■番禺篇

7月15日，黎志伟在朋友圈连发了多条在上海博物馆参观珠宝艺术展的视频，并配文对艺术家的工艺及作品大加赞赏，字里行间不吝溢美之词。

在此期间，黎志伟还转发了一条来自南方+标题为《广东宝交中心携手鑫彩珠宝与危地马拉翡翠矿源方达成合作》的新闻报道。作为这场新闻事件中的主要当事人，他却没有只言片语的评述。就参与度与影响力而言，后者对于黎志伟的重要性，远胜前者，业界甚至用了“历史性”一刻来形容这一事件。

作为危地马拉翡翠成功进入中国市场背后的重要推手，黎志伟和其身后的广宝中心功不可没。但为何观一场艺术展就能让自己文思泉涌，而如此重要的一次活动，却似清风拂山岗般不动声色。是胜算在握？还是前途迢迢，未知更多，不能轻言结论？

①

7月14日，上海宝库文化中心·珐琅厅，一场签约仪式在此举行。

当日，广东省珠宝玉石交易中心（下称“广宝中心”）、危地马拉JADE GT, SOCIEDAD ANONIMA公司与鑫彩珠宝科技（广东）有限公司在这里共同签署了一项框架合作协议。作为广宝中心代表，黎志伟在签约本上签字，危地马拉翡翠合规进口由此正式拉开序幕。

这不是黎志伟第一次与危地马拉翡翠“结缘”。2023年，由广宝中心和鑫彩珠宝科技（广东）有限公司联合提出，经广东省黄金协会和广东省珠宝玉石首饰行业协会两会联合立项，中山大学地球科学与工程学院牵头起草，多家行业商协会、科研机构及企业单位共同参与的《玛雅绿翡翠 分级》团体标准正式发布，有效助力危地马拉等新产地翡翠行业标准化，推动交易透明化。

本次签约后，“广宝中心将作为该危地马拉翡翠合作矿源方合规出口翡翠原石至中国的唯一渠道，引领翡翠产业走向阳光化、标准化、国际化”。对于这样的结果与评价，业界有分析者认为，签约往往只是一个开始，如何提高新产地的认知度、接受度、培育出新市场，才是危地马拉翡翠真正走向市场被大众接纳的关键，而在波诡云谲的珠宝市场，想要达成这一目标，并不容易。

“黄金易得，翡翠难求”。翡翠素有“玉中之王”美称，提及翡翠产地，爱好者们往往先会想到缅甸，相关数据显示，目前市场上能达到宝石级的珍贵翡翠，超过九成来自缅甸。因此，当危地马拉翡翠“横空出世”后，总会被拿来与缅甸翡翠做一比较。

缅甸翡翠，可谓集万千宠爱于一身，因其开采历史悠久、品质出众等特点，往往价值不菲，动辄几万、几十万甚至几百万元，且受到一众拥趸的追捧。相比缅甸翡翠，危地马拉翡翠属于“新物种”，虽然矿产储量丰富、价格更低，但却被不少爱好者认为品质略次，甚至被部分消费者称作缅甸翡翠的“平替”。

黎志伟却不这么认为。于他而言，宝石的品质才是关键，“认知决定了商业层面的供求关系，很多营销是认知的植入，大家要理性地看待”。或许这也是为何他置身于一场历史性的活动中却不愿做任何评价的原因，就像天然宝石需要精雕细琢后才会焕发出耀人的光彩一样，在此之前，描述的再精美，它都仅仅是一颗原石。

“作为一个宝石爱好者，欣赏宝石的初心是什么？不同的出发点有不同的看法。”

“危地马拉翡翠作为一种新的品种，可以形成一个新的市场、一个新的消费品类，它跟缅甸翡翠之间理应没有可比性。”

很显然，黎志伟在等一个时间的节点，用以佐证自己的判断。

②

时间可以让虚妄的繁华最终消散，也可以让经久的磨砺成为耀眼的光芒。一颗宝石，从被发掘到被摆上展台、被人佩戴，中间有无数个环节要经历，过去，因为信息不透明、不通畅，宝石流转经手之人中，有意、无意的充斥着大量不真实信息，最终可能既伤了经销商，更伤了消费者的心。

2016年，广宝中心成立，被外界誉为填补了国内宝石和玉石品类交易平台的空白。在此之前，我国珠宝品类的交易平台仅有上海钻石交易所和上海黄金交易所。成立至今，广宝中心一直坚持初心和使命，即构建国际珠宝产业供应链综合服务枢纽，服务和引领珠宝行业走向规范化、标准化、阳光化。

业界认为，平台的作用，就是让过往行业里见不得光、不规范的行为，全部晒在阳光下，让彼此的交易没有秘密，虚假的信息灰飞烟灭，让价值回归本质。

距离广州市中心十几公里外的广州市番禺工业经济总部园区内，不久前刚刚举办了广宝中心总部大楼封顶仪式。按照计划，它将于今年内交付使用，预计可实现年交易额超百亿元，带动行业税收过亿元。

广宝中心总部大楼封顶仪式

“这是行业的初心，也是行业对我们的要求。”作为广宝中心的掌舵人，黎志伟将自己定位为一个“执行者”，“广宝中心是行业向广东省政府呼吁成立的，这证明了行业是有需求的，从业者是想朝着规范经营、长期经营的方向发展的。”

而今，随着总部大楼的落成，广宝中心也将开启新的征程。其中，将危地马拉等新产地翡翠引进中国，让更多的从业者和消费者了解、接纳，从源头推动构建更规范、更透明、更可持续的翡翠产品交易市场，将是广宝中心今后一段时期内一项重要的工作。

“番禺是世界级的珠宝产业基地，广宝中心将把总部大楼打造成一个‘垂直的珠宝社区’，拉‘点’成‘线’并服务‘面’。”对于广宝中心的功能定位与作用，黎志伟如此释义，即广宝中心是“点”，围绕广宝中心拉出一条可源可溯的高质量供应链是“线”，目标则是服务番禺、广东、全国乃至国际合作这些大的“面”。

黎志伟介绍广宝中心总部大楼功能设置

具体到行动上，未来，在这个垂直的综合珠宝社区里，将承载珠宝产业的公共服务，容纳新材料、新工艺、新产品的展陈推广，搭建孵化和服务设计师的平台，也会形成教育培训、标准制定、检测评估、知识产权保护、产学研协同创新的体系。当然，广宝中心作为一个要素交易市场，核心仍是交易、流转、供应各类标准化或非标准化的宝石材料，同时会有销售渠道的对接服务，也同步会有线下形象店和线上直播的服务功能板块。

“广宝中心不单是一个产品的交易平台，我们还是一个行业资源的服务、交换、整合、重组、提升的平台。”黎志伟说。

③

“这个行业最基本的是诚信，讲真话，做真货，没有别的。”关于行业如何向阳而行，黎志伟的回答言简意赅却直中要害。

水太深，从业人员素质参差不齐，长久以来一直是珠宝行业撕不掉的标签。在黎志伟看来，所谓“水太深”，本质是一种信息不对称——我不懂，但你很清楚，于是你用这个信息差来赚我的钱。而广宝中心的存在，便是要通过构建制度透明、标准共认、信息公平、运作公正、要素齐全、品质真实、交易安全的交易体系，打破这种信息差。

“现在珠宝产业的发展，是立足于为人民群众的消费服务的，我们的受众越广，消费者越多，市场越大，信息不透明就会越来越少，所谓的‘水’也会越来越浅。”

“信息不透明，市场会淘汰你。”黎志伟直言不讳。

广宝中心办公走廊陈列的珠宝艺术作品

当裁判员，不当运动员。这是黎志伟给广宝中心作的一个形象比喻。他认为，广宝中心的本质，就是一个服务珠宝行业的平台，通过服务行业，与行业一道规范发展、高质量发展。

“开始的时候确实很困难，也有很多人不理解，但那也很正常。一个生态要发生变化，总是要经历一个不均衡的过程，不均衡才有变化，才能往好的方向发展。”黎志伟提到了“二八定律”，“能服务好20%的从业人员，我就已经很满足了，到现在已经有50家创始会员企业加入我们搭建这个平台，很不容易。”

黎志伟相信，只要坚持初心，总能在这条路上找到志同道合的伙伴。“我们就做好服务，当群体效应出来以后，价值观一致的、同频的人总会跟上的。”

南方+珠宝栏目特约主理人和利对话黎志伟

◎专访1+1：

广东省珠宝玉石交易中心创办人黎志伟：

信息不透明，市场就会淘汰你

南方+：2016年成立的广宝中心，被外界认为填补了珠宝行业的管理缺口。作为具有国资背景的珠宝交易平台，您觉得平台的成立，于行业发展最大的作用是什么？

黎志伟：这么说吧，广东的体量占到了全国珠宝产业生态的70%以上，从全球产业的供应链角度来讲，我们占有举足轻重的位置。

产业生态是需要公共服务的，当然有些公共服务是政府给的，有些公共服务是协会给的，但是有些公共服务需要一个长期稳定的经济组织来承担，因为它是开放型的、会员制的，买家、卖家都集中在这一个平台里，这是它的天然优势。当然我们不是电商平台，我们是按照国家的管理规范，特别是金融监管的规范来成立的一个要素交易平台，为珠宝行业提供长期稳定可控的产业要素支撑。

在行业生态里面，除了产业要素支撑是基础之外，还需要一些综合的供应链服务来推动工作。这些年来我们开展了一些交易相关的服务，搭建了标准体系，举办了6届设计比赛来培养设计师，还提供教育培训以及其它行业服务。

南方+：广宝中心成立至今，为推动珠宝行业规范化、阳光化以及在制定标准方面都发挥了举足轻重的作用，您一路陪伴广宝中心成长，能否与我们分享当初进入广宝中心的心路历程？

黎志伟：这不是我的初心，这是行业的初心。广宝中心是行业向广东省政府呼吁成立的，是有需求的，证明行业是有正能量的，是想往规范经营、长期经营的方向来做的，我们作为企业的管理人员，要理解企业成立的基本价值观，再依照这个价值观来进行经营行为。

具体来说，我们要在行业里起到一个引领作用，所以规范化、阳光化一是我们的主观愿望，二也是政府和行业在客观上对我们的要求，这不是我个人的初心和创造，我只不过是执行者。

南方+：在我们此次走访调研中，几家珠宝企业老板均提到规范行业不易，但行业想要健康发展又必须清本溯源。广宝中心应运而生，在引领行业向“阳”而行的过程中，都遇到了哪些困难，您是如何克服的？

黎志伟：我们是个服务平台，我们不卖产品、不当货主，我们是当裁判员，不当运动员，不然就影响了行业的公平性，而且会有操纵和垄断市场的嫌疑。

从营销的角度来讲，我们平台提供的服务是无形的，是卖“蓝图”的，说实话，把这张“蓝图”卖出去，把别人的“蓝图”卖出去，让大家看到这个行业的高质量和规范发展，确实会遇到很多不理解。但是我们一直认为，不奢望让所有人都成为我的客户，因为有些的确不需要这样的服务，服务好这个行业20%的从业人员，我们就很满足了。

从0到1是不容易的，我很感恩，目前有50个创始会员来支撑我们搭建这个平台。在这个过程中，很多行业里的大咖会给予我们建议，不同维度和高度来指导我们做事情。发展到今日，虽然取得了一些成绩，但离成功还很远，我们还是坚持价值观的初心来推动这项工作。因为我们相信，在这个世界上总能够碰到价值观一致的、同频感的人和企业，当我们做好服务，有了群体效应，其他的人就会跟上。

南方+：有人说，珠宝行业未来有无限发展空间，也有人说，这个行业积水太深轻易别去涉足，您眼中的这个行业是怎样的，您认为行业未来的发展机遇和挑战各是什么？

黎志伟：所谓水太深，从经济学意义上来讲，它是一个信息不对称，“我不理解，你很清楚，所以你用这个信息差赚我的钱”，这种信息壁垒往往容易在小众的市场，比如在古玩市场里形成。

但是我们现在的产业发展是立足于为人民群众的消费服务的，我们的受众越广，消费者越多，市场越大，我想这个水会越来越浅，信息不透明会越来越少。如果信息不透明，市场会淘汰你。

南方+：与当下的环境相比，您期望未来的行业环境是怎样的？

黎志伟：很多人看到“环境”这个词，就觉得它是外在的东西。其实每个人都是环境的创造者，我们参与共建环境，如果按照这种心态，你既是创造者，也是参与者。管理学大师彼得·德鲁克讲了一句话很经典的话，“预测未来，最好的方式就是创造未来”。

一个开放的、充分竞争的珠宝市场，高质量发展追求是优胜劣汰。怎么做到优胜劣汰？首先你要做优，其次，为做优创造一个环境，所以我们的平台会宣传推广一些做优的企业，希望通过我们的能力来创造这样的环境。

南方+：作为一位在行业内有威望的资深专家，能否给年轻从业者一些建议，如何把握行业趋势，找准自己的定位。

黎志伟：首先我不算一个资深的珠宝人，我是跨界进来的。我看过很多不同的行业，虽然每个行业都会强调自己的特色，当然它有个性的东西，但从商业逻辑来讲，往往它们共性的东西会更多。如果从共性的角度看待，就知道行业未来可能会沿着怎样的道路演变。

现在这段时间整个销售好像有点慢下来，这只不过是对照我们前几十年的高速发展所感受到的落差。对于年轻人来说，我觉得目前面对的情况是阶段性的，如果站在为顾客创造价值的角度来想，可能会少点焦虑。

南方+：前段时间有新闻报道称，位于广州番禺的广宝交易中心大楼已经封顶，即将交付使用，对于这栋承载着很多珠宝人寄托的大楼，它的定位和使用规划是什么，今后要发挥怎么样的功能？

黎志伟：番禺是世界级的珠宝产业基地，我们在番禺工业经济总部园区里摘牌了这块地，盖了10层高、占地3万多平方米的建筑物，希望合理利用好这块土地。

我们把广宝交易中心大楼形容成一个垂直的珠宝社区，这个空间它只不过是一个点，我们要拉出一条线，服务一个面。拉出一条线指的是形成特色的、可源可溯的高质量供应链；服务一个面，首先是服务番禺，服务广东，再到服务全国，乃至服务国际合作。

当然不单是我们这栋大楼，园区里面许多时尚产业的区域，包括服装、珠宝、箱包等，我们希望整个园区能形成一个高质量发展的时尚产业集群，也期待行业共同参与。

南方+：行业数十载的经历，您也亲眼见到了很多珠宝企业的起起落落，您认为经营好一家珠宝企业的根本是什么？

黎志伟：以前香港的一些老珠宝人拿着他们做的货，跑到日本，跑到纽约的第五大道去推销，虽然我们的人工便宜，差价也蛮多，但是第五大道随便买你的货吗？你不是精工精切做好料，能买你的货吗？所以这个行业最基本的是诚信，讲真话，做真货，没有别的，这个根本从来没变过。

◎广东珠宝产业一线走访录系列

打开一扇窗，窥视珠宝的江湖（前言）

【文字/脚本】梅子仪 马华

【出镜/主持】和利

【拍摄/剪辑】陈俊彦 王萱

【海报设计】吴颖岚 谭唯

【统筹/策划】马华 和利 何伟贤

【制片人】和利 马华

【总监制】陈韩晖 赵兵辉

【出品】南方产业智库

内容支持：和记文化传播公司、宝创会传媒公司

部分视频素材由受访者提供