在中国南方的雷州半岛，有一片被誉为“菠萝的海”的土地，这里是全国最大的菠萝生产基地之一——徐闻县。近年来，在乡村振兴战略的指引下，建行湛江市分行以徐闻菠萝客群数字化场景建设为目标，不断探索平台化打法，加强特色场景创新突破，线上线下协同推进菠萝特色客群业务的发展，以新金融支持徐闻菠萝产业转型升级与发展壮大，为当地农民增收致富注入了强劲动力，照亮徐闻菠萝产业的美好未来。

徐闻菠萝：甜蜜的使者

徐闻菠萝种植总面积约53.3万亩，年产量约133.8万吨，稳占全国的60％以上，其中徐闻县现有菠萝35万亩，年产量70万吨，产量占湛江的52%。湛江作为全省乃至全国菠萝种植最具优势区域的地位更加牢固。2023年，徐闻菠萝产量超过70万吨，产值可达25亿元。菠萝出口规模逐年扩大，在RCEP生效后，徐闻菠萝陆续出口至俄罗斯、日本、新加坡等国际市场，出口规模从2020年的477吨飙升到2023年的5万吨，增长百倍以上。菠萝加工产能约11万吨，产值约3亿元，累计解决农民就业近7万人。

湛江地区的菠萝产业拥有多种类型的企业，包括种植及加工企业、产业园区以及国际采购交易中心等。

今年以来，徐闻县强化菠萝食品化工程建设，推出徐闻菠萝鲜切果，发布“去皮小菠萝”行业标准，推出菠萝新菜式，探索发展菠萝菜式加工产业，发展中央厨房菠萝。徐闻菠萝还积极与知名品牌的奶企、水产养殖龙头企业进行水产菠萝跨界合作，有效增加了菠萝的附加值。仅今年上半年，徐闻菠萝就被奶企采购了2000吨，某水产养殖龙头企业的小霸龙菠萝烤鱼深受市场欢迎，在第10届亚洲海鲜展上，仅来自加拿大的一家公司就签订了5个柜100吨的菠萝烤鱼订单。

“菠萝＋旅游”是一三产融合的一条新路。去年政府升级打造徐闻县“菠萝的海”乡村振兴示范带，推进“菠萝的海”3A景区创建，在“菠萝的海”核心区建设了一批菠萝旅游基础设施和配套设施。同时，建设凤梨科种质资源展示观光园、“红土金菠”休闲采摘园、现代热作科技示范园等项目，提升“菠萝的海”特色观光线路“吸睛”能力，推动了农旅融合发展。今年，以徐闻菠萝为主题，以“菠萝的海”为中心的徐闻县首届马拉松赛事圆满完成，打响2024年广东“村马”第一枪，极大推广了徐闻菠萝这一品牌。

金融助力：建行的精准灌溉

为了更好地服务湛江菠萝产业，更好地切入菠萝产业市场，结合建行广东省分行特色客群的经营思路，建行湛江市分行对重点龙头菠萝企业走访调研，通过“抓龙头、紧联动、搭平台”的数字化打法，为菠萝农户和企业提供精准、高效的金融服务。

抓龙头、做产业链。针对徐闻菠萝产业的特点，建行湛江市分行深入了解了当地菠萝产业龙头企业，标准化服务菠萝客群。目前，徐闻有菠萝加工企业40余家，鲜切小菠萝加工企业20余家。该分行重点挑选了一批具有代表性的菠萝企业，通过对龙头企业进行融资支持，打开上下游批量营销突破口，对上下游客户开立结算账户超过20户，涵盖了菠萝种植、加工、销售等企业，为其授信超过2000万元，授信客户超过20个，发放贷款超6000万元。实现金融服务全面渗透触达。

紧联动、做裕农贷款。该分行积极与政府部门建立紧密的合作关系，共同推进“银政”合作模式。通过高效的协作机制，批量吸引并服务客户；主动与徐闻县农业农村局、当地政府、村委等关键单位进行对接，以实现资源共享和互利共赢；用金融“活水”及时浇灌“果园子”，加速支持菠萝制品出产的各环节，为经营菠萝加工的某食品有限公司投放了“乡村农担贷”300万元，不仅如此，该分行在创新“三农”服务产品上下功夫，组织乡村综合金融服务队，奔走田间地头广泛调研农业发展需求，自主创新推出“菠萝贷”，以适宜的贷款利率、快捷的服务效率、专业的服务水平精准服务当地菠萝种植业，首笔“菠萝贷”花落徐闻某农产品种植专业合作社，为其投放贷款90万元，满足该合作社菠萝种植地的日常经营所需。

搭平台、做权益投放。该分行为解决徐闻县乡镇无建行物理网点的痛点，在曲界、锦和、龙塘、下桥、和安等几个菠萝种植镇设立了“裕农通”服务点。通过“裕农通”服务点，无论是转账汇款、账户明细余额查询等金融业务，还是话费、水电费、社保查询认证等民生业务，以及各类金融诈骗教育宣传，都可以在这个“裕农通”服务点实现。并且通过“裕农通”服务点业主的牵线推荐，农户和企业都能快速获得建行的资金支持，有效缓解了融资难、融资贵的问题。

多方联动：全方位的服务

建行湛江市分行充分发挥自身优势，结合线上线下多种产品组合，精准把脉问需，全方位、多方联动提供到位贴心的金融服务。

线下积极做好徐闻菠萝客群对接工作，成立徐闻“8+1”专项方案服务专班和供销社合作专班，积极对接供销社。以年末菠萝收储为切入点，以徐闻县为试点，拟与供销社合作，采用“裕农合作”综合服务平台方式，带动裕农通卡、签约农户、裕农通APP、手机银行、个人养老账户、数字人民币签约等业务。

线上持续推进“裕农系列”平台场景建设工作，做好“裕农合作平台”推广工作，实现B端、C端获客。建行与当地政府、协会组织密切合作，共同推进徐闻菠萝产业的品牌建设和市场开拓。一方面，通过举办各类展销会、推介会等活动，扩大“徐闻菠萝”的知名度；另一方面，依托电商平台和直播带货等新兴渠道，拓宽销售渠道，促进产销对接。在此过程中，该分行充分发挥自身资源优势，为相关活动提供资金支持和技术保障。同时梳理菠萝企业，确定目标客户，从合作关系良好的中小型农民专业合作社入手，普及数字化平台日常使用，为核心企业对公账户、农户个人账户做好服务。

做好裕农产业供应链推广工作，围绕农业产业链，做精做细产业链上各环节的金融服务。该分行全力支持徐闻县农产品批发市场建设、冷链物流、产品展销中心的打造，助力农产品电子商务、物流配送等“互联网+农业”新业态、新模式发展，有效延伸了当地农业产业链、价值链，打造标杆，积极搭建“核心企业+供应链”平台。

随着乡村振兴战略的深入推进，徐闻菠萝产业迎来了前所未有的发展机遇。作为其坚强后盾，建行湛江市分行将继续秉承“以客户为中心”的理念，不断创新服务模式，加大支持力度，积极探索助力当地乡村振兴的有益新模式、新方法，以铿锵有力的新金融行动、行之有效的新金融方法，贯穿徐闻菠萝发展需要的各领域、各环节，切实发挥新金融助力徐闻菠萝产业实现更高水平的发展作用。

【撰文】 陈思雅