回顾过去几年，许多动保企业都对未来增长感到迷茫，养殖结构的变化，使许多原有的客户群体缩减甚至消失，利润空间的压缩，让新技术研发难以开展落地……

为了生存，各家企业都将手中的底牌尽数掏出。最终呈现在我们眼前的，是全产业链上的各个环节都在叫苦不迭，大批企业一边挣扎一边竞相奔向底线，通过最原始的价格战“刀刀见血”。

都说“危”与“机”并存，动保企业如何在保证生存的同时进一步开拓市场？近期，农财宝典新牧网发起“寻找化药行业创新力”调研，记者来到浙江康牧动物保健股份有限公司（以下简称“康牧动保”），与公司销售总监裘李忠一起走进全球知名的氟苯尼考超级工厂，探寻产业内卷下，化药企业的破局之道。

康牧动保销售总监裘李忠

专业

做氟苯尼考行业领军者

回顾康牧动保的发展历程，2003年“康牧药业”成立，经过20多年的发展，如今旗下已拥有浙江康牧药业、浙江德博生物、浙江知行药业、山东微研生物、上海微牧生物五家全资子公司，在山东、浙江和上海布局4个制药产业基地。

公司专注于动物治疗和动物保健领域，集研发、生产、销售为一体。配置有成熟的化工合成技术和先进的合成生物学研发平台，具有化学合成原料药、生物发酵原料药、动保制剂产品的全链条生产能力。

作为公司的明星产品，氟苯尼考原料药在全球市场上占据领先地位。知行药业作为其子公司，更是建设了产能全球领先的氟苯尼考超级生产线，具备2.6万吨兽用原料药及制剂生产能力，满足了国内外市场的庞大需求。

知行药业生产基地

“我们率先提出‘只执行一个标准’。” 裘李忠强调，氟苯尼考原料产品品质与档次纷繁复杂，即便是同一厂商出品，品控水平也往往参差不齐。康牧产品能够从过去无人知晓，到如今获得国内集团猪企的普遍认可，品质是赢得口碑的关键。

裘李忠透露，目前康牧动保原料药氟苯尼考产能可以达到4500吨。面对市场的不断变化与挑战，康牧动保并未止步于现有的成就，公司积极拓展产品链条，开发出多种剂型和规格的氟苯尼考制剂药。

同时，依托生物合成技术研发平台，公司在生物发酵领域也取得了显著成果，成功实现了虾青素、β-胡萝卜素和斑蝥黄的产业化生产。此外，公司还在持续研发新型生物发酵原料药，为动物健康产业注入新的活力。

颠覆

合成生物引领化药生产新纪元

“科技创新的最大魅力，就是让许多不可能的事变为可能。”据裘李忠观察，对于多数化药企业而言，化学合成的工艺和技术已经达到了“天花板”，想在这个领域进一步提质降本可谓难上加难，只有通过颠覆上游的合成工艺，进行新一轮的升级，合成生物学将是化药生产的未来！

据悉，早在十年前，康牧动保就已布局合成生物技术。氟苯尼考率先对接合成生物法生产中间体，替米考星生产成本也在持续下降。基于合成生物学、代谢工程学等现代生物技术，公司已建立起集菌种设计优化、发酵与提取，产品应用与一体的技术平台。

生产控制中心

在裘李忠的洞察中，未来化药行业的核心竞争力将聚焦于制造工艺的革新与优化。行业竞争加剧，合成生物学的兴起为化药企业开辟了新的发展机遇。他强调：“以虾青素为例，这一物质在人类应用领域被视为奢侈品，但通过我们掌握的合成生物技术，我们正努力使其应用于经济动物养殖中，从而将原本看似不可能实现的目标变为可能。”

“在技术泛滥的今天，科技研发的核心应聚焦于生产端的实际需求，致力于为客户降低成本的同时提升效率，而非单纯追求市场宣传的噱头。”裘李忠强调，这一理念不仅是对企业社会责任的担当，更是推动行业可持续发展的关键所在。

赋能

重塑化药产业价值体系

当前，整条畜禽产业链上，所有玩家都在“卷”。化药生产供过于求是不争的事实，为了生存，不乏有企业通过“降本降质”抢占市场份额。乱战之下，裘李忠认为，产业链上的各路玩家应当摆正姿态，在自己的专业领域为行业赋能。

“传统的动保企业，其服务模式多聚焦于养殖技术指导，但面对养殖业日益集约化、规模化的趋势，我们必须深刻反思，”裘李忠强调，“如今，大型集团猪企在养殖技术上的实力已远超许多上游供应商。若上游企业仍固步自封于旧有的服务模式，不仅难以满足客户日益增长的需求，更可能错失转型升级的良机。”

知行药业生产基地

针对养殖企业普遍存在的“唯价格论”现象，在裘李忠看来，深入剖析其背后原因，其实是养殖企业在复杂的采购过程中，由于每种化药的性能、使用方法及关键参数各不相同，甚至评估方法也千差万别，而养殖企业往往缺乏全面评估这些因素的能力。因此，价格成为了他们选择产品时最为直观也最易比较的标准。

正是洞察到这一痛点，康牧动保将主要服务定位于为养殖企业提供专业支持。通过帮助客户建立一套科学、全面的化药评估体系，通过专业的评估工具和标准化的数据分析，使客户能够在同等价格条件下，更加准确地识别出优质供应商与产品。

观察化药产业未来，裘李忠认为，优胜劣汰是行业发展的必然趋势，国潮崛起已经势不可挡，唯有那些能够真正帮助客户实现价值的企业，才能在这场乱战中站稳脚跟。

康牧动保销售总监裘李忠与农财宝典新牧网记者合影

原创声明

撰文：李宗林

来源：《农财宝典》新牧网

编辑：龙振辉