时间：7月5日

地点：卢旺达首都基加利经济开发区

天气：晴

中辰国际集团公司门口，两边挂着“福”字，如此带有鲜明中国传统文化的符号，让外界一看便知这是从中国来的企业。

看好非洲市场前景，一批中国企业深入当地挖掘广袤市场蕴藏的机会。中辰就是一个典型案例，从提供钢结构产业到纺织、化工等，不断编制着非洲的生意经。

以钢为起点，延伸到纺织、化工

中辰落地非洲，始于2008年的美国金融危机，为求生存，中辰迫切希望寻找新机会。也就是在这一年广交会上，来自卢旺达的政府采购团来到了中辰的展位，提出了采购钢结构产品的订单需求。由于本地技术不足，卢旺达还提出，中辰派人前来进行技术指导。

在当时，卢旺达也找过好几家其他类似企业，但由于要求派人到卢旺达而被拒绝了。这些企业大多都是因为对非洲市场不熟悉，担心有风险。

中辰选择派人前往考察，龚文一行人在卢旺达首都基加利呆了一个多月，也顺便考察当地市场，用他的话就是，“逐渐喜欢上这个地方，觉得还不错，没来之前觉得当地天气炎热、贫穷，但来了之后感官有了很大改变”。

第一个项目是机场，在中辰的支持下，卢旺达机场从一个破旧小机场，逐步提升为一个国际化程度较高的机场。机场的变化，让时任卢旺达总统看在眼里，中辰又很快接到了大会堂钢结构项目。

凭借高举高打，拿下两大地标式的项目之后，中辰树立了品牌形象。卢旺达并没有标准的厂房和钢结构，中辰国际董事长龚文带着技术、商务人员，拿着投影仪，上门找当地建筑商，一步步开拓市场。

面对接踵而来的订单，中辰决定“落户”非洲，基于对非洲市场的深耕，业务又从纵向转向了横向。

由于建筑针对的群体和市场比较特定，也就意味着规模有限，而日用品面向大众消费，市场也更大。2017年，中辰开始跨界到纺织品生产。国内制造业企业会因为卢旺达市场太小而放弃，但在中辰看来，卢旺达适合小体量的工业。

中辰又在乌干达设厂，由此不断延伸到东非其它国家。截至目前，中辰在非洲的营收已经接近整个集团公司的半壁江山，海外业务广泛涉及纺织、化工、建筑、钢铁等等。

地处非洲心脏位置的卢旺达，多年来GDP增速位列非洲各国第一。而且卢旺达作为东非共同体之一，由于东非共同体五国之间没有关税和贸易壁垒，布局卢旺达，也意味着可以辐射东非共同体接近两亿人口。

踩坑法务税务，要重视合规经营

在拓展生意经的过程中，龚文明显感受到，当地对制造业的重视，比如，同样是贷款利息，卢旺达对制造业设定在10%左右，其它行业则是在18%。

当地物资奇缺，中国企业出海，也带着中国的原材料、设备一起走向非洲大地。

“包括纱线、胶等原材料，90%是从中国带过来。我们把中国好产品带出来，推动中国制造向中国创造变化。”中辰国际东非总裁陈丽生说，建筑玻璃、建筑铝材，也都是要从国内进口。

中辰也想过培育本地供应链企业，比如乌干达就有一家中国企业进口铝锭再生产铝型材，中辰再从这家中国企业手中进口铝型材，一些门窗等配套，也尽可能在中国企业中完成配套。

“国内配套非常丰富，而你在这边啥资源都没有，同样的产品这里要贵上3倍，而且基本上都是靠进口。”陈丽生说，非洲机会很多，但难的是长久扎根，如何把机会转化为行动。

不同的产品线，让中辰也要不断寻找贴合当地的营销方式。例如，毛毯又是另一个不同的营销模式。中辰在卢旺达、乌干达等最繁华的市中心开设店铺，作为形象展示窗口，带动批发和出口，而零售方面，则需要业务员开着一部车，一个村一个村走街串巷销售。

出海过程中，也踩过不少坑。第一个“坑”是财务，当时聘请了当地会计师完成，没想到也存在不规范之处，被税务局审核发现，罚款就有400多万元人民币。心有余悸的中辰，决定培养自己的团队，接手财务管理。

第二个“坑”是法务。当地规定工作满6个月之后就要与工人签署一些福利条款，但被中辰忽略，以至于遭到员工停工。最后中辰与员工谈判，补缴数万元才宣告结束。

“要合法合规经营，这里对税务等要求还是比较高的。”陈丽生说，很多人来了以为就能赚到钱，但如果没有长久扎根的想法，真的就会一地鸡毛。

她也目睹了个别中国人在小赚一笔之后就挥霍无度，以至于声名狼藉，最后只能卷铺盖走人。

【行思录】

中小企业出海，“稳”字当头

如果说，上一波全球化浪潮的背后推手和赢家是跨国公司，如今，越来越多的中国企业开始聚焦面向全球的新市场，尤其是共建“一带一路”国家的市场。一批中国企业异军突起，走上了全球舞台。

中辰为例，这一批中小企业的出海，更多起步于“求生存”，充分展现了草根的韧性，始终稳扎稳打，首先是跟着订单一起，迈出了走出去的这一步。其次是高举高打，先从机场、总统府等订单做起，树立品牌形象，在一个领域纵深突破后，再横向拓展产业和区域，不断发现商机。

生意可以很小，但必须走出去。在调研中，不少中国企业带着对非洲的固有认知，始终存在“畏难情绪”。而接下来，还将会有一批更上游的原材料企业，随着链主企业一起出海，这批企业的抗风险能力，与跨国公司不可同日而语，但凭借稳扎稳打，也能闯出一片天地。

【采写】南方+记者 郜小平

【统筹】程鹏 郭小戈 马华

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【出品】南方产业智库