作为中国第二大继电器厂商

三友联众于2021年年初登陆深交所创业板

不少知名品牌都是他们的“老朋友”

美的、格力、海尔、Samsung（三星）LG（乐金）

均使用他们的继电器

本期节目

我们对话三友联众创始人宋朝阳

聊聊他的创业故事。

南方+：20世纪90年代，你就进入了继电器的行业，当时是如何选中这一领域并决定成立三友联众的？

宋朝阳：我1988年毕业，1990年来深圳，当时深圳是中国改革开放的前沿城市，我的第一份工作就是做继电器，一做就做了30年。当时中国继电器在全球没有影响力，我在一个香港公司打工，做了个厂长。这家香港公司在宁波有个非常小的厂，通过购买国内比较廉价的继电器，并在深圳设立一个检查中心，把好的产品打上它的logo、换上它的包装，然后出口，这个产品就变港资品牌了，它的销售价格可能是它采购价的一倍到两倍。这时候我就感觉到什么叫品牌。后来，就决定自己出来创业，打造中国继电器品牌。

南方+：在公司成长这么多年的过程中，你认为有哪些非常关键的决策或转折点对公司的发展产生了重要影响？

宋朝阳：第一 ，我认为赛道很重要，因为当时继电器都是靠进口，包括现在的格力、美的这些家电企业都是Made in Japan（日本制造），所以我们做代替进口的继电器。第二，当企业发展到一定规模，上市很重要，早期我们民营企业都是靠每年有限的利润去发展，但上市可以带来一个跳跃式的发展。

南方+：你认为三友联众最核心的竞争力是哪几个方面？这些核心竞争力在上市的过程中，是否起到了非常重要的作用？

宋朝阳：三友的核心竞争力有很多方面。第一是我们的研发跟创新，我们人才结构是“哑铃型”，我们有非常强大的研发跟创新团队，因此产品在行业内还是比较领先的。第二是我认为三友有永不服输、不断思变、永不满足的企业精神，所以我们敢做别人不敢做的事，同样的事比人家做得更好。第三是我们是做制造产品的，所以我经常说，我们做好的继电器需要好的散件，好的散件需要好的模具，好的模具需要好的设备，所以我们也在做纵向一体化，三友所有继电器部品有80%是我们自己制造的。

南方+：三友从家电继电器出发，现在又切入到了新能源继电器和汽车继电器的市场，你是如何考虑的？

宋朝阳：因为家电继电器，在中国已经发展30年了，所以它是一个存量的市场，但汽车跟新能源继电器，本来是由国外的厂家生产，但中国的汽车行业发展非常快，所以很多的决策慢慢由我们来掌握。目前汽车继电器、新能源继电器是个增量市场，我认为它的整个发展前景比较好。

南方+：三友联众后续还有哪些计划？

宋朝阳：未来，我们会做一些相关多元化的产品，像我们现在增加了互感器，包括共模电感这些产品主要来代替进口。

策划：江强 靳延明

统筹：戴双城 叶永茵 何绮莹

执行：何绮莹 章倩倩 叶永茵 靳延明

出镜：章倩倩

设计：袁永平