假期首日广州楼市销售回暖，房企捷报频传

随着“十一”黄金周的到来，广州楼市的销售旺季“银十”也来了。国庆假期首日，多家房企频传捷报，不仅访问量激增，转化率也突破新高，购房者在新政叠加假日的环境下，带着满满的诚意来到营销中心。各大楼盘的营销中心再现顾客盈门的火爆场面。

在中海江泰里项目，10月1日国庆首日，上午10时30分开始，现场已人潮涌动，座无虚席，国庆当日新成交的客户当中，其中70%属于首次到访即下定客户，整体来访当日超100批，成交11套，环比前期月度情况，成倍增长；客户对楼市信心提升明显，解限对主城的资产价值流通进一步增强。

这个“十一”，这样的火热场面在广州的很多楼盘营销中心上演着。

安定人心，政策股市齐发力

国庆首日，多家房企一改海报底色，以大红色献礼国庆，并凸显假期首日销售的红火势头。记者从万科黄埔新城营销部门获悉，国庆首日，该楼盘200组客户到访，相比于新政前（中秋第一天，同为节假日）客户来访量提升1.5倍。（以上数据截至当日下午6时）。

“我仔细研究了楼市的发展趋势和政策环境，发现现在正是入手的好时机。”在珠江新城上班的白领张先生表示，“房子作为一种固定资产，不仅能带来租金收益，还能在未来实现增值。”于是，张先生决定再度进入楼市。

经过多方考察和比较，张先生最终选择了万科黄埔新城，他认为买房不仅要看背后的房地产能力，还要看兑现的速度，他了解到黄埔新城大盘规划建设理念，2年时间内的交付水平，他感到这个项目的兑现力值得相信。

中海广佛公司负责人表示，国庆首日成交的客户组成较为多元，对比前期均以自住为主，少量改善的组成，本次还多了约30%的投资客下定；而自住的客户当中更有几台客户属于一年前便开始观望的刚需旧客，也果断趁市场低点下定，改善的客户也不例外。

有业内人士表示，广州全面放开政策对客户出来看房的意愿和购买决策的效率影响挺大，也在相当程度上转化成了现实的购买力。此外，地产股市近来涨幅明显，带动了市场信心的普遍回升，中央多措并举促进房地产止跌回稳，在广州全面放开的政策发布后起效明显。

便宜一点，再便宜一点，更便宜一点！随着广州楼市全面放开，政策底带动市场底显现，大市场环境也将进入前所未有的稳定中，不少客户的观望情绪也在消失。大市场与小气候都在逐步稳定人心。特别是多个开发商出台保价机制，进一步促进观望群体加速决策，免去其后顾之忧。

信心比黄金更重要，情绪价值才能转化为市场价值，有房企营销人员表示，客户特别关注开发商的兑现效率，在市场下行的时候，“兑现”本身就会成为掷地有声的品牌。客户不再看蓝图与愿景，更愿意看项目已有的成品，相信自己亲眼所看到的，以及开发商承诺的交付配置等，对其品牌口碑很重视。

捷报频传，“银十”市场掀热潮

“一天顶一周”“看客翻倍增”“劲销超10亿”“热销正燃”……国庆首日，不少房企就打出来这些字眼，营销人员大为感叹，此轮除了刚需客户更加活跃外，之前止步不前的改善型客户也明显多起来。

一众大品牌均拿出来国庆首日“开门红”的战绩：中海大境1日销售破10套；华润长隆万博悦府首日销量破2亿，并打出知名教育资源的重磅利好；招商蛇口广州公司1日成交量接近90套；星河地产国庆首日住宅较9月日均成交套数涨幅439%，成交金额涨幅451%……

根据广州中原研究发展部数据显示，国庆周第一天市场不完全统计：新房9月30日网签283套，10月1日认购约500套，比一般周末成交量增加2-3倍。根据收集到的数据不完全统计，盘均第一天成交在5套左右（9月周均3套/天，中秋三天4套/天）。

二手成交量预计超过300套，相比9月30日上涨20%-30%，涨价房源上涨将近150%，看房人数环比增长将近10%。相比去年国庆，带看量增长2-3倍。部分二手房业主已经撤盘惜售。

广州中原研究发展部工作人员表示，广州全面放开限购政策发布后，政策利好进一步释放，首套/二套房首付比例统一为15%，贷款利率以首套为准。整个政策利好对不同类型的项目影响不同。由于放开限购，豪宅客户有名额后，客户活跃量约提升了3倍，如南天名苑国庆假期第一天成交了10套，汇景台、缦云、观樾、珠江天悦等高端改善盘成交也开始活跃起来。

在不限购的政策利好下，在广州扎根多年的潜在客户也开始入市，国庆第一天刚需刚改项目热度约提升了2倍，如云湖花城成交将近20套，国贸云上成交超过10套。在国庆黄金周成交氛围带动下，远郊的增城项目目前价格较笋，保利水木芳华和万科金茂都会四季成交均在15套上下。花都城投禧悦时光成交也在15套上下。

此外，项目间发展继续分化：由于目前在政策窗口期，市场价格还未明显上涨，一些热门项目对客户的吸引力更大，出现的分化情况愈加明显：如南沙天汇成交10套，其他一些项目成交还是1-2套。番禺主流项目成交3-5套，而华润长隆悦府成交超过10套。

目前，不管是豪宅、改善型，还是刚需客户都加快了购房步伐，客户对后市信心增强，二手业主也出现涨价苗头。国庆第一天市场成交整体上涨，有业内人士预测：长假外出游玩旅客较多，一般在节假日后半段客户会有更多回流，预计在6-7日成交还会有翘尾行情。

采写：南方+记者 郎慧

剪辑：金镝