认识体彩，可以从一张彩票、一场体育运动开始，也可以走进一家体彩门店，和代销者聊一聊。

在东莞，现有渠道总数超1900家，从业人员超3000人，他们共同创造了东莞市体育彩票（下称“东莞体彩”）的耀眼成绩——2023年全市体育彩票全年销量为40.77亿元，在全省地级市中排名第一，体育彩票公益金市本级收入为2.79亿元。

无论是在繁华的商业区还是藏在市井街巷中的体彩门店，每一个据点都承载着体彩代销者的经营理念、公益情怀、生活目标，也见证着“体彩三十周年”的发展历程，让体彩一线实践有巧思、有爱心也更有责任与情怀。

有巧思，创新体彩门店经营

走进元美东路的球志社总店，室内宽敞明亮，墙壁上贴满了琳琅满目的中奖彩票，门店入口是彩票购销处，往里走，整齐陈列的桌椅供消费者使用，让人眼前一亮的是读书角和咖啡厅，二楼还有沙发，在这里，可以看到咖啡、图书角等年轻人喜爱的元素纷纷“入驻”。

这样别具一格的彩票门店是代销者王晓晴创建的“球志社体彩新概念连锁品牌”。王晓晴立足于中国体育彩票连锁服务，创新经营模式，将一站式交互体验和中国体育彩票服务相结合，打造球迷俱乐部，为顾客提供赛事直播、竞彩下注、团建聚会和茶饮简餐等服务，满足多元化需求。

文体不分家是王晓晴坚守的理念。她认为彩票店也可以是书香气满满的，文艺范十足的，装修高端时尚的，年轻人愿意打卡的。“如今东莞已经有4间这种经营模式的彩票店，还有1家正在建设中。”王晓晴介绍。

在距离不到1公里的第一国际商圈，有一家充满欢声笑语的中国体育彩票代销点。门店里，代销者吴兰芳始终笑容满面，她的微笑和热情让每一位走进彩票站的顾客都感到如春风拂面般的温暖。

“来买即开票是吧？”“王姐，又来买大乐透啦。”客户一进店，还没开口，吴兰芳就已经知道对方要买什么类型的体育彩票。当有人中奖时，她会帮对方拍照留念，表达自己的祝福。

“看到客户中奖，比我自己中奖还开心。”吴兰芳介绍，由于门店在东莞CBD，吴兰芳的门店以年轻顾客为主，且80%是熟客，每天和年轻人打交道，让这家店更有活力，青春洋溢。

值得一提的是，吴兰芳的体彩门店还是“体彩+”的线下试点之一，吴兰芳介绍，店里免费提供一次性雨衣、口罩、牙签等产品，便民利民。

有颜值更有温度，吴兰芳希望能将这家体彩门店一直经营下去，始终坚守顾客至上的原则，为他们提供贴心、周到的服务，让他们在这里感受到如家般的温暖与关怀。

有爱心，坚守体彩公益初心

公益体彩，乐善人生。体彩代销者践行着公益理念，并积极引导购彩者树立正确的购彩观。

“每当有人购买彩票，我总是不忘提醒他们，这不仅是一份娱乐，更是一份爱心的传递。”代销者柳维华经营体彩店已有十多个年头，他是一名老党员，还是一位退役的老兵。“我始终以军人的标准要求自己，在门店经营工作中恪守本职，积极参与抗洪救灾、无偿献血、社区服务等活动，用行动诠释着‘退役不褪色’的铮铮誓言。”柳维华说。

在他看来，以前当兵是投身于保护国家安全、维护社会稳定的重要职责中，为国家作贡献。现在是体彩代销者，也是为国家作贡献，为公益事业贡献力量，两者殊途同归。

因公益和体彩结缘的代销者不在少数，王晓晴就是其中具有代表性的一位。一次偶然的出差，王晓晴在机场看到了体彩的宣传标语：“你未必光芒万丈，但始终温暖有光。”……

“这句话一下子就击中了我，也在我心中埋下了投身体彩事业的种子。”王晓晴表示，体彩的公益理念和自己的价值观一致，公益让我人生更完整。

王晓晴已经从事公益事业多年。2008年汶川地震时，她为玉树小学举办三场筹款募捐活动，共计募得46万元善款。此后，她坚持资助大凉山地区贫困孩子。截至目前，王晓晴资助的孩子超过300位，其中有10多位孩子考上大专，9个孩子考取教师资格证，累计捐款超过500万元，捐赠大量的学习、生活费用，教学材料和生活用品。

没有血缘关系，但在这里，大凉山的孩子们亲切地称她为“晴天妈妈”，高中和大专的孩子们则更愿意称她为“晴天姐姐”。王晓晴也常常将“我的孩子们……”每每提到大凉山，她满脸笑意和温柔。

王晓晴表示，作为体彩代销者，一方面，既是为公益事业作贡献，另一方面，经营获得的收入可以支持自己继续做公益。

有收益，描绘生活奋斗底色

对于很多体彩代销者而言，一家体彩门店担起的是家庭责任和事业理想。

和很多打工人一样，许丽英不是东莞人，20岁不到的年纪，只身来东莞奋斗。

“听说东莞机会多。”许丽英带着期待来到东莞，当时的她投身养生健康领域，每天7点前需要就位，常常忙到晚上9点后，由于要时刻关注客户的一日三餐和休息情况，所以“手机不离手”是常态。

虽然在养生健康领域耕耘多年，积累了不少资源和经验，但长时间、高强度的工作给许丽英带来了不小的压力，“另外养生领域对体力要求也比较高，随着年纪的增长工作也会越来越吃力。”

于是，2022年，许丽英决定转行，但转行该往哪个方向转呢？

许丽英告诉记者，在养生健康领域能够帮助到别人让她觉得很开心，当看到客户的身体越来越健康，她的满足感也会油然而生。再加上她的丈夫是“体育迷”，而体彩也具有公益性质，这让许丽英决定开一家体彩实体店。

许丽英是个行动派，下定决心开店后，她和丈夫在短短一个月时间内，考察了多家实体店，学习开店经验，咨询开店相关事项，选择合适的店址，办理开业手续，很快就搞定了一切。

和从前相比，许丽英坦言：“现在的工作更轻松了，也不需要每天面对手机，还拥有了更多自己的时间。”转换赛道后，她的职业生涯也变得更长，如今，每天上午9点前，她都会准时开到门店，从打扫卫生开始，迎接一天的忙碌和充实。

和许丽英一样，来自湖南的吴兰芳也将经营体彩门店视为发展事业的“新赛道”。

2022年，吴兰芳关了原来经营的“超市”，开起了体彩店，仅用半年多的时间，就将门店经营得有声有色。在她看来，尽管每天都要辛勤工作至深夜，节假日也从不休息，但她始终觉得，这份劳动是快乐的，如同一首动人的乐章。

公益体彩、责任体彩，扎根体彩销售一线的代销者，散发着点点微光，汇入“体彩三十年”的璀璨星河，共同前行。

【撰文/摄影】郑家琪 龚名扬

部分图片由受访者提供