发展以高技术、高效能、高质量为特征的生产力，是企业在逆风周期下突围而出的重要抓手，更是我国经济长远可持续发展的必由之路。

围绕发展新质生产力的核心方向，今年，佛山产业经济迸发出澎湃的“向新力”。一方面，陶瓷、家具、金属加工等传统产业通过技术升级和模式创新，孕育新业态、切入新赛道；另一方面，芯片、大数据、人工智能等战新产业凭借新技术、新服务模式占领市场竞争的制高点。在此基础上，更有一批企业将自用属性的研究中心平台化，赋能行业高质量发展。

近日，《佛商》邀请多位来自不同行业的代表性企业家，畅谈他们推动企业“向新而行”的探索与实践，展现佛山产业“生力军”昂扬向上的精神风貌。

以核心技术优势抢占模拟芯片产业制高点

陶海（希荻微电子集团股份有限公司董事长）

持续加大研发力度，推动中国模拟芯片产业向更高层次迈进。

模拟芯片市场的机遇与挑战并存。去年，全球模拟芯片市场规模达到839.1亿美元。根据Frost& Sullivan统计，近年来，中国模拟芯片市场由2017年的2140亿元增长至去年的3026亿元。中国模拟芯片市场规模在全球范围占比达50%以上，是全球最主要的模拟芯片消费市场且增速较快。

目前，中国在全球模拟芯片行业中的影响力与地位已显著提升。作为消费电子、汽车制造及工业控制等关键领域的电子元器件，依托于国内庞大的内需市场与产业政策的赋能，中国模拟芯片行业正步入高速发展的黄金时期。展望未来，随着科技的日新月异与下游应用场景的持续拓展，模拟芯片市场的增长潜力将进一步释放，绘制出一幅更加壮阔的发展蓝图。

希荻微电子集团股份有限公司董事长陶海。企业供图

但同时，模拟芯片行业竞争格局稳定且分散，这主要是由于模拟芯片研发高度依靠工程师的技术和经验，需要长时间的积累。国际模拟芯片厂商凭借其在各行业与产品领域的深耕细作，构筑了难以逾越的技术、市场壁垒。此外，国际模拟芯片厂商近年来加速向汽车、工业等高毛利的下游领域布局，进一步巩固并扩大了其全球影响力。相比之下，国内模拟芯片企业虽在消费级市场取得了显著进展，实现了对进口产品的有效替代，但面对国际模拟芯片厂商的技术优势和市场布局，仍面临不小的挑战。

在此环境中，希荻微凭借核心技术领先优势，在市场竞争中站稳了脚跟。在手机等消费电子领域，公司产品取得了高通（Qualcomm）、联发科（MTK）等国际主芯片平台厂商参考设计，已广泛应用于三星、小米、荣耀、OPPO、vivo、传音、谷歌、罗技等品牌客户的消费电子设备中，覆盖包括中高端旗舰机型在内的多款移动智能终端设备。今年上半年，公司推出业界领先的硅阳极锂离子电池专用DC/DC芯片，凭借其宽电压范围、高效能和智能限流方案等独特优势以及广阔的应用前景，有望支撑AI手机等智能设备的更长续航。

自2012年成立以来，希荻微致力于成为模拟芯片领域中细分赛道的国际领先企业，提供业界领先的模拟和电源管理芯片以及方案，在全球高能效智能系统中应用。公司以DC/DC芯片、超级快充芯片等为代表的主要产品，具备了与国内外龙头厂商相竞争的性能，已广泛应用于安卓链品牌客户的消费电子设备中，覆盖包括中高端旗舰机型在内的多款移动智能终端设备。

按照集团合并口径，希荻微2021—2023年的研发投入分别是1.50亿元、2.02亿元和2.37亿元，呈现逐年增长之势，公司的核心研发与管理团队成员毕业于美国哥伦比亚大学、美国斯坦福大学、新加坡南洋理工大学、清华大学、北京大学等境内外一流高校。截至去年末，公司累计申请境内外发明专利120项，累计取得境内外发明专利69项。同时，公司拥有8项主要核心技术。

面向未来，国内模拟芯片企业需要加大研发投入力度，突破国际模拟芯片厂商的技术封锁，打造具有自主知识产权和核心竞争力的芯片产品，通过不断优化产品性能、降低生产成本、提升服务质量，在全球化竞争中逐步占据更加有利的位置，推动中国模拟芯片产业向更高层次迈进。

行业软件转型先锋驰骋AI新赛道

黄文俊（佛山市禅城区工商联副主席、广东奥博信息产业股份有限公司董事长）

人工智能产业爆发期将至，建议佛山打造AI产业园。

新技术发展的浪潮奔涌向前，企业要有前瞻布局的眼光、研发创新的实力和敢为人先的精神，才能立于不败之地。成立发展25年来，广东奥博信息产业股份有限公司（下称“奥博信息”）经历了两次重大转型，从信息产业迈入大数据领域，再进军“AI+”，即将迎来新一轮爆发期。

奥博信息发展的第一个阶段是1999年—2015年，聚焦于行业软件解决方案，成功研发并推广了政府行政审批系统、医疗信息化系统、智慧气象系统等，市场版图覆盖至广州、深圳、北京、天津、南京、上海、西安等地，奠定了坚实的市场基础。第二个阶段是2016年后，主要往大数据方向发展，注重技术研发、科研合作，联合清华大学计算机系、中国科学院自动化研究所建立“博士后科研工作站”，并于2017年荣登新三板，被佛山市禅城区列为上市挂牌重点扶持企业，同时也是广东省专精特新中小企业、“广东省大数据智能云推送工程技术研究中心”以及“广东省大数据培育企业”。

佛山市禅城区工商联副主席、广东奥博信息产业股份有限公司董事长黄文俊。企业供图

步入2020年，奥博信息将战略重心拓展至“AI+”领域，加强同百度平台合作，同时依托博士后工作站引进AI博士人才，推进成立AI+深圳子公司，引进资本。我们致力于成为业界领先的AI大模型数字技术服务企业，提供AI+场景化服务，如我们打造的惠企服务平台、智慧水务、肇庆数字城市等，赋能中小企业增长，赋能水利水务、数字城市等领域行业升级。

当前经济环境中，如何持续推动降本增效、业务增长是企业发展的“必答题”，也是政府扶持企业发展的重要抓手。以政策、技术和市场为导向，奥博信息积极部署AI战略，聚焦“AI+企业”“AI+水环境”“AI+数字城市”三大核心领域。

其中“AI+企业”板块是我们当下的主攻方向，为中小企业打造全方位的数字营销生态链的轻应用自助平台，融合视频制作、交互体验、直播推广、数字资产管理以及运营管理等企业级全栈数字人产品服务能力，提供从宣传、引流、获客、裂变到成单的一站式AI营销服务，降低市场推广成本。

此外，奥博信息还打造了“佛山市禅城区惠企服务平台”，整合区内涉企部门数据，通过政策库和企业画像的大数据对碰，实现政策智能查询、无感匹配和精准推送等功能，解决企业对政策“找不到、看不懂、不会用”等难题，助力政策红利落地，优化区内营商环境。

“AI+水环境”方面，我们利用无人机低空巡查AI成像识别技术、感知监测技术、以及洪涝预测模型，对河域堤坝防汛抗压进行全方面监测和预警。同时，结合应急指挥调度，实现汛期对防汛的灾前预测、灾中演练调度以及灾后抢救的全流程管理。

当前，AI技术正以空前的速度迅猛发展，作为制造业大市，佛山拥有丰富的产业大数据积累以及广阔的应用场景，具备发展产业AI的优势条件。我建议，佛山应加大扶持力度，建立AI产业园、搭建AI服务平台，为企业提供数据存储、计算能力、模型训练等基础设施服务，降低企业研发成本；同时，强化产业链生态建设，加强与高校的合作，培养本地人工智能人才，通过优惠政策吸引国内外高端人才，构建多层次人才梯队；制定相关政策，为人工智能大模型产业提供税收优惠、资金扶持、人才引进等方面的支持，鼓励企业加大研发投入。

互联网家具服务激活产业大市生命力

孙耀（广东省隐耀家具服务有限公司创始人兼董事长）

让更多家具工厂享受“触网”红利，把佛山家具推向全球。

互联网家具服务新业态，正为佛山这座家具制造名城注入全新的生命力。

佛山作为全球知名的家具制造与商贸市场，拥有深厚的家具产业基础和完善的产业链。佛山的家具产业经过多年的发展，已经形成了以顺德区为核心的产业集群。其中，顺德龙江被誉为“中国家具设计与制造重镇”“中国家具材料之都”和“中国家具电子商务之都”，在国内外市场中占据重要地位。

立足这片产业沃土，我聚焦互联网家具服务新业态，创立了广东省隐耀家具服务有限公司，打造了头部家具买手号“孙耀说家具”，曾荣获抖音“巨量引擎2021家居行业新锐创作者”奖，顺德家具协会颁发的“家具行业优质达人”奖等荣誉。目前，我们全网粉丝超800万，链接超200家源头家具工厂资源，服务海内外客户超10万人，带动佛山家具产品销往欧洲、北美洲、南美洲、东南亚、中东等全球各大区域。截至今年8月底，“孙耀说家具”抖音粉丝数超129万，点赞量达432.6万。

作为家具买手，我们的本质是链接资源，为供求双方牵线搭桥，致力于让消费者“以工厂价格购买佛山源头家具”，通过“线上+线下”双渠道的模式，以更优惠的工厂价格、更专业高效的精准服务，为客户提供家具选购服务。对于买卖双方而言，其核心作用在于减少交易成本和中间环节。

广东省隐耀家具服务有限公司创始人兼董事长孙耀。企业供图

对于佛山家具行业，我们希望通过互联网，把佛山家具推向更广阔的市场。一方面，让更多优质家具工厂享受“触网”的红利，从需求端带动供给侧转型升级，引导家具厂商不断提升产品和服务品质；另一方面，塑造佛山家具口碑，帮助家具产业由“单打独斗”向“抱团发展”转变，提升佛山家具产业的整体辐射力、影响力。

对于佛山经济发展，家具带看模式将催生出文旅、住宿、餐饮消费等多种需求，能够在无形中带旺一个片区，促进经济高质量发展。不少慕名前来佛山买家具的客户，同样被佛山的文化、美食所吸引，衍生出“打卡式”逛吃佛山的新业态。

作为以互联网短视频创业起家的企业，我们深知，短视频创业看似起步门槛低，但要实现长远发展并不容易。流量、转化、供应链是公司可持续发展的三大“法宝”，如果把流量比作“水”，那么转化能力就是承接水流的“管道”，而供应链则支撑着企业成交，抵达成功的“彼岸”。

在创业前，我曾在家具销售行业从业8年，先后在河南郑州、广东东莞发展，最终落地佛山。在这段历程中，我积累了较为丰富的专业知识和营销技能，如果脱离了在家具行业的沉淀，脱离了我国强大的制造业能力，互联网家具服务将是无源之水、无本之木。启动创业之时，正值疫情暴发阶段，眼看家具线下销售面临前所未有的困境，我们毅然创新线上家具买手服务模式，为行业注入新的活力。

从这个角度看，互联网家具服务业态的创新，正是在广东、佛山雄厚的家具产业基础之上孕育而生的。未来，我们将继续为行业、为社会创造价值，让佛山好家具走向世界。

钣金“小巨人”孕育数字化服务新模式

高楚慧（广东创兴精密制造股份有限公司总经理）

佛山传统产业是孕育新产业、新模式的沃土。

深耕钣金领域20年，创兴精密从一家10余人的工厂，成长为跨行业非标钣金细分领域的龙头，也是国家级专精特新“小巨人”企业。同时，得益于在数字化转型方面的前瞻探索和实践，我们在白热化的市场竞争中，找到了新的增长模式——复制推广成功经验，向广大中小企业输出数字化转型服务。

数字化、智能化是制造业高质量发展的必由之路，早在十年前就开启变革的创兴精密已经实现了蝶变，通过实施数字化转型，产能跃升6倍、产品准交率提升80%、仓储面积节约90%、净利润增长160%。

广东创兴精密制造股份有限公司总经理高楚慧。企业供图

创兴精密专攻的是高端装备类钣金加工，这称得上是钣金领域中难度最大的一条赛道，是典型的离散型生产，订单具有小批量、多批次、多品种的特点。同时，我们服务的客户跨度很广，产品差异非常大。我们曾面临这样的困境：一年下来做得很辛苦，很努力，但是只能做5000万元左右的销售额，卡在这个瓶颈上好几年。

身处制造业大市佛山，我们能感受到，这是传统制造业非标定制生产面临的共性问题。为了突破瓶颈，我们大力推动数字化智能化改造。数智化转型不仅为企业内部生产经营带来了改变，还形成了一个全新的增长点。基于公司转型的经验和技术积累，我们孵化了一家工业互联网业务公司——佛山企帅数字科技有限公司，定位为数字化转型服务商，作为创兴精密经验输出的载体。

成立至今，企帅已成为创兴精密的新增长点。去年11月，企帅数字科技联合中国电信成功研发出金属加工云工厂平台。其中，包括金属加工中小企业赋能平台、金属加工数字化底座平台、天翼金属加工产业协同平台三大核心板块，通过中小企业赋能平台，提供数据互联互通的“小快轻准”解决方案；金属加工产业协同平台为区域加工企业提供在线询价报价、本地加工联盟、原材料拼单等产业协作服务，赋能广东金属加工中小企业高效发展。

佛山南海作为金属配件加工企业集聚区，完全可以在全球产业链、供应链加速重构，以及新一轮科技革命和产业变革加速推进的趋势中打造新的增长极。我们未来将通过借力数字科技，重构金属配件加工行业全流程价值链，提升产品质量、降低生产成本、加强产业链上下游协同能力，推动佛山南海金属配件加工从产业集聚转化为价值集聚，形成新的发展动力，在全球范围内打造竞争新优势。在2022年9月，佛山企帅数字科技有限公司联合中国电信、华为将创兴精密生产案例送去参加首届“光华杯”比赛，从3000多个案例中脱颖而出获得全国一等奖。

创兴精密从一家10人工厂，发展成如今的“智慧工厂”乃至“经验输出者”，“一转到底”是制胜一招，企业对于转型的决心、魄力和执行力缺一不可。佛山是孕育新产业、新模式的沃土。近年来，除了创兴精密这类生产加工类型的企业之外，很多装备制造企业也开始转型成为数字化服务商，通过装备产品向上下游赋能。这些企业有一个共同点，就是夯实基本功、拥抱新趋势。我们只有踏踏实实走好转型之路，路子才能越走越宽。

中试平台打通科技成果转化“最后一公里”

何成江（广东好帮手嘉宸电子科技有限公司董事长兼总经理）

以市场需求为导向完善中试流程，为行业提供更专业化的服务。

由企业自用平台向社会化服务平台转变，我们闯出了一条科技成果转化的创新路径。

广东好帮手嘉宸电子科技有限公司（下称“好帮手嘉宸”）前身是广东好帮手电子科技股份有限公司的制造事业部，积淀了生产制造的基础，配备了专门的生产设备以及专业的研发团队，并与国内汽车、科技、互联网等头部企业合作完成了多款样品的产业化，为打通科技成果转化提供了“最后一公里”服务，不少产品已广泛运用于生活的多个领域。

自2018年以来，我们抓住市场需求，向外承接车载电子研发成果的小试、中试等技术服务订单，为多家企业规模化生产提供成熟、适用、成套技术中间试验的科研开发实体，形成集多功能于一体的综合性、一站式中试平台。

广东好帮手嘉宸电子科技有限公司董事长兼总经理何成江。企业供图

“社会化”是中试产业区别于过去传统产学研合作的关键所在，拥有社会化服务能力，不仅能够帮助经营主体解决难题，打通原创技术走向产业化的重要一环，还能将更多的科研和人才资源以及科技成果吸引到佛山来。

作为一家具备中试平台的企业，我们每年累计推动超60个中试订单实现产业化。支付宝第一代刷脸支付收款机、高德地图数据采集设备……这些科技产品在走上市场前，就是在我们公司完成中试流程的。

中试，一头连着创新，一头连着生产，被视为科研成果从实验室走向生产线的“最后一公里”。在制造业领域，中试更是规模化生产前的关键环节。一个项目从评审评估、中试验证、不断修正、小批量生产到最终形成报告，短则一个月，长则需要三个月左右。

其中，待测试结束后，我们将从锁定产品原材料供应商，到固定产品模具、生产改善建议等为客户出具报告，成为客户推动研发成果实现量产的参考，帮助客户大大缩短研发成果二次实验的时间。形成报告之后，有七八成中试订单是从我们这里实现量产进入市场的。

今年初，工业和信息化部、国家发改委联合印发《制造业中试创新发展实施意见》，提出要构建中试服务平台体系、创新发展中试产业等，为推动制造业高质量发展、加快实现新型工业化、建设现代化产业体系提供有力支撑。从增量上来看，中试平台的市场需求将会越来越多，这也要求我们要更加专业化和独立化。对我们来说，如何把企业的中试平台打造成为更加完善的共享机构，与更多上游产业链实现深度合作，是未来发展的方向。

日前，佛山出台《关于加快发展中试产业的意见》，提出到2026年，建设具有公共服务能力的中试平台超100家，佛山将建成具有全国影响力的中试产业高地，加快推动佛山打造“概念验证之都、小试中试天堂”城市新IP。接下来，我们将以市场需求为导向进一步完善中试流程，为客户提供更专业的服务。与此同时，我们也希望能够实现中试平台之间的资源共享，更好地适配不同领域的中试项目需求。

整理：华声宇