应用能力，尤其在中东和东南亚等新兴市场，而视源的产品正是迎合了这种需求。”视源电子科技股份有限公司副总裁黄健说。

以备受海外市场关注的首个大模型——希沃教学大模型为例，其拥有的核心能力之一的课堂捕捉系统备受海外市场用户的青睐。

印尼雅加达理工学院（PNJ）是一家印度尼西亚领先的职业教育机构，但长期以来依赖传统教学方式，尤其是在远程教育上面临挑战。通过引入交互智能平板和课堂捕捉系统，PNJ实现了课堂与远程教育的平衡，能够实现自动协助教师生成课件、批改作业、进行课堂教学分析，显著提升了教学效率。

这一合作不仅推动了印度尼西亚当地的高等职业教育发展，也为“一带一路”共建国家数字化教育树立了新标杆。

“期望借助视源电子在中国的经验帮助印尼加速提升教育信息化的普及率”。印度尼西亚通信部副部长在参加视源电子印度尼西亚分公司成立仪式上说。

回望20年来视源电子的“出海史”，黄健说，视源电子永远走在行业顶尖技术的前列。

2023年，视源电子研发投入超14亿元，占公司营收比例7%，在技术研发上聚焦多模态、新一代显示和交互技术等前沿科技。

接下来，视源电子还将持续发力技术创新，拓展海外市场，在广州投资20亿元建设的智能制造基地项目，投产后，整机生产车间预计将实现人工用工减少30%，同比效率提高30%，整机年产能超过80万台。部件生产车间设有16条SMT生产线、10条DIP线，以及13条测试包装线，设计年产能达到1000万片以上。

制造业出海已成为我国经济发展的一个必然趋势。近年来，在国家政策扶持下，我国从“制造大国”向“制造强国”转型，高端制造业出海成为推动制造业发展的重要引擎，是提升“中国制造”国际影响力的重要抓手。

在广州，以视源电子为“窗口”，可以窥见新型显示产业等高端制造业的快速发展，正为广州外贸提供了新的增长点。以“芯晨大海”为代表的新质生产力相关产业正持续输出新动能。

今年前2月，“芯”片产业中的制造设备和集成电路进口净增长值约10亿元；新型显示产业等承载“晨”光和希望的战略性新兴产业复苏向好，平板显示模组出口增长超过15%；汽车制造为代表的“大”制造产业大幅跃进，广州汽车、汽配出口分别增长1.8倍和22.7%；“海”洋产业中的船舶出口持续向好，广州船舶出口增长3.7倍。

当下，广州出口结构向高端产业倾斜，外贸展现出充足的韧性和活力，通过制造业转型升级，广州外贸企业正以昂扬之姿向全球产业链高端迈进。

采写：南方+记者 洪钰敏

摄影：南方+记者 张令