精心布置的展位、吸睛的新品展示、中英文无碍切换地讲解……走进广交会展馆，能充分感受到参展企业全力以赴的“拼劲”，一批批创新、高端、智能、绿色的“广东制造”集中亮相，吸引一拨拨国外采购商咨询洽谈。

第136届广交会一期线下展已接近尾声，不少参展企业告诉记者，本届广交会人气更旺的同时，带动订单增长明显，出口成交呈增长态势。

广交会展馆内，人潮涌动。

虽然粤东西北地区经济体量相比珠三角区域弱，但粤东西北各地企业也纷纷抓住这一机遇窗口，抓紧开拓国际市场。展会上，代表新质生产力的新产品、新技术、新业态不断涌现。在全球市场的竞技场上，粤东西北企业从单纯出口产品转向全产业链“出海”的新阶段。

抢订单拓市场 企业频获大单

第三次参加广交会，朱东给自己定下个“小目标”——寻找5个海外代理商。

“我们品牌在国内的知名度还可以，但在国外还算个‘新兵’。”来自韶关市的广东豪之盛新材料有限公司营销部总监朱东介绍，公司主营业务是高性能工业涂料及特殊气雾漆，主要面向中东和俄罗斯的市场，“这一次来希望能开拓新的市场。”

作为“中国第一展”，广交会是许多企业发展外贸业务、开拓国际市场的“第一选择”。

一大早，张淑琼就回到了广交会馆的展位，赶在采购商来之前做好准备。作为高州市永丽劳保用品有限公司的业务经理，她参加过俄罗斯、美国、德国等地的展会，广交会更是21年间从未中断。

“很多客户是通过广交会积累的，每年来这见个面，看看新品、聊聊后续合作。”在展会第二天时，张淑琼接待了相识十多年的俄罗斯客商，签下了20多万美元的订单，对方还计划2025年增加50%的订单量。

一家广东企业展位上，采购商拍摄咖啡机。

同样收获了新订单的还有云浮市新兴县凌铭电器有限公司。该公司总经理夏立红介绍，今年展会吸引了众多欧美和亚洲的客户，他们对新推出的小家电产品表现出了浓厚兴趣，“有一位韩国客户下了2万套新款空气炸锅的订单。”

“本届展会上，我们带来了58款产品，其中超过一半是近期推出的新设计。”夏立红介绍，公司每年在新产品开发上的投入超过500万元，以确保产品能够不断迭代，满足国际市场多样化的需求。

广东西电动力科技股份有限公司是广交会多年的“老朋友”。在本届广交会上，这家汕头企业推出的燃气发电机组，深受俄罗斯、南美、中东等国家地区客商的青睐。该发电机组除了能用天然气、瓦斯、沼气进行发电，还能利用工业废气来发电，实现了能源的再循环和高效利用。

“经过多年的积累，我们一半以上的客户都来自广交会。”公司总经理助理陈庚表示，这几天，前来咨询和了解产品的客商络绎不绝。依托广交会这一平台，企业赢得了更多的市场关注和合作机会，如今产品已远销100多个国家和地区。

“智造”势头强劲 创新产品连续“掘金”

作为全球贸易的大舞台，每届广交会不仅是贸易合作平台，也是企业观察产业潮流趋势的“风向标”。

粤东西北优势传统产业，如何借力广交会的东风谋求新发展？本届广交会上，许多企业给出了自己的答案——以创新求发展。

广东华凤盛世电器科技有限公司的冷暖风机引起采购商的关注，拍摄记录产品信息。 

广东华凤盛世电器科技有限公司展位现场，一款多功能冷暖风机赚足了眼球。这个新型风机集合了凉风、暖风以及喷雾加湿等多种功能于一体，吸引了多名外国采购商体验。

“这次参展的主打产品是多功能冷暖风机系列，这也是国内首款。”华凤盛世电器展会现场负责人郑艺介绍，因为能迎合不同地域、气候以及不同场景下各种消费者需求，目前在国内市场已成为爆品。

“来这里认识了更多客户，不同市场对产品使用体验的反馈，都会促进产品的研发、创新升级。”第二年参加广交会的郑艺，已经喜欢上了这里的包容性。

针对海外市场的差异化需求，粤东西北企业在产品研发上做足了功课，将广交会作为新品首秀的舞台。

广东企业木森日用品公司的展位上，采购商拿起产品仔细查看。 

“我们这次主要带来了一系列智能小家电和保温杯新品。”广东木森日用品有限公司执行总裁黄思侨介绍，该保温杯可根据使用者的个人身体数据、所处环境等给予饮水量建议。“此外，我们在保温杯里植入了芯片，可以与家人好友建群，互相点赞、监督喝水。”

黄思侨说，近年来，公司一直在材料、工艺、设计、销售等方面不断变革，生产出了多款顺应潮流的时尚爆品，畅销欧美各大市场。

在广东奥克莱集团有限公司的展位上，整齐陈列着驻车空调锂电池、清洁车用锂电、钠离子电池等新产品，吸引了不少国内外采购商。

“我们在广交会展馆中央平台举行新品发布会，发布的新产品兼具智能化与环保性，很多来自中东、南美、非洲、俄罗斯等地区和国家的客人都比较感兴趣。”该公司国际事业部总经理潘小英介绍，其中钠离子电池产品采用了先进的纳米级材料和电池组装工艺，显著提升了电池的稳定性和安全性，“十分符合当下市场的需求。”

采写：南方+记者 张柳青 邹祥亮 叶志强 蔡沚彦 余丹 魏钰 黄林 陈国飞 苏晨 梁时禹

摄影：南方+记者 张令