8月18日，广州广交会展馆A区，中国（广州）跨境电商交易会（下称“跨交会”）进入第三天。在“数字赋能 扬帆出海”中国（佛山）跨境电子商务综合试验区，相比前两天，观展客商有增无减。

广东浩奇健康科技有限公司（下称“浩奇”）外贸经理白钰婷的名片夹已经空了又补；展位一隅，工作人员正在接待前来商谈合作的贸易商……首次参加跨交会，这家来自佛山的外贸企业格外重视此次扩大跨境电商“朋友圈”的机会。

跨境电商是我国外贸发展的有生力量，作为外贸大省，广东正掀起触“电”出海大潮。据广东省商务厅在跨交会开幕式上透露的数据，全省跨境电商进出口已从2015年的113亿元跃升到2023年的8433亿元，8年扩大75倍，年均增速达71.4%，占全省外贸总额超10%，占全国跨境电商进出口超过1/3。

这一触“电”出海大潮中，“佛山制造”的身影并不难找。仅中国（佛山）跨境电子商务综合试验区内，目前线上综合服务平台注册企业便达到了2400家，2023年跨境电商进出口额超1600亿元。

然而，全球贸易形势变化，叠加佛山自身产业结构等因素，佛山外贸正持续承压，“佛山制造”对触“电”出海的信心和前景几何？带着上述问题，记者走访了多家佛山参展企业。

“数字赋能 扬帆出海”中国（佛山）跨境电子商务综合试验区内人流涌动。何帆燕 摄 

“触角”伸出去 资源链起来

跨交会是目前国内同类展会中参展平台数量最多、头部平台最为集中和参展投入最大的展会。据了解，这一届跨交会共有来自20多个省市的1000多家优质跨境电商供应链企业亮相。其中就包括了来自佛山的27家企业。

这批佛山企业由生产型和电子商务服务型企业组成，集结在“数字赋能 扬帆出海”中国（佛山）跨境电子商务综合试验区内，展示的产品涵盖了家居建材、家具家电、医卫用品、五金建材、净水耗材、运动装备、汽车配件、物流仓储等多个领域。

像此次参展的浩奇，展示的就是它自主研发和生产的医护级母婴卫生用品。“我们在2008年便建立了自有品牌‘B&Q’，在2012年建立了自有工厂，近两年开始探索海外分销。”白钰婷介绍，浩奇位于南海狮山，其海外开拓正从传统的OEM代工，转向品牌出海，在加大开拓东南亚市场的同时，逐步完善进入欧美市场的各项资格认证。

浩奇自主研发和生产的医护级母婴卫生用品被青睐。何帆燕 摄 

这一转变过程离不开佛山的政策支持和跨境电商的蓬勃发展。

浩奇去年跟随佛山市进出口商会完成了自身首次出海参展，首站是在马来西亚。区别于以往通过国内展会收获订单，这是这家企业第一次真正走出去打“地面战”，白钰婷用“出乎意料”来形容自己的感受，过去对东南亚市场的刻板印象被打破了，“来自越南、泰国等国家和地区的客商一上来就要求看质量比较高的货，而不是我们以为的他们只是一味追求低价。”

马来西亚三天的参展过程中，让这家企业不仅掌握了该区域市场的最新需求，直接收获了订单，结交到了新的贸易商，更尝到了跨境“四小龙”之一tiktok推出的直播电商红利，并已通过网红带货收获了更多的订单。

“对首次尝试跨境电商的中小民企来讲，这样的成效和经验都尤为宝贵。”白钰婷说，此次参展，正是为了对接更多跨境电商资源，更为积极地走出去。

抢抓“独立站+海外仓”新趋势的企业不少

浩奇不是孤例。在佛山，主动出海正成为越来越多中小企业的选择。一方面，区别于过往单纯的加工贸易，一批“佛山制造”已成功踏出了自主品牌出海的第一步。另一方面，企业已不满足于在单一电商平台发展，他们积极尝试多平台运营、多渠道销售，抢抓“独立站+海外仓”新趋势的企业不少。

同为佛山参展企业的广东东品美容医疗科技有限公司（下称“东品”）便是其中之一。它是南海九江家具产业集群中的一员，从事美容床、SPA床、妇科床、美甲台等家具的研发制造。

它的展位上，除了产品展示，引人关注的，还包括了两个摆放在最显眼位置的宣传展架。展架内容提示，这家企业已建立“TATARRIST”等自主品牌，并已实现了海外仓自发货，仓库覆盖美国、加拿大、墨西哥等欧美国家和地区。

东品正推动自主品牌出海，并已实现了海外仓自发货。何帆燕 摄 

佛山市韩华滤芯有限公司（下称“韩华滤芯”）不仅已在独立站建设上发力，更有了海外仓建设的计划。这家位于顺德容桂的企业，从事的是家用净水器滤芯的研发制造，目前三成营收来自海外市场。

韩华滤芯为净水器生产企业提供关键部件。何帆燕 摄 

“新一年，我们打算进一步拓展海外市场，布局电商平台、参加国外展会之外，启动独立站建设。”负责人金光月介绍，韩华滤芯制造的是中间产品，为净水器生产企业提供关键部件，擅长的是钻研产品，因此独立站的目标受众是B端客户，也就是海外的贸易公司或者说跨境电商渠道商，重点是进行工厂的能力展示。“此次参展目的，也希望对接更多的跨境电商渠道商。”

商协会合力共促外贸稳步向前

跨交会上中小企业的出动出击，固然展示了“佛山制造”的昂扬斗志，但在激烈的全球竞争面前，无论是品牌出海，还是模式创新，其出海路都注定了困难重重。此时，与外贸商协会深度绑定成为了多家佛山中小企业的主动选择。

梳理近期的企业和商协会动向，可以看到这是一次双向奔赴，背后有着当地相关部门的支持。

包括上述提到的浩奇、东品、韩华滤芯在内，此次参展的27家企业都是佛山市进出口商会的会员企业，多家企业在对此前近年出海参展经历回顾，以及近期参展计划时，都谈到了该商会的组织和协助。

在8月16日佛山市商务局组织的一场全市外贸商协会座谈会上，与会的多家商协会都就接下来如何帮助企业出海参展进行了介绍。会上，佛山市商务局积极听取了各商协会的发言，共同研究推进外贸发展的相关政策措施，并就如何共享各商协会、企业的全球资源等问题进行了探讨。

“跨境电商是国际贸易的重要变革力量，它事关佛山外贸的高质量发展，未来的重要性只会越来越显著。”座谈会上，佛山市商务局副局长李凯表示，佛山正加快研究出台进一步推动外贸高质量发展的实施意见，谋划的重点之一，正落在了推动跨境电商市场主体的做大做强上。

采写：南方+记者 何帆燕