“我常常和人开玩笑，同样挖一个坑，我父亲会挖100米深，而我会挖100米宽。”佛山市承安集团股份有限公司总经理周建新说。

承安集团是“磷铜阳极”领域的隐形冠军，近年来加速布局PCB（印刷电路板）行业上游。锡阳极、无磷高纯铜、蚀刻废液循环利用……2017年正式接手父亲生意的周建新不断拓宽业务范围，带领承安集团闯入广东省制造业民营企业100强之列。

“在三十几四十岁的年纪，即使真的跌倒了，大不了再重新站起来。”正是这股创业者的闯劲，让周建新力图在PCB上游这个小赛道中再创大生意。周建新表示，他的目标是要为承安集团再培育一个隐形冠军企业。

佛山市承安集团股份有限公司总经理周建新。廖明璨摄

证券经理“降薪”干实业

在接班承安集团前，周建新是一名金融从业者。

从澳大利亚的墨尔本蒙纳士大学毕业后，周建新并没有准备接班承安集团。事实上，在回到承安集团之前，周建新一直在国信证券工作，并且曾经担任过该证券公司的区域经理职务。

“在国信证券工作的时候，我管理着一个多达60人的团队，还曾经被评为全国十佳区域经理。”周建新说。在国信证券的工作经历，是自己职业生涯中一笔非常宝贵的财富。

2012年，父亲周腾芳向周建新表达了希望他回到公司接班的意愿。

“是不是朝阳行业？发展前景如何？经营状况如何？”作为一名创二代，周建新并不认为继承家业是理所当然的事情。他习惯性地对承安集团的方方面面作出分析，这种特殊的“理性”，是金融业从业的经历与其自身性格使然。

周建新表示，在认真评估了行业背景和企业状况后，他认为承安集团所处的仍然是一个朝阳产业，发展空间很广阔，最终选择从国信证券回到承安工作。

承安铜业所处的印制电路板专用磷铜阳极行业，是电路板行业的上游细分领域之一。其铜球产品，是应用在电路板内用来导电的铜材，广泛应用在手机、计算机、汽车、数控设备，甚至航空航天设备等领域。

从“金融”跨界“实业”，周建新给自己立下了一句座右铭——保持愚蠢，保持饥饿。

“小学课本里有篇课文叫《小马过河》，刚回承安的我就好比那匹小马。”周建新表示，承安已经是家成熟企业，自己是中途上车，难免缺乏对行业或企业的感知。特别是当前的PCB上游市场正面临着前所未有的竞争激烈，对于周建新而言，肩上的担子无疑是沉重的。

回到承安后，周建新先后负责承安集团的金融、销售业务，并于2017年1月正式接任总经理职务。近年来，周建新频繁亮相国内外的行业展会，让更多的目标客户、潜在客户看到承安，在红海外为承安寻找新的机遇、开辟新市场。“我一直坚信，企业家必须到前方去看市场，要最正面地接触炮声。”周建新说。

横向布局破解发展瓶颈

“父亲是一个纵向的人。二十多年来，他都执着地深耕铜球这一种产品，将承安做成了磷铜阳极领域的隐形冠军。”周建新说，相较于父亲，自己是一个更横向的人。

在墨尔本蒙纳士大学，周建新花了近4年半时间，专修金融、应用数学和统计三个专业，并都取得了学位。而同期的同学，大多用这个时间完成了硕士学业。

在接棒之初，周建新就认为彼时的承安集团已经到了发展的瓶颈期。一方面，承安已经把铜球这一产品做到了极致，占据细分领域全球1/3的市场，要再提高市占率无异于难于登天。另一方面，为了避免同质化竞争，承安也需要更多的新业务。

身居小径，心有大道。周建新对承安的商业版图规划有新的方向：围绕PCB上游产业，做业务的横向拓展。在坚守PCB行业的同时，周建新着力改变承安铜业过往只用一条腿走路的模式，开发新的产品、开辟新的业务。

承安集团在磷铜阳极基础上，开发出微晶磷铜阳极和无磷高纯铜、阳极锡、硫酸铜、钻孔用铝片等PCB专用材料产品，为PCB客户提供一站式多物料供应平台。

此外，“专业化运营”成为承安集团发展的加速器。

2017年，周建新成立了三家子公司，分别是广东承安科技有限公司、广东德同环保科技有限公司、Western Korea Trading Limited（韩国分公司）。

承安科技，是承安集团对接客户的窗口，实现了承安集团的产销分离；德同环保，则是承安集团向PCB环保等领域拓展的一次尝试；Western Korea Trading Limited（韩国分公司）是承安开拓韩国市场业务的抓手。

三家子公司的落地，让承安集团得以精耕细作，培育出专业化优势。“以承安科技为例，以往从买材料、生产到销售等环节都集中在承安铜业一家公司内，有了承安科技后，我们得以产销分离。承安科技不仅仅可以销售铜球，还可以向客户销售其他更高附加值的产品。”周建新说。

在周建新的手上，承安集团的海外业务也有了长足的发展。“事实上，我们在韩国的市占率比在国内更高。我经常和同事开玩笑说，韩国分公司是整个集团的第一家百亿企业，如果以韩元作为单位的话。”周建新表示，高峰时期，承安集团一个月有近三十个货柜运往韩国。

自主创新打造技术“护城河”

2007年，承安在国内率先使用铜球微晶处理技术，革命性地生产出第一代微晶磷铜阳极；2012年，承安生产出第二代微晶磷铜阳极——低磷微晶磷铜阳极，将产品的磷含量下降到0.025%-0.05%……一直以来，承安集团都把技术创新视为企业发展的第一推动力，通过持续不断地自主创新，打造具有核心竞争力的技术“护城河”。

今年3月，承安集团智能工厂投产开炉。受访者供图

接棒后的周建新同样将创新放在显著重要的位置。特别是在“智造”方面，今年3月，承安集团智能工厂项目正式投用。通过建设数字化智能化工厂，承安集团着力提升企业数字化水平、扩充产能、提高生产效率和产品质量、降低生产成本。据了解，承安集团智能工厂全面投产后，磷铜阳极等电路板专用材料整体产能提升100%，年生产总值预计可达100亿元。

截至今年7月，承安集团已经拥有90余件专利，被评定达到国内国际领先水平科技成果鉴定多项。通过聚集人才、技术创新，推动工艺技术和产品的更新迭代，成为业务市场进一步拓展的扎实基础。

在周建新看来，人才是创新的根本。如何最大化激发人才引擎，为企业发展赋能，是周建新关注的问题。

“在证券公司工作的时候，我总是利用午餐时间与下属聊天。每天约一个人，点了菜就拿出笔记本记录信息，名字、工作经验、客户群体、有什么诉求……”周建新说，这种重视人才、了解人才的习惯一直保持到了承安集团。

从2017年开始，每一批新加入承安集团的员工，都会参加总经理见面会。“每次4-6个人，一是自我介绍。二是谈企业文化，三是自由发问。利用这样一个会议，与员工深入交流。”周建新表示，只有深入了解人才，企业家对这个企业的把握度才更高。立足于企业需要与比较优势，近年来，承安集团与五邑大学建立了良好的合作关系，每年都从学校招聘应届毕业生。

“无论是公司元老，还是新人，都需要激励机制的推动。”周建新表示，他的目标就是要把蛋糕做大，以及做更多的蛋糕，并在这个过程中给予人才一个具有足够灵活度的成长空间去发展。伴随着承安集团近年来在业务上的多元拓展，许多承安员工在工作能力上的进步足以用“再生”来形容。

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■记者手记

信任是传承之道，也是经商之道

在承安集团的园区内，有一座名叫“威士顿金球”的铜制地标，这座地标由父亲周腾芳与周建新一同揭牌。一直以来，周腾芳在业内素有“铜人”的美誉，尽管与父亲的经营风格相去甚远，但相同的是，周建新也立志要成为PCB行业的“铜人”。

在民营企业的新老传承过程中，两代管理者之间的矛盾是屡见不鲜的问题。周建新认为，信任是“创二代”成功接班的关键。

“企业接班和接力赛是同样道理，第一棒要适时松开接力棒，第二棒才能跑好起步路。我感谢我的父亲，从我留学澳大利亚开始，他对我就是100%地信任。在承安集团日常运作中，他始终对我的决策保持着支持的态度，即使是与他的经营风格相悖的决定。”周建新说。

实际上，“信任”是贯穿周建新职业生涯的一条主线。

2017年成立的德同环保正是在“信任”的基石上才得以快速成长。德同环保面向PCB蚀刻液回收处理领域，专供电路板蚀刻废液在线铜回收循环再生系统。具体来说，德同通过免费提供设备，以BOT合作分成的方式与电路板客户合作，客户提供含铜蚀刻废液，德同负责运营，将废液里面的铜提取出来，变成铜板。承安铜业将铜板加工成磷铜球以后，再交给客户使用。

“通过与客户发展成合作方，承安集团实际上已经形成了一个产业链闭环，电路板客户、承安铜业、德同环保三方在这个闭环中实现共赢。”周建新说。

据介绍，在成立的两年内，德同环保就完成了量化生产、技术升级、业务大幅拓展的“三级跳”。近年来，德同环保的营业额继续呈高速增长的态势，员工超150人，营收超过1亿元。

假设没有承安集团长期坚持诚信经营，与客户做好沟通交流，按时、按质、按量为全球客户提供产品和服务，就无法与客户建立“互信双赢”的合作模式，德同环保的模式也就难以开展。

南方+记者 邱日华