当“新机上线”遇上“以旧换新”，能否为中秋消费添一把“火”？｜消费新主张

中秋假期，在广州天河城商场四楼的电子产品区域，华为、苹果等专卖店人流如织，数十位顾客集中在产品区体验新机，工作人员也不暇应接。“这两天我平均每天要接待40位以上客人，其中一半以上是来咨询新机的。”苹果专营店的店员告诉记者，“目前店内iPhone 16 Pro系列的预订量已满，正在补货中。”

华为、苹果等品牌新机相继发布、新一轮“以旧换新”政策为市场升温……在多重利好叠加下，当“新机上线”遇上“以旧换新”，中秋消费市场如何被点燃？这轮热度能持续多久？

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“新机”+“换新”：

双“新”带动手机销售

恰逢中秋、国庆双节，是家人团聚的时刻，也是消费购物的高峰期，各大品牌纷纷推出各种促销活动，力图在这个黄金时段抢占市场份额。

“六重补贴，重重叠加”“国家补贴再减20%”……记者走访广州多家商圈，不少商家都在醒目位置挂起了“以旧换新”优惠的展牌。

在京东mall华为店，三折屏新机陈列在最显眼的入口处，吸引了不少消费者驻足。“实物比我想象得更薄，确实很惊艳！”消费者欧海源拿出手机拍照纪念，“难得看到样机，打个卡。”

“我们是目前广州唯一有华为MateXT样机展示的京东线下门店，吸引了超百名消费者来店咨询。”广州京东MALL副店长蔡俊哲说。

记者采访中发现，华为、苹果等品牌相继上新，点燃了不少消费者的换机热情。广州市越秀区一家苹果门店的销售经理马克介绍，尽管新机尚未正式开售，已经有不少消费者第一时间前来咨询，“发布会后门店客流量也有比较显著提升，大概比之前增长了三到四成。”

而八月底推出的“以旧换新”新政，助力消费品市场迎来新一轮热潮。

作为智能手机生产和销售的重要区域，广东日前发布《关于用好超长期特别国债资金加力支持消费品以旧换新的实施方案》（下称《实施方案》），结合广东实际增加了手机、平板、智能穿戴设备等3类产品，同时各地市结合实际纳入补贴范围的其他N类产品，形成“8+3+N”产品类别。

“上周听同事分享‘以旧换新’的政策，原价8000多元的电脑，各种补贴叠加5000元出头就拿下了，很心动。”前来咨询新手机的消费者杨女士说，“正好现在的手机用了三年多，有点卡了，想换个新的。”

“对绝大部分消费者而言，价格仍然是选购手机最重要的考量因素之一。”蔡俊哲分享，“以我们店为例，自今年4月第一轮‘以旧换新’补贴政策实施以来，客流量有明显提升，特别是对大容量和高端机型的销量，带动作用相当可观。”

尽管目前针对手机的具体细则尚未出台，已经有不少像杨女士一样的消费者前来咨询、选购，其中大部分购买意愿强烈。“对于即将开售的两款新机，未来补贴政策落地后，只要符合相关政策要求，购机皆可享受相关补贴。”蔡俊哲说。

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“换新”热潮：

短期现象还是消费新动能？

消费是拉动经济增长的三驾马车之一，正值“金九银十”这一传统消费旺季，又适逢消费信心提振的关键时期。“新一轮的以旧换新补贴政策恰逢其时。”有分析人士表示，“不仅精准对接了消费者的实际需求，还充分展现了对市场趋势的敏锐洞察力。”

不过，“以旧换新”的刺激作用究竟有多大？这既取决于政策的力度和广度，更取决于市场的反应和消费者的选择。近年来，国内市场有效需求不足，消费趋于理性。在这样的背景下，尽管国家和企业给出了让利优惠，但最终是否换新，仍取决于消费者的意愿和产品的吸引力。

以智能手机市场为例，此次苹果、华为新机预购的火热，折射出市场对于科技创新技术的追捧，也是智能手机市场走出“低迷期”的一次释放。根据报告显示，2023年全球智能手机出货量为11.4亿部，同比下降4%，创十年来新低，全球智能手机的平均换机周期达51个月，智能手机市场需求趋于饱和。然而，从此次新机的预约热潮可以看出，消费者对于智能手机技术突破仍有极大的渴望和需求。

“尽管定价不低，但如果能第一时间抢到仍觉得很值得！”作为3C产品的“发烧友”，余飞航不仅预约了已发布的两款新机，还持续关注尚未发布的华为Mate 70和iPhone 17的动态。对于他来说，“为创新花钱是一种追求，也是一种态度。”

“广东的《实施方案》特别增加了对手机、平板、智能穿戴设备3类产品的支持，结合了广东产业发展的优势，在满足消费者对新兴科技产品需求的同时，有望推动相关产业创新与发展，从长远来看，有助于构建更加健康、可持续的消费模式和产业体系。”该分析人士认为。

“去旧”是过滤掉被市场淘汰或不能满足现有生活需求的产品，这背后是消费新需求的涌现；“换新”则是用新品替换旧品，实质上是人们对美好生活向往的行动体现。

因此，如何将这一刺激作用转化为可持续的动力、如何以技术实力征服消费者，让“换新”真正“新”入人心，是破题的关键。只有这样，以旧换新才能真正成为推动消费市场持续繁荣的不竭动力。

【采写/脚本】南方+记者 唐亚冰

【摄影】南方+记者 张令

【剪辑】南方+记者 杨奇