8月30日，东凤（中国小家电创新基地）跨境电商高峰论坛举办。现场，吸引了来自深圳跨境电商企业、东凤镇跨境电子商务协会（下称“东跨协”）成员、小家电行业专家以及来自粤港澳大湾区的采购商、服务商等260余人参会。

这不仅是一场跨境电商高峰论坛，也是全市首个镇级跨境电子商务协会——“东跨协”成立一周年的日子。这一年，东凤企业组团探索跨境电商业务，不仅吸引了美国客户“打飞的”到现场探厂下单，更带来了一批又一批深圳“卖家”走进东凤，带动本土企业洁克电器拿下千万元的大订单。

当前，面对复杂多变的海外市场形势，跨境电商已然成为中山乃至广东外贸突围的新支点。今年上半年广东省跨境电商进出口占全省外贸总量超10%，占全国跨境电商进出口比重超1/3。2023年，中山跨境电商进出口订单申报金额也突破百亿。

跨境电商已然成为外贸增长背后的新动能。

东凤（中国小家电创新基地）跨境电商高峰论坛举办。  南方+ 卢子衡 拍摄

东凤镇党委书记邹小龙也表示，连续两年，东凤镇平均工业投资实现50%以上增长，规上工业增加值在10%以上，这与近年来全镇推动制造业转型升级、跨境电商发展密切相关。

“东跨协的成立旨在助力东凤制造企业‘组团’出海，直面长久以来，东凤企业‘重制造’‘轻渠道’的短板问题。这为东凤企业提供了有效的跨境电子商务行业平台和合作机制，推动东凤跨境电子商务与制造业的融合，助推东凤镇经济高质量发展。”邹小龙说。

“跨”出新机遇

美国客“打飞的”来下单

“海外视频只传播了短短一周，就吸引了美国洛杉矶客户打‘飞的’来东凤，下单了1000台蒸汽水瓶消毒机。”东凤镇跨境电子商务协会会长邓宇华说，这一年来，“东跨协”为不少会员企业制作推广视频，吸引到了潜在的跨境电商订单。

早在今年3月，远在美国洛杉矶的设计师亚瑟偶然看到东跨协在Instagram账号上发布的一则视频，对中山市善融科技有限公司（下称“善融科技”）产生了浓厚的兴趣，决定直奔中山东凤探厂。原来，亚瑟研发了一款蒸汽水瓶消毒机计划批量生产，此前与浙江厂商对接未果。

原计划通过广交会寻找蒸汽水瓶消毒机厂商的亚瑟，今年4月，实地考察了善融科技。现场，他当即决定下单了1000台蒸汽水瓶消毒机。今年5月，他又签下了5000台的订单合同。“善融科技是一家刚搬到中山的企业，过去主要是为华为商城提供产品，对这笔‘飞来的订单’，他们也很惊喜，对于跨境电商发展有了更多的信心。” 邓宇华说。

东凤镇党委副书记曾顺秋也看到了欣喜的变化。他表示，今年以来，东凤镇党委、镇政府联合东跨协发动了7家会员企业抱团参加2024 CHWE出海网全球跨境电商展（深圳），每家参展企业平均对接了约80多个跨境意向客户，促成了大批意向订单量。在东跨协的助力下，东凤本土企业洁克电器更是与深圳卖家签下每年销售额达1000万元的长期合作合同。

梳理过去一年，东跨协带来的变化有目共睹。

东凤（中国小家电创新基地）跨境电商高峰论坛现场。  南方+ 卢子衡 拍摄

作为全国电饭煲制造的“隐形冠军”，东凤本土企业广东伊莱特电器有限公司（下称“伊莱特”）也在今年开启了跨境电商业务的探索。“今年7月，我们面向北美市场，在亚马逊商城上线了小家电产品。”跨境业务首席运营官黄兴华说，短短1个月，首款产品在同类产品榜单中已跻身第20名。“区别于外贸OEM、ODM代工订单，在跨境电商平台上，我们主打的是自有品牌的推广。从海外建厂到海外电商的探索，伊莱特也在积极应对海外市场的变化。”

过去一年来，不断看见订单成效，也让更多的本土企业主动加入东凤镇跨境电商协会。目前，协会成员企业已增至87家。

“下周我们将组团参加德国柏林参加‘IFA 2024家电展’，10月我们会去越南，明年3月赶往墨西哥参展，明年9月赴中亚五国。 与过去企业参展‘各自为营’不同，现在东凤跨境电商企业参展不再单打独斗，我们组团出海会应用统一的装修风格，一起筹备，让东凤小家电品牌在展览会上的形象有质的提升。”

“卷”出新引擎

深圳卖家挖潜东凤资源

作为“全球跨境小家电一站式采购基地”，过去，大多数东凤企业专注于OEM或ODM的传统订单式的外贸模式。

邓宇华坦言，“这两年，我们常常说外贸订单少了。其实，细致观察我们会发现，海外的市场需求和消费体量变化不大，而真正改变的是全球‘做生意’的模式和媒介。过去货柜式的订单已经变成了直面消费者的零散订单。作为传统外贸企业，这样离散的订单，我们还接不接、又应该如何接？这个是我们必须直面的问题。”

当前，东凤镇拥有约11000家工业主体，从五金、塑料等零部件加工环节到电饭煲、绞肉机、电风扇等家电生产制造企业，全镇在小家电产业链布局已然完善。

“东凤在小家电的生产制造、产业生态、内部分工上基本做到了极致。极致的分工和完善的产业链让东凤小家电在制造成本上拥有极大优势，也让东凤企业在全球贸易中‘卷’占了不小的份额。”邹小龙表示，但是，即便拥有较强的制造能力，不少东凤企业却因外贸渠道单一，高度依赖大品牌批量化订单，导致出口的抗风险能力较弱。

如今，跨境电商将成为制造企业谋求突围的“骑兵”。这既是机遇，也是挑战。

东跨协会员单位产品展示区。  南方+ 卢子衡 拍摄

“跨境电商产业非常看重柔性供应，需要针对全球各地不同消费者习惯定制化打造商品，小单快反的模式，需要配合度高的工厂支持。而中山就拥有物美价廉的灯饰、小家电产业生产线，倘若生产端能适应消费端的快速变化，那么，这些产业链将迎来全新的出口机遇。”在东凤（中国小家电创新基地）跨境电商高峰论坛上，前来考察的深跨协会员企业、深圳市智信海贸易有限公司总经理陈恩凯说，随着深中交通越来越便利，他希望在中山能找到志同道合的伙伴，共同开拓跨境电商市场。

深中通道通车后，每隔一两周就有来自深圳的卖家来东凤考察。仅仅在东凤（中国小家电创新基地）跨境电商高峰论坛上，就有近50位深圳卖家慕名来访。

曾顺秋表示，从传统外贸转向探索跨境电商，对于东凤小家电企业来说，并不容易。“企业转型之前，面临着不少痛点难点，例如，发展跨境电商缺乏优质的国际电商平台，也需要建立高效的国际物流体系，解决清关、运输等问题，同时管理好供应链中的各个环节。并且不得不考虑国际化人才的招聘，包括本地化的市场营销人才以及精通当地法律法规的法律专业人才等。”

为了解决这些痛点难点，东凤镇政府不仅成立了东凤数字经济联盟、每周组建联盟交流活动对企业人员进行培训，助推企业通过数字化转型做跨境电商，更在去年推动东跨协成立，让跨境电商企业抱团“出海”，积极链接深圳市跨境电子商务协会等优质资源。

如今，走进东凤镇政府二楼大堂，或走进深圳市跨境电子商务协会办公点，都能看到政府联合企业打造的“东凤名优产品展厅”。展厅展出了东凤镇超100家企业的300余件产品。通过线上、线下平台，五湖四海的客人都能看到东凤优品。

邹小龙表示，作为中国小家电创新基地，当前的东凤正有一大批制造业企业积极开展数字化转型、跨境电商业务探索。此时的东凤镇党委、镇政府必须扮演好“服务员”的角色，助力本土企业更好地走出去，“卷”赢国际市场份额。这将成为激活全镇经济高质量发展的关键密码。

采写：南方+记者 曾艳春

摄影/摄像/剪辑：卢子衡

通讯员：甘嘉慧