8月30日晚，佛山照明（000541）交出的“期中考”成绩单可圈可点。

该公司2024年半年报显示，上半年实现营收47.85亿元，同比增长4.78%；归属于上市公司股东的净利润1.92亿元，同比增长13.79%。

在照明行业面临市场需求不足、行业竞争加剧等挑战下，佛山照明逆势而上，破“卷”突围，以“强基础、促转型、防风险、攀新高”为经营方针，全力以赴抓经营、强管理、扩市场、促增长，市场地位、研发创新、管理效能等得到进一步巩固提升，展现了深耕行业66年的“中华老字号”强大的战略定力和增长动力。

佛山照明亮相第135届广交会，大力开拓海外市场。

拓市场稳中有进，新赛道其势已成

当前，面对市场有效需求不足等困难和挑战，照明行业企业持续承压，行业竞争进一步加剧。

据不完全统计，今年前6月，我国照明行业销售规模约为3000亿元，与去年基本持平。规模以上企业利润同比增长2%，增长动力疲软。

照明行业不是一个强者恒强的行业，头部企业的市场格局在不断发生变化。而在这一轮产业调整过程中，其变化更为剧烈。在一个充分竞争的红海市场里，企业每实现多一分增长都并非易事。佛山照明营收与利润均保持双增长，展现其“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”的稳健和韧劲。

近年来，佛山照明坚持“稳住基本盘，做实新赛道”的发展思路，实现稳中有进的良好态势。这在今年的半年报中也有充分体现。

在传统优势领域，1-6月，佛山照明的照明器材及灯具营收达28.68亿元，同比增长5.79%；毛利率23.49%，同比增长1.95%，进一步巩固和提升了在行业中的引领能力和江湖地位。

值得一提的是，凭借拳头产品“LED球泡灯”，佛山照明入选今年广东省省级制造业单项冠军企业，其生产技术和制造工艺、重要性能指标光效（120 lm/W）、色容差（<5）等参数均达到国际领先水平。

在新兴产业赛道，车灯产品表现持续喜人。上半年营收突破10亿元，占总营收比重21.84%；毛利率稳步上升，同比增长1.31%，成为继通用照明和LED封装及组件产品外的第三大支柱业务。

佛山照明控股的燎旺车灯应用到阿维塔等中高端新能源车上。

近年来，佛山照明通过收购燎旺车灯，从原有车灯光源、模组的基础向汽车车灯总成拓展，成功进军中高端汽车照明、新能源汽车照明，不仅打入了上汽通用五菱、重庆长安、一汽奔腾、上汽大通等整车厂的供应链，还成功应用到问界、阿维塔、智己等中高端新能源车上。今年上半年新开发6家汽车主机厂，落地10个新车型项目。

新老业务齐头并进，得益于聚焦市场全力拓展。上半年，佛山照明实施“三品一优”经营策略，持续推进渠道下沉和终端网点建设，新建一批专卖店，开发空白地区市场，提升对终端网点的服务和掌控力。

佛山照明点亮深中通道。

佛山照明还与多家有实力的大型企业签订战略合作协议，中标了一批大客户集采项目，点亮国家重大工程——深中通道，落地多个大型轨道交通项目和工业照明项目，有效拉动了业绩增长。

放眼海外市场，佛山照明深挖大客户潜力，主动对接市场需求，提升服务能力。在巩固优势市场的同时，加大新兴市场开发力度，海外自主品牌营收不断提高。

研发投入大增，点亮“技术佛照”

如今，照明市场竞争越来越“卷”，唯有创新才能突围，才能占据价值链的制高点。

上半年，佛山照明共投入研发资金2.89亿元，同比增长26.84%，研发投入强度高达6.04%。

对于创新，佛山照明一直很舍得：2020年1.61亿元、2021年2.32亿元、2022年5.04亿元、2023年5.35亿元……近几年研发投入的资金不断攀升，屡创新高。

聚焦智能、健康、低碳等行业热点方向，佛山照明不断强化核心技术和原创技术的布局与攻关，加快技术升级和产品迭代，加速培育发展新质生产力。

上半年，佛山照明推出“极目博视”眼调节训练灯。

上半年，佛山照明推出智能停车场照明解决方案、“极目博视”眼调节训练灯、OLED光子美容仪、HD高像素投影交互模组等新产品，深受市场一致好评。同时该公司还加强自主知识产权申报，上半年新增获授权专利274项，发布各级标准12项。

就在半年报发布的前几天，佛山照明发布全新的品牌战略——“技术佛照”。

专注照明66年，佛山照明始终坚持科技引领、创新制胜、技术自强。“技术佛照”是企业立足行业的坚实根基，打造“全场景照明技术先行者”的核心要素，也是发展新质生产力的必由之路。

佛山照明相关负责人表示，在“技术佛照”战略的引领下，将抢抓智能、健康、绿色、适老等照明市场机遇，坚定不移走具有佛照特色的“灯光+”集成创新之路，满足和引领不断升级的消费新需求。

深化提质增效，激发内部活力

越是艰难的时候，越是要沉住气，练好内功。

在积极开拓增量的同时，佛山照明也在优化存量上下功夫，将“提质增效”作为年度攻坚战，聚焦重点难点，多措并举降成本提质效。

今年以来，公司通过优化设计、竞价采购、精益生产、管理控费等组合拳，全链条深度挖潜。通过优化供应商、对相关原材料价格走势进行预判、压减物料规格聚量减价等方式降低采购成本，推进节能降耗等措施降低制造成本。

佛山照明加快高明生产基地光伏发电项目建设，实现节能降耗。

同时，佛山照明还全面推行“库存管控369”法则，强化销售预测与产销对接，实时监测和逐月督查库存产品，尽力控制存货金额；调整销售政策，严控风险敞口，成立逾期应收账款追收领导小组，加大追收力度。

提升管理效能，还要充分激发人的活力。佛山照明全力推动改革深化提升行动走深走实。

公司一方面以“研产销”快速响应为原则，将“优化小改”的职能从研究院下沉到事业部、生产车间，让效率更高。另一方面建立“德才兼备、结构优化”的关键人才管理体系，推进中层管理岗位的竞聘选拔，持续优化人才结构。此外，全面实行薪酬体系改革，实行差异化绩效考核和薪酬机制，切实激发全体员工奋勇攀高的热情和动力。

今年上半年稳中向好，展望下半场，佛山照明将以先进制造业为主攻方向，大力实施高端化、数智化、绿色化战略，发展新质生产力，做优存量、扩大增量，持续推进产业布局优化，努力建设成为光价值创造者、美好光生活的服务者、照明行业高质量发展的引领者、国有企业功能使命的担当者。

撰文：罗湛贤 林燊