阳江刀剪产品享誉全球，出口量占全国刀剪出口量的85%以上。这其中，少不了跨境电商从业者的贡献。

与众多深耕该行业的本地人相比，有这么一位来自杭州的小伙，他虽然不是阳江人，却在美国到处说阳江“good”。他虽然没有自己的工厂，但借助阳江的刀具产业带，一年让100多万把刀具销往全球各地。

白手起家，从外省来到阳江“淘刀”，数次低谷但又都逆风翻盘，“爽剧”都写不出的剧情，在这位小伙身上生动演绎着。

他就是聂德宁，杭州尼驰科技有限公司的负责人，凭着一股韧劲和执着，带领公司在外贸竞争中披荆斩棘、逆势而上，让中国质造货通全球，将阳江刀剪送入欧美的千家万户。

踏出舒适区

从外贸经理到外贸SaaS服务商

2016年年底，在义乌打拼多年的聂德宁不再满足于按部就班地发展，他果断辞去了一家饰品公司外贸经理的职位，踏上了创业之路。

“当时，我在外贸行业已经积累了不少资源和人脉，但为了避免与原公司产生冲突，我决定不再从事饰品行业。”万事开头难，聂德宁回忆道，初次创业，他没有选择熟悉的行业，而是选择加盟了一家外贸管理软件公司，成为其在金华地区的代理商。

凭借其多年在销售前端的经验和对外贸销售的深刻理解，聂德宁通过过去在外贸行业积累的人脉，通过培训与会销相结合的方式迅速打开市场，短短几个月便在金华地区签约小几十家客户，此刻，未来似乎就在眼前，而他也做好新办公室的租赁装修和人员配置，然而，一次口头协议的背信弃义将他推入了低谷。

当时的渠道经理违反了当初约定“3年内不在金华地区新增其他代理商”的口头承诺。在同年9月份，义乌地区新增一家代理商，经此事件之后他思虑再三，发现公司的未来根本都不在自己的掌控之内，于是在做好客户交接后与这家SaaS公司友好地结束了合作。虽然结束了合作，但生活还要继续，公司的成本还要支付，接下来的人生何去何从？

勇闯美利坚

从软件服务商到“sourcing agent”

“回归外贸电商，我只能做我自己最懂的外贸行业，至于产品，既然不知道做什么产品，那就从‘sourcing’做起，或许在我做‘sourcing’的过程中会找到一个自己感兴趣的产品。当确定好方向，勇气会把你带向远方。”

“sourcing”直译意为寻源，在外贸行业可以通俗的理解为“帮客户找货，是客户的采购代理”。此刻，聂德宁的目光瞄向了远在大洋彼岸的美国——全球最大的消费市场。他相信，这里一定会有他的未来。

在确定了未来几年的业务方向之后，聂德宁迅速调整节奏，以最快的速度解散了原来的团队，处理掉新购置的办公家具，转租办公室，砍掉一切沉没成本。只要有梦，一切都还可以从头再来。

“做了这么多年的外贸，从来没有去过美国”，友人一句玩笑话，突然让他有了一个大胆的想法：“不入虎穴，焉得虎子”。

于是乎，他迅速准备签证，也许是命运的眷顾，一切出奇的顺利。拿到签证之后，他购买了飞往拉斯维加斯的往返机票，当他购买完往返机票，发现全部身家折合不到一千美元。

就这样，他只身一人飞往美国，在美国的展会上，聂德宁通过发小册子和名片，外加一遍又一遍不厌其烦的介绍自己的“sourcing business”，三天时间拿到了一百多张名片，此次美国之行，大获全胜，这次客户资源的积累，足以让他三个月不吃不喝才能做好服务。

未来的取与舍

电商平台or独立站？

展会作为一个渠道，让聂德宁有了第一批客户的积累，但他深知未来的方向一定在于网络和电商，于是他在2018年开始准备搭建独立站，试水跨境零售。

对于一个毫无技术背景的创业者来说，搭建独立站是个巨大的挑战。于是，聂德宁通过朋友介绍找来一位技术经验丰富的牛人负责建站，而自己则全部精力负责业务。初期合作看似顺利，然而，随着时间推移，双方在沟通上逐渐出现分歧。最终，这位牛人朋友在一次沟通后删除了所有服务器数据。

“我们几个月的努力，瞬间化为乌有。”聂德宁说起这段经历时，仍难掩失落。这次打击让公司陷入巨大困境，创业之路似乎走到了尽头。

然而，这并没有击垮他，反而激发了他内心更大的斗志，他决定自学建站，亲手解决技术难题。接下来的一个多月，他把自己关在房间里，除了吃饭和休息，几乎所有时间都花在自学建站上。

“自己建网站，自己服务客户，自己打包，自己发货，一人能力无限公司，这就是我当时的状态。”他说得轻描淡写，但背后的艰辛只有他自己明白。

经过无数次试错与磨练，聂德宁终于搭建起了属于自己的独立站，业务逐渐恢复，订单慢慢增多，团队也逐步壮大。

艰难前行

从门外汉到刀具行业佼佼者

起初，公司的产品种类繁多，涉及玩具、礼品、箱包、日用百货、厨房用品等多个类目。然而，在市场摸索中，我们看到厨房用品的市场容量和增长空间，尤其是2020年后的三年间，家庭生活用品的需求骤增，厨房用品迎来了井喷式的增长。

“刀具的生产工艺复杂，供应链长，具有一定的壁垒，短期内难以转移到其他国家，这让我们有充足的时间去深耕。”凭借这一洞察，聂德宁决定拉出一个新的团队将精力聚焦到厨房用品领域，努力在这个市场站稳脚跟。

然而，刀具行业并不像他想象中那样简单。刚刚进入这个领域时，聂德宁对刀具的材质、工艺流程等几乎一无所知，经验不足导致他在早期频繁出错。

一次，他与一家工厂合作，定制了一批专属设计的刀具，委托工厂进行加工，双方约定这些刀具只能提供给他的公司，绝不外销。然而，工厂却私自将这些定制刀具卖给了他的竞争对手，给他带来了不小的损失。

更换了工厂后，情况并没有好转。2021年，他向阳东一家工厂下了一批总货值约200万元的订单，但由于忽略了刀具材质和硬度的技术要求，工厂趁机偷工减料，导致产品质量严重不达标，货物送到国外后才发现问题，只有部分货物得以拦截，公司因此损失了上百万元。

正是这一场场打击，让聂德宁意识到知识产权保护和严格品控的重要性。随着订单量越来越多，为了避免类似问题的发生，聂德宁不仅建立了自己的品牌和专利在国内和欧美主流市场的保护，还决定在阳江设立办事处，以提高效率和加强质量管控。

“2022年5月，我们在阳江设立了办事处，优化了采购、销售、质检、仓储等各个环节，确保了产品质量和业务的顺利进行。”聂德宁表示，过去，阳江的工厂要将货物发往义乌验货，频繁的返工与沟通问题让效率大打折扣。办事处的设立，不仅解决了这些痛点，还加强了供应链管理，确保了每一批刀具的高品质。

永不放弃

让中国质造货通全球

从外贸经理到外贸SaaS服务商，再从采购代理再到刀具品牌，聂德宁通过亚马逊，独立站、展会、等方式与全球B端和C端客户建立了深厚的联系，稳固客户已达数万，将阳江刀具推向世界舞台。

如今，尼驰科技的阳江刀具年采购量已从最初的50把增长到每年近100万把，产品远销欧美，产值数千万元。聂德宁表示，除了传统的不锈钢和空心柄，公司还推出了高端的大马士革和粉末钢等户外刀具，以高性价比和优质工艺赢得了国外客户的青睐。

回首创业之路，聂德宁无数次跌倒，却一次次从谷底爬起涅槃重生。他坚信，最大的敌人从不是外界的挫折，而是内心的动摇与退缩。正是这份信念，让他从一个行业门外汉成长为备受尊敬的刀具出口商，在未来希望能够创建一个中国人的厨房刀具品牌。

谈及坚持的动力，聂德宁坦言：“创业这条路没有捷径，面对困难，放弃可能是一瞬间的决定，但坚持走下去，需要不断的勇气和信心。正是这些经历，让我看清了方向，也更加坚定了要把刀具生意做好的决心。”

面对未来，聂德宁信心十足。他的目标很明确：“每一代人，都有这一代的上甘岭和长津湖，我们希望通过自主品牌的建设和知识产权的保护，结合产业带本地化的供应链优势，最终可以让阳江质造走出国门，让中国质造货通全球。”

撰文：赵强 陈凤

图片：受访者提供