“00后”理工男裸辞，

与好朋友在斗门

开了一家新中式国风女装工作室，

首月销售额就达到30000+元！

当中有什么故事？

跟着小斗一起探探。

“00后”靓仔裸辞创业

大信·新都汇附近，人来人往，车流如织。在这繁华之地，藏着一家小店——见山新中式国风女装工作室，黑色的店铺门面平平无奇，却内有乾坤。

禅意新中式灯、竹影屏风、书法展示墙……约90平方米的店铺里，处处散发着国风的韵味。香云纱上衣、马面裙、旗袍等各式新中式服装整齐地陈列着，让人目不暇接。

令人惊讶的是，这家别具一格的店铺，竟是由两位“00后”靓仔共同打造的。

▲杨洪杰（左）；黄志明（右）

2020年，18岁的杨洪杰从珠海市理工职业技术学校毕业。怀揣着对电商行业的憧憬，他奔赴东莞，加入姐姐创办的国风服装企业，在电商运营岗位任职，负责采购、客服、直播销售等工作，月薪上万元。

在国风服装行业浸润多年，让杨洪杰对中国传统文化产生了深厚的感情。“还记得我第一次接触国风服装的时候，是给一个客户定制旗袍。它的设计和制作很讲究，矜持高雅的立领、栩栩如生的蝴蝶花扣，这种东方美给我留下了很深刻的印象。”杨洪杰回忆道，他经常钻研各种中国纹样和旗袍制作技艺。

▲行业前辈带着杨洪杰逛面料市场

然而日复一日的忙碌，让杨洪杰渐渐感到迷茫和疲惫：“每天的时间和精力，被各种琐碎事务占据，时间久了会让自己长期处于一种内耗的状态中。”

杨洪杰萌生了一个大胆的想法——裸辞开一家新中式服装店。

▲精美的旗袍花扣

创业想法才刚提出，杨洪杰便遇到了不少质疑。

“守着一份稳定又高薪的工作不好吗？干嘛吃创业的苦？”

“开服装实体店，容易受到电商的冲击，要做成功比较难。”

“服装行业水太深，你年纪小，经验不足，很容易被坑。”

但杨洪杰认为新中式是一个风口，而且把爱好变成事业，是一件很酷的事情。他相信，年轻就是最大的资本，即使遇见挫折，也要勇敢地面对和尝试。

“开店比我想象中难”

实字为先、干字当头。2024年初，杨洪杰回到斗门，着手开店事宜。在一次偶然的聊天中，他得知刚从部队退伍的黄志明也有创业的想法。两人一拍即合，决定合伙开创见山新中式国风女装工作室。心思细腻的杨洪杰负责日常店铺运营，活泼开朗的黄志明则负责销售业务。

▲“见山”店铺原来是一家餐厅

店铺取名“见山”，源于杨洪杰很喜欢的一句话：“见山不是山，见水不是水，见山还是山，见水还是水。” 他将这句话用于店铺的命名，寓意着人们对传统文化有了新的认识，审美越来越多元。

▲还未装修完成的店面

创业想法落地实践的过程，却不如杨洪杰想象中顺利。“店铺装修就花了几万元，算上每月房租、水电成本，压力还是挺大的。”创业初期，资金紧张，两人亲力亲为，从设计草图到挑选建材，从做试衣间到设陈列区，再到布置软装，每一个细节都倾注了他们的心血。

古朴典雅的小物件、五颜六色的缝纫线、旗袍压襟、盘扣、发簪……杨洪杰把自己喜爱的国风元素“搬”进了店里，一个月后，小店终于有了他想象中的模样。

搞定店面，杨洪杰又开始为货品问题发愁。那段时间，他跑了许多服装生产厂和原料基地，还去广州十三行服装批发市场挑选款式。比起昂贵的定制新中式服装，杨洪杰更钟意100元~300元的平价款，他希望更多人通过价格亲民的新中式穿搭开始新尝试。

▲服装生产厂的工人正在忙碌

杨洪杰还发现新中式赛道已经越来越“卷”了，入局者众多，甚至一些窗帘厂都开始转做面料。市面上一些“新中式”服装，照搬别家设计，对质量把控不严，消费者上身效果不佳，退货率可以高达80%。

于是，杨洪杰尝试自己做一些原创新中式设计，“蝶鸢”短袖上衣便是他的作品。找灵感、画图样、印花纹、绣纹样、定胚样、模特试穿、大货生产，一件新中式服饰的产生需要经历多个环节，杨洪杰常常会和小伙伴讨论，反复调改直到满意。

▲杨洪杰设计的“蝶鸢”短袖上衣。

在一切准备就绪后，今年5月，见山新中式国风女装工作室正式开业。那天的场景，杨洪杰依然历历在目：“我们担心没人来，在想如果很尴尬怎么办？心态很不好。”

没想到，他们在社交网络上预告了开业的信息，一些新品刚到店就被客人预订下来。后来还吸引了不少广州、珠海、江门，甚至港澳的顾客前来选购。顾客李女士说道：“我很喜欢这种宽松、舒适的服装版型，适合中年人的身材，穿上又显得很优雅。”

小斗了解到，见山新中式国风女装工作室的顾客除了40岁以上，有经济基础或有消费丝绸、旗袍等服装习惯的女性，不少20多岁的小姐姐也是店里消费的主力军。

▲顾客身着“见山”服饰拍国风照片

“现在的年轻人很愿意尝试国风穿搭，我觉得这是一种文化自信的表现。”杨洪杰认为，新中式风格承载着积淀千年的中国传统文化，其独特的美学意义和文化价值对年轻人有很强的吸引力。

步履不停，奋斗不止。杨洪杰闲暇之余，还会去各大时装周、电商节“取经”，了解最新的服饰潮流。

此外，杨洪杰也积极探索线上经营渠道，在小红书开设线上店铺，尝试直播销售和VR试衣。“现在的商业逻辑跟以前很不一样。”他分析道，以前开店，很多是需要“坚守”，慢慢熬、慢慢会有人气。但现在则需要互联网思维，懂得怎样抓住流量、怎么接住大家的关注。

创业能回本么，对行业前景有信心吗？杨洪杰算了下，开店一个月，销售额达到了3万多元，店里的爆款“如玥”马甲更是卖了100多件。尽管近期天气不佳，持续下雨，导致客流量不算多，但他们仍然充满信心。他们希望，新中式不要成为“一阵风”生意，而能成为持续的顶流。

中式元素碰上现代设计

新中式到底有何魅力？凭什么打动人心？

小斗了解到，新中式服装与严格讲究形制的汉服不同，其在设计环节往往可以更加大胆、更具有突破性。泡泡袖旗袍、盘扣上衣配百褶裙……新中式服装可以将传统中式元素与现代时尚巧妙融合，并且在中式审美的基础上，对服装进行现代化改良，更加注重简约和日常化。

看看模特试穿新中式服装，

感受东方美学的魅力吧~

❶

“如玥”马甲

▲面料选用植物纤维制作而成的人丝花罗，呈现出独特的肌理感。搭配无袖和手工盘扣设计，看起来轻快明朗。在阳光照射下，衣服散发出光泽，犹如玉石般美丽，因此取名“如玥”。

❷

“暗夜玫瑰”旗袍

▲修身的袍体、精美的刺绣、多变的色彩……“暗夜玫瑰”旗袍为海派复古风格，采用重工蕾丝绣花，将白、红双色玫瑰图案绣于网纱之上。上身效果袅袅婷婷，举手投足间尽显优雅，古韵十足。

❸

“知否”新中式上衣

▲上衣采用天丝麻面料，配以传统吉祥纹样缠枝葡萄纹。版型在斜襟上衣的基础上，做了收腰及不规则下摆设计，让人看上去温婉多姿，优美生动。

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心怀热爱，

奔赴山海。

把兴趣变成事业，

何尝不是一种幸福。

你怎么看待新中式穿搭？

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