深厚的知识储备支撑他在实验室里参与多项研发；广阔的市场是他能力展示的大舞台，他就是肇庆大华农生物药品有限公司市场运营副首席吉华松。

△吉华松在实验室。

本硕深造7年，工作11年，吉华松在研发、销售、技术等岗位不断历练，在市场上乘风破浪，帮助公司业绩稳步提升。

“畅游”水产养殖专业

2006年，吉华松考入海南大学水产养殖专业，接触到海洋世界，这让他感到前所未有的新奇和震惊。于是他选择继续深造，并作为联合培养生，在中国科学院南海海洋研究所完成了研究生的课题研究工作。

△吉华松在高校分享研究成果。

工作后，他又担任企业导师，用丰富的市场实践经验指导大学学生的毕业论文设计，并为他们带去生动的专业课程；在全国各地为农户开展渔用疫苗知识讲座和培训，拓宽了水产养殖从业人员的知识面。

吉华松期望通过推广疫苗技术，指导养殖户科学养殖，帮助他们获得更高的经济效益，为维护动物保护事业贡献自己的一份力量。

沉下身子做研究员

2013年，吉华松加入大华农，成为公司的第一批水产人，协助公司在新的业务开辟新的赛道，全力投身水产疫苗的研究工作，转化珠江水产研究所的疫苗项目。

△吉华松（右）和同事讨论草鱼活疫苗产品。

两年多的时间里，他们成功转化出世界首个草鱼出血病冻干活疫苗。吉华松对该疫苗892株关键技术研究，使得疫苗效价得到提高，生产工艺流程得到改善，大大降低生产成本。

他对草鱼出血病疫苗生物反应器微载体悬浮培养生产工艺的研究，又是一项新突破，能够帮助细胞大规模、高密度的培养，提高了疫苗生产效率。“将这种简单、高效、低价的水产疫苗推广开来，一直是我们的目标。”吉华松表示。

吉华松参与开展水产专业相关研究工作，完成多项关于草鱼、鳜鱼、石斑鱼、海鲈的疾病研究和技术项目，对实际生产运营，具有重要指导意义。

△吉华松在草鱼产业会议上作分享。

“既懂专业、又懂市场”

相比于待在实验室埋头研究，吉华松更愿意接触经销商和养殖户，在实际的市场变化中感知农户的需求，充当科研机构与用户交流的桥梁。为开拓市场，他的足迹遍布全国18个省份，草鱼出血病疫苗也累计获得超过1600万元的销售收入，被很多养殖户接受和认可。

“吉华松是既懂专业、又懂市场推广的跨领域人才，他经常把销售上遇到的一些问题与我交流，及时传递市场信息并与研发人员探讨解决方案。”团队工程师高任表示。

△吉华松（左）和高任（右）讨论产品数据。

吉华松除了推广草鱼出血病疫苗，还负责禽流感疫苗、鸭疫疫苗推广工作，串联研发、生产、销售各个脉络。作为大华农市场运营副首席，他需要制定更宏观的营销计划，需要跑在前面迅速嗅到行业先机，为公司创造更多的经济效益。

吉华松表示，“我们期望在水产领域能够研发出更多的疫苗，提高水产养殖动物的成活率；而在畜禽方面，多联多价疫苗的研发也是行业发展的趋势，这也是我们着重要去攻关的方向。我们最终目的是提升动物对疾病的抵抗力，减少传染病的流行风险，保障人和动物健康，实现和谐共处。”

记者 梁静欣 刘莹镔

肇庆高新采编中心编辑部

编辑 詹咏杰 李璠

二审 郭晓琳

三审 向阳