9月22日，2024年中国农民丰收节（电白分会场）暨电白·沉香节系列活动现场，来自电白的30余家沉香商户在电商平台上火热开播，以丰收节为题引出电白沉香历史文化，为中国沉香之乡激情带货。

在会场舞台一侧，活动主办方搭设了20个沉香直播间，桌面铺开琳琅满目、各式各样的沉香产品，电商主播以络绎不绝的人流为背景，以丰收节为由头讲解电白沉香。

“在电白举行丰收节的契机下，数十家沉香商户集中一起直播，电商平台会给予我们更多的流量推送，增加直播间热度，提升交易量。”观珠镇汉香道工艺品店负责人李鹏表示，其店铺的电商直播间在活动期间热度较高，预计当天的销售量可以比平时翻几倍。

沉香电商以活动形式集中开直播在当地已不是第一次。

去年10月，观珠镇举行了首届“电白好沉香·奇楠推广日”暨“墟日直播”活动，吸引观珠镇当地30家沉香电商直播团队参与，进行为期三天的直播，直播间订单量达3万单，销售额超400万元。

李鹏说：“我们去年在镇和村里都举办过以沉香直播为主题的活动，带来的效应让许多商家从中获益，所以我们都希望政府多举办类似的活动，提升电白沉香的知名度，促进我们沉香电商产业的发展。”

近年来，越来越多电白沉香企业进入到电商卖货的赛道，同时也吸引了许多年轻人返乡就业。

有电白沉香从业者表示，在观珠镇的沉香店铺中，几乎家家都能看见直播用的手机支架，全镇有数百家沉香电商店铺。与此同时，电白沉香企业也在积极引进相关人才、技术借助电商平台拓展销路，助推企业进一步发展。

去年，来自浙江宁波的张涛来到观珠镇担任汉香道工艺品店的电商总监，在活动现场，他忙碌地穿梭于店里的几个直播间，观察当天直播间的数据、动态。

他认为，如今市场上绝大部分产品都可以通过电商带货腾飞，沉香也不例外。

“这几年电白沉香产业在不断提升电商发展水平，过去，电白沉香行业的整体电商模式还是比较粗犷，包括直播技巧以及产品宣传等内容，还没能跟上当前电商发展的潮流，但随着人才、技术的流入，当地的沉香在网上卖得越来越好。”张涛说。

一步一个脚印，踏实地走好每一步。张涛介绍，艺品店从完成直播单场销售额30万元的目标走到了如今120万元以上，店铺的电商销售占比在一年内由30%上升至50%，并推动整体销售额稳步上涨。

从湛江来到观珠镇的李旭霞，同样也是在电商平台直播为电白沉香带货。但不一样的是，李旭霞是用一口流利的英语，向全世界推介电白沉香。

“当时刚进入沉香行业，我根据自身以往的经验去看，目前国内沉香行业在电商平台内卷很严重，我觉得开拓海外市场是一个好选择。”去年，李旭霞开始常驻观珠镇，联系自己电商外贸行业的朋友，借用电商平台直播，向国外友人讲解电白沉香的故事，深耕电白沉香外贸出口板块。

李旭霞大学所学的专业为国际经济与贸易，她认为通过自身专业知识以及不断学习沉香的历史文化，可以让更多人了解电白沉香。

“传统的电商主播习惯采用吆喝的形式，并且用价格竞争的手段为沉香带货，我认为大家应该多通过讲故事，以文化赋能沉香的销售。”李旭霞以讲述古代关于鹅梨帐中香的故事吸引用户，并结合现代电白香农创新发展的历程，吸引了不少国外的客户采购电白沉香。

现如今，电白沉香产业借助电商发展的势头正劲，行业协会、电白沉香学院等相关机构部门在电白不定期开展电商直播人才培训，面向农村青年致富带头人、返乡创业大学生、沉香种植大户、专业合作社负责人传授直播运营、风格塑造、短视频引流涨粉等方面知识，为电白沉香产业增添强劲的新动力。

电白沉香博览城以及各大商铺聚集地，正不断对外招商直播间场地，助推当地沉香电商生意活跃度不断提升。

电白区沉香联合会相关负责人表示，未来将通过举办各类沉香文化活动以及电商培训，培育更多优秀人才，利用电商推广电白沉香，推动电白沉香高质量发展。

撰文：苏斯铭

摄影：颜志雄 苏斯铭 邓建青