从东莞起步到全国民营化工仓储龙头，

宏川智慧如何抢抓到这波发展机遇？

六年内实现了规模的5倍扩张，

这又是如何做到？

首期节目，

我们对话宏川智慧董事长林海川，

畅谈企业上市前后不为人知的故事，

了解宏川智慧如何在化工仓储赛道上勇往直前。

南方+：在2008年的时候，宏川准备上市，为什么在那个时候考虑上市？

林海川：上市是企业长期的发展战略，能够帮助我们更好地抓住行业的机遇。一方面，当时宏川正由化工贸易向化工仓储转型，处于关键时期，化工仓储行业的供需格局更是发生了翻天覆地的转变，由原来的求客户租罐变成了一罐难求。当时市场火爆到什么程度？我们东莞三江的二期工程还没有投产，储罐就全部都租出去了。另一方面，我深刻地认识到要实现企业规模的跨越式增长，必须借助资本市场的强大力量，发挥其“倍增器”以及“加速器”的双重功效，助力我们由中小型企业稳步地迈向大型企业的行列。

南方+：大概是2009年起，宏川进行外延式的扩张，也就是并购，业界也评价并购是宏川最明显的标签之一，你对这个评价是怎么看的？

林海川：我们宏川智慧的发展路径和大多数企业是不一样的，我们之所以能够在上市以后短短的六年当中实现了规模的5倍扩张，并推动销售收入和业绩的快速增长，与我们主要利用并购为主的发展路径有非常大的关系。因为石化仓储行业是非常显著的高壁垒行业，所以要想实现规模的快速扩张，并购是最佳的路径，要精准地选择并购的项目，确保并购后的协同效应和整合的效果，我们非常重视并购后的整合工作，采用中心制的管理机制，在总部设立了运营、商务、基建、采购、行政、财务等七大管理中心，垂直地对新并购企业的相关部门进行直接的管理，从而实现并购后的企业文化认同，库区人员的稳定以及经营业绩的增长。

宏川智慧未来将通过并购与自建双轮驱动的模式持续地扩大我们的业务规模和市场份额，将“第一主业码头储罐及第二主业化工仓库双赛道并行发展+增值服务”的发展战略不断地推向深远，稳步迈向化工行业综合物流服务商的方向。今年5月，我们收购了山东岚山孚宝仓储有限公司60%的股权，这是我们首次收购行业的全球领先企业皇家孚宝公司旗下公司的股权，这将为宏川智慧下一步的国际化拓展，奠定良好的基础。

策划：江强 黄煜斌 靳延明

统筹：戴双城 叶永茵 何绮莹

执行：何绮莹 章倩倩 叶永茵 靳延明

出镜：章倩倩

设计：袁永平