今年以来，美世乐（广东）新能源科技有限公司董事长吴长华成了“空中飞人”。刚刚在东南亚的考察中，拿下2000万美元的意向订单。

而在他的大本营，位于佛山的制造基地一派热火朝天。二季度以来出口回暖，目前该公司在手订单已有超10万台，全年营收有望再创新高。

近年来，中国的光伏、电动汽车、锂电池等外贸“新三样”在海外持续走俏，其中全球超70%的光伏产品由中国出口。站在光伏产业扬帆“出海”的风口之上，作为佛山新能源产业新力军，美世乐力推自主品牌“MUST”，加速海外布点，近5年公司营收年均增长高达140%。

乘风而上闯全球，新能源“佛山造”做对了什么？

近年来，美世乐加快全球布局。  南方+ 罗湛贤 拍摄

凭自主品牌热销海外

禅城张槎华南创谷，美世乐公司的门口，来往的货车络绎不绝，货如轮转。走进车间，工人加班加点，忙着生产、打包、出货。

美世乐生产车间，工人非常繁忙。  南方+ 罗湛贤 拍摄

“非常繁忙，一直在扩产。”美世乐总裁助理舒湘君说，二季度开始公司订单开始回暖，目前手头已有超10万台订单。为了提高生产效率，公司加快了数字化改造的步伐，并租下了上万平方米的新厂房，预计本月底开业。

美世乐最早以传统逆变器贸易起家，后因客户需求转型涉足光伏产品，挺进新能源赛道。2018年，被佛山招商引资政策和产业链配套吸引，公司总部、生产基地均从深圳迁至禅城。

美世乐最早以传统逆变器贸易起家，后因客户需求转型涉足光伏产品。  南方+ 罗湛贤 拍摄

在光伏行业，美世乐只是后来者。但凭借过硬的产品，抢抓外贸“新三样”扬帆海外的风口，主攻出口，力推自主品牌“MUST”，并瞄准光伏新能源领域中的户用储能这一细分领域发力。

在美世乐佛山总部，挂满了世界各国的国旗，展现了公司冲向国际“攻城略地”的雄心：“让世界上有阳光的地方，都有美世乐的产品和服务。”美世乐董事长吴长华说。

去年，美世乐向海外销售光伏设备超35万台，主要集中在亚、非、拉地区，并在波兰、南非、尼日利亚、巴拿马、巴西、哥伦比亚、阿联酋等地设立分公司或办事处，同时与埃及、津巴布韦、迪拜、缅甸和委内瑞拉的经销商伙伴建立深度合作关系。“MUST”品牌在多个国家和地区市场占有率位居前列。

吴长华介绍，发达国家的户用光伏市场经过从补贴驱动到自发自用的转变后相对成熟和饱和，但近年来户用光伏在中南亚、非洲东南部等新兴市场逐渐崛起，成为公司飞速成长的起点。

从佛山“出海”，美世乐的发展一路“狂飙”。年产值从最初搬来时的7000多万元到去年的8亿元，年均增速高达140%，成为争夺海外市场的光伏企业中的一匹“黑马”。

“今年营收有望突破10亿元。”舒湘君信心满满。

“走出去”建驻点设工厂

近年来，随着国内光伏产业产能扩张，企业掀起“出海”潮，海外市场竞争日趋白热化，甚至陷入“价格战”。今年1-5月份，我国逆变器累计实现出口额30.91亿美元，同比去年下降40.49%。

在行业越来越“卷”的压力下，美世乐的突围之道，是积极“走出去”。

最好的全球化就是本土化。去年以来，在吴长华的带领下，公司营销部门的业务重心全部押在海外，纷纷到主要市场驻点，设立海外代表处和海外仓储中心，解决1000公里快速交货问题，满足海外本土化服务的需求。

不久前，美世乐随禅城经贸代表团赴印尼、马来西亚等国问市场、寻商机、话合作，收获甚丰。

东南亚地区是全球电力需求增长最快的地区之一。包括菲律宾、印尼和马来西亚等国，都拥有丰富的太阳能资源。光伏发电极具前景。一直以来，美世乐将东南亚市场视为企业战略布局的重点，并在东南亚设立直属服务机构，深入市场一线了解当地实际需求。

美世乐在菲律宾参加太阳能光伏暨储能展览会。 企业供图

吴长华认为，东南亚市场外贸前景广阔且充满机遇，此次出访进一步坚定了公司开拓东南亚市场的信心和决心，同时启发管理层要调整企业发展战略，带领团队深入海外进行一线考察，寻找更广阔的市场。

此次行程中，美世乐与当地五家企业（涉及政府项目、医疗和机械设备等）达成了合作意向，洽谈中的订单和投资意向金额总计超过2000万美元。既有效拓展了在东南亚的业务，巩固了公司在当地的市场地位，更为未来在该地区的长远发展铺平了道路。

在印尼雅加达，公司不仅斩获了超300万人民币的订单，还商讨了合作开办工厂的计划。当地政府正大力推进新能源的发展，越来越多的中国企业也在当地投资开办工厂。

到海外设厂，早在吴长华的筹划之中。他预计，到2028年在海外建成3个洲际组装工厂，海外工人达100人以上。

从产品输出到工厂输出，美世乐只是佛山企业出海“热潮”中的一个典型。

根据佛山市贸促会联合南方日报开展的外向型骨干企业调研，去年，全市108家外向型骨干企业中，近四成建有或正在筹建海外工厂，以组装环节输出为主，主要集中在东盟、非洲等新兴市场。

从“佛山造、全球卖”到“全球造、全球卖”，正成为佛山制造布局全球的新选择。

南方+记者 罗湛贤