“这是我们和佛山供电局联合研制的一体式智慧变电站，能实现17档电压精细化调节。”9月10日，在2024国际数字能源展成果发布会上，广东中鹏电气有限公司（下称“中鹏电气”）向国内外采购商展示了最新研制产品。在为期4天的国际展会上，中鹏电气展位络绎不绝，其以新能源为主体的新型智慧电力系统及解决方案成了客商最为关注的焦点。

市场向来青睐有准备的人。随着可再生能源装机规模持续增长以及电力装备智能化进程不断加快，我国电力装备产业规模不断扩大。《2024-2029年中国电力设备市场需求预测及发展趋势前瞻报告》显示，2023年中国电气机械和器材制造业营业收入达到11.01万亿元，累计增长9.6%。一批实力强劲、创新能力突出的科技型企业欲从万亿蛋糕中“分一杯羹”。

中鹏电气便是其一。这家坐落“中国第一镇”南海狮山的企业，不仅是国内最早开展高过载配电变压器研发的企业，更在成立的第13个年头就被认定为国家级专精特新“小巨人”企业。相关研发成果获得南网科学进步奖和中国电力科学技术进步奖。“去年我们的营业收入约为6.5亿元，今年预计同比增长30-40%。”中鹏电气总经理助理卢奕诚说。

2024国际数字能源展，广东中鹏电气有限公司在成果发布会上向国内外采购商展示了最新研制产品。企业供图

拒绝走老路

在中鹏电气生产车间内，技术工人正忙着组装变压器设备。由于变压器属于高度定制化的产品，因此每个半成品的尺寸与制造工艺都各不相同。原本宽敞的过道已有部分区域规划放置堆放半成品。

一个变压器的生产过程，要经历近百道细节工序。顺着这些工序穿过中鹏电气的生产车间，逐步从较为传统的机器到硅钢片自动数控横剪线再到设备现代化的技术研究中心、实验室。

“这是华南首条全自动硅钢片剪切-叠装生产线、国内首家耐高温节能电力设备工程技术研究中心、全球首个用于配电技术研究的双温老化实验室。”在中鹏电气变压器技术工艺部副总工程师李朋波的介绍中，“全球首个”“国内首家”“华南首条”等字眼频频出现。

超强的工业制造能力和精益高效的生产流程则保障产品的高水平。李朋波说，变压器的工艺原理是传统的，但新设备、新技术的注入，让中鹏电气研发出了更多细分赛道的产品，比如耐高温高过载变压器、低噪音环氧树脂干式变压器等。

和产品一样升级的，是中鹏电气在细分市场的知名度和竞争力。

在中鹏电气生产车间内，技术工人正忙着组装变压器设备。萧皓隆 摄

“这批产品都是南方电网定制的。”顺着卢奕诚手指的方向，一批10kV配电变压器上印有南方电网的logo。

在南方电网公司2024年配网设备第一批框架招标项目中标候选人公示信息中，中鹏电气在10kV配电变压器类中标量名列第一。这在年轻的普通民营企业中，是较为少见的。

凭何获得？卢奕诚又指了指车间里的一副横幅，上面写着“严谨务实，创新驱动，打造行业标杆”。

走老路去不了新地方。卢奕诚介绍，中鹏电气的发展之路，离不开创新。“在传统变压器市场，行业第一梯队已经占据了市场大部分份额。中鹏电气想要赢得市场的信任票，必须靠创新，必须做专做精细分赛道的产品。”卢奕诚说，公司初创时决定专注于35千伏以下的配电设备，这也让产品线集中在民用配电设备上。

中鹏电气在初创时决定专注于35千伏以下的配电设备。企业供图

找准突破口

盯准赛道，以智能化、小型化、模块化为主要研发方向，中鹏电气开始加快研发脚步、完善技术，相继推出各类细分领域的“明星产品”。

耐高温高过载油浸式变压器是中鹏电气核心拳头产品之一，可在额定温升基础上，承受6小时1.5倍，3小时1.75倍，1小时2倍过载。“既适用于季节性负荷变化幅度比较大的电网，还适用于一些昼夜负荷变化显著的城市商业区、开发区、工业区、城中村等。”卢奕诚说，作为最早研发出高过载油浸式变压器的企业，“明星产品”的技术迭代使得订单如雪花般飞来，也让中鹏电气在行业内站稳脚跟。

订单的膨胀并没有让中鹏电气沾沾自喜，反而投入了更加深入的研究中。随着市场对产品提出的更高要求，中鹏电气通过与电网、科研院所进行产学研战略合作等方式，与清华大学开展“无级调压变压器”科技项目，与北京大学合作开展“石墨烯铜”新型材料研究等，对新产品、新工艺进行技术突破。

去年，中鹏电气便与南方电网、西安交通大学联合开展“环氧树脂干式配电变压器低噪音”科技项目研究，运用低磁伸缩硅钢片、光纤/仿真等材料与技术进行研发创新，成功实现传统产品的技术突破，具备低于45分贝低噪音技术，可比行业标准降低10分贝以上。目前该新型低噪干变产品及技术已成功应用至众多小区配电房使用，解决了困扰当地居民多年的问题。

今年，中鹏电气与佛山供电局联合研制的智慧台区核心设备“一体式智慧变电站”也通过广东省机械行业协会新产品鉴定。“这套产品主要是由高压柜、和一体式有载调容调压变压器拼合而成，不仅可以根据电网负荷的实时变化，智能调节变压器容量与输出电压，还包含综合的故障判断等功能。”卢奕诚说。

今年，中鹏电气与佛山供电局联合研制的智慧台区核心设备“一体式智慧变电站”也通过广东省机械行业协会新产品鉴定。

卢奕诚还透露，中鹏电气内部成立了鹏飞学院，实施技术人员职业生涯规划和成长通道，定期开展技术人员交流活动，旨在提升在职研发人员的技术和管理水平，打造了一支实力雄厚的研发团队。“人才是寻求科技创新突破口的关键，有了人才，才有技术和产品的创新突破。”他说。

开拓新赛道

今年上半年，伴随着为国能新能源一连平县红格鸽光伏发电项目供应一二次预制舱及欧变产品交付、助力深圳首台华为全液冷超充站建设、中标深圳电网低碳微电网一体化重点能源项目等合作的开展，中鹏电气深度开拓新能源动力节能增效与绿色能源领域。

在为期4天的国际展会上，中鹏电气展位络绎不绝。

相较于传统配电设备，新能源和绿色节能配电产品对过负荷能力的要求更高，抗滤波要求也更高，这就决定了设计、生产环节的复杂性。卢奕诚说：“不仅如此，新能源用户的要求极具个性化，在容量、形状等方面都有不同需求，因此我们的新能源配电产品几乎是‘一台一设计’，没有重复的产品。”

作为第三次工业革命的支柱之一，储能既是新能源发电的缓冲区，可以改善电能质量；也是输电端的“蓄电池”，可以用于削峰填谷；更是分布式电源的仓库，可实现发电+储能的新型用电模式。

把握“风口机遇”，中鹏电气致力于风光储技术的研发和应用，智能储能一体预制舱、超充储能一体机、新能源电力产品搭载自研智能运维方案等也获得市场的认可，并与比亚迪、蔚来汽车、广东能源集团、宁德时代和恒运集团等知名企业建立了合作关系。

在新型电力系统推动下，中鹏电气加快了转型步伐，也正从电力设备提供商向综合解决方案提供商转型。在卢奕诚看来，中鹏电气不但要做产品的创新，技术的创新，更是做模式的创新，行业变革的创新。

为抓住技术迭代和产业周期的发展机遇，中鹏电气也有了进一步扩产的计划。今年7月下旬，中鹏电气竞得佛北战新产业园狮山片区60亩新地块，拟打造储能产业核心装备产研基地。

卢奕诚将此视为又一次创业征程的新起点。“我们现在工厂的订单已趋于饱和、利用率饱满、满产满销。9月底即将启建的产研基地将用于深耕新能源板块业务，投产储能集成系统、风光专用箱变，实现从钣金-35kV变压器-高低压开关柜-整体集成系统的全套产品生产流程，投产后产能预计将达15亿元左右。”他说。

---

■手记

“新与旧”的辩证，来自对细分市场的准确选择

谈到变压器的发明，一般都从法拉第电磁感应原理说起。

在一项近200年的发明面前，成立仅有14年的中鹏电气显得过于年轻；但在对变压器的技术创新上，中鹏电气却“玩”出了新花样，如同“老树发新芽”。

根据美国管理学家温德尔·史密斯提出的市场细分理论，随着技术的发展和需求的升级，市场呈现无限细分化的趋势，看似微不足道的差别，都可能意味着截然不同的品质，进而区分出完全不同的产品。

看对市场趋势、选对细分赛道正是中鹏电气从传统产业蹚出新路的关键所在。中鹏电气的发展有两个关键节点，一是刚刚成立彼时，国内电力体制改革迈出电网主辅分离改革的重要步骤，电网高速建设和投资极大拉动了输变电设备的市场需求。刚刚“入行”的中鹏电气毅然放弃高于35千伏的高压领域，选择在35千伏以下的配电设备做专做精，锤炼独步市场的核心竞争力；二是企业成立的第一个十年之时，2020年楼市在疫情影响下短暂受挫，中鹏选择放弃房地产行业，“入局”新能源光伏新赛道，从传统的电力设备提供商向高端配电领域技术创新及推广的科技型企业转变。

看对了市场趋势，选对了拳头产品，更在于潜心创新带来独到性优势。在每次细分赛道选择的“变”背后，存在“不变”的坚持——创新研发是企业发展的“生命线”，循着这条定律，中鹏电气在战略上的运筹帷幄，都坚持对市场和前沿技术的准确选择。

撰文：李周秦