爆款：VR设备

产地：广州番禺

成长密码：依托产业链实现软硬件一体

戴上VR设备，坐上骑乘设施，上升、俯冲、倾斜，当经过一片恐怖山林时，体验者能感受到寒气从四面散发出来……在广州卓远虚拟现实科技股份有限公司展厅中央，各种各样的VR产品，让体验者不时兴奋、尖叫。

仅仅是展厅中间这样的一台设备，售价在23万元，一年海外销售能超过200台。借助阿里国际站等渠道，广州卓远的VR游乐设备已覆盖欧洲、东南亚、南美洲和中东等主要市场。

在这些VR游乐设备背后，隐藏着广州番禺一个被誉为“快乐出口”的神秘产业带，这里是动漫游戏设备之乡，超过3000家企业在这里生产“快乐制造机”，并跨越国界让世界感受到来自技术的快乐。

“快乐”行销海外

在5月的一个午后，记者探访卓远时，一批印度客户造访卓远，稍后就响起一阵敲锣声——每成交一次，敲锣声就会响起一次。

在刚过去的广交会，卓远收到了100多个客户的采购兴趣，有10多个客户表达了进一步到工厂参观的兴趣。而在广交会闭幕后，陆续有海外客商来到卓远的番禺展厅实地探访，他们饶有兴趣地登上VR设备体验刺激又惊险的游戏。

这样的快乐，如今正在行销海外。

在印度，一个大型游乐项目引入广州卓远的VR设备后，游玩者们大开眼界。他们形容，VR技术如同魔法一般，排队围观成为了一种新的风尚，以至于还受到当地电视台的特别关注。

在越南，一个游乐景点采购了几十台大型VR产品，上百人可同时沉浸在虚拟世界的乐趣中。在土耳其，广州卓远的VR产品也玩出了新高度，也吸引了众多好奇的目光。

这些客户遍及全球，包括中东、俄罗斯等地，一些VR商场、科技馆、博物馆、游乐场是成为VR设备的采购大户。

玩转VR不只是戴上头盔，大一点的设备，用户需要坐在椅子上，把头探进设备内部，体验到触觉、视觉、嗅觉等。这对设备、场地的要求也非常高，对卓远来说，也不只是售卖产品，还有相应的服务。

“这个产品该怎么放，如何选址更合理，店面装修该怎么办，还有关于定价、促销等运营策略，我们都有一套完善的指导。”卓远公司外贸总监梁幸媚说。

梁幸媚说，国外一开始对中国产品第一印象是便宜，但信任度不高，如今，“中国智造”崛起，并成为质量的代名词，“我们的产品非常稳定，8年以上稳定客户还是挺多的”。

大数据打造爆款

从小众“发烧友”市场，逐步走进普通用户群体，卓远VR产品发展，也得益于中国在数字技术方面的领先优势。

卓远成立于2011年，最早从事的是5D、7D电影院搭建，2015年开始涉足VR。梁幸媚回忆，当时很多人还不知道VR，公司刚推出第一款产品时，玩法也比较单一，而且画面模糊不清晰，动作和内容不匹配，容易产生晕眩，用户反映体验非常难受。

但凭借国内5G、AI等领先的数字技术，VR体验有了日新月异的突破。从技术的角度，产品反应更快了。“过去很多玩家是通过鼠标操控内容和角色，现在引入新型技术，可以自主操控，比如一款平衡车游戏，控制身体左右前后移动，就能带动画面移动。”

与此同时，场景也越来越多。“比如说，从行走类到跑步类、边走边射击，从坐着到还能站着、‘飞着’都能玩。”梁幸媚说。

作为广州本地的专精特新“小巨人”企业，卓远已在研发方面的投入达到整体年销售额的7%，这成为开拓新玩法的关键支撑。

而在售后维护方面，中国领先的数字化管理也派上用场。大型设备最担心的是质量问题，卓远为每一款产品搭配了易损配件，细到每一个线材都有编号，遇到故障问题拍照发过来，就可以远程指导，减少了商家的顾虑。

庞大的消费群体，为卓远积累了大数据，也成为打造下一个爆款的依据。通过阿里巴巴国际站、线下门店等大数据分析，欧美地区的消费者偏爱那些惊险刺激的VR体验，如过山车、赛车、互动对战竞技等，而近年来，VR滑雪等运动类内容也成为了海外市场的新宠。

“座椅的舒适感、玩法是否有吸引力，这些细节都会反馈回来，最终不断完善我们的产品。”梁幸媚说。

隐秘的产业带

在展厅几公里外，一块连片的四层楼高工厂中，卓远最新款的VR产品就从这里下线，然后漂洋过海搬入商场。

VR产业的发展与动漫游艺设备生产密切相关，而番禺动漫游艺设备生产已有近30年发展基础，游艺设备制造商在番禺有3000多家，上到有整套解决方案的上市公司、小到仅仅生产部件的小作坊。

有人说，番禺就是游艺设备行业的华强北，它拥有完整且运作十分成熟的产业链。“部分产品7到10天就可快速出货，而一些定制产品，从产品组装到软硬件测试再到打包发货，可以实现30天到40天交货期。”梁幸媚分析说，几乎足不出番禺，就可以低成本和快速找齐各种配件。

依托丰富的产业链配套，在内容上，卓远通过持续自主研发、联合RED RAION、奥飞娱乐等100多家知名内容合作伙伴，建立了开放式内容分发平台，做到每个月都能更新高清好游戏，并接连推出了多款奥特曼/超级飞侠/迪士尼/Q宠喜羊羊等知名IP联名内容作品。

“海外比较关注版权，如果用的是盗版内容，很容易遭遇下架。”梁幸媚说，卓远也会给海外加盟商建议，如果想进军VR行业，一定要来中国实地看工厂，像卓远这样工贸一体模式，可以实现软硬件一体，要改程序可以马上操作——硬件生产不难，但要和软件匹配，才能有身临其境的感觉。如果只是和贸易方交易，出了问题往往需要找厂家或者第三方解决。

“国内VR行业最大的生产厂家、最大的游戏游乐基地都在这里，想要了解最新的潮流玩法也都在这里。”梁幸媚说，相比之下，欧洲的VR产品价格会卖到很高，印度价格较低但品质不如中国。

此外，虽然国外也有类似的VR产品，但中国产品“更厉害”之处在于，国际市场上大部分都局限于“过山车”等比较简单的产品，而国内产品会添加更多设计特效，还会加入一些科普作用，例如会涉及航天航空主题以及地震主题，“整体上，中国在这方面的竞争力是最强的”。

国内政策的重视，为VR产业提升竞争力再添一把火。2022年，工信部联合了五部门发布了《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022—2026年）》。该行动计划提到，到2026年，我国VR产业总体规模超过3500亿元，VR终端销量超过2500万台，培育100家具有较强创新能力和行业影响力的骨干企业，打造10个具有区域影响力、引领VR生态发展的集聚区。

■专家点评

南京大学经济学院院长郑江淮

VR产品快速创新也得到产业集群支持

从番禺卓远VR产品快速成长的过程看，不难发现，VR行业属于典型的专业化设备供应商行业，产品创新持续不断迭代升级，给消费者带来的满足和效用也是不断多样化、个性化，消费者的获得感呈现出倍增效应，进而对不断产品创新迭代的企业带来更多市场和收益回报。不仅如此，VR行业又是数字技术密集型行业，数字技术创新使得各种场景和技术集成性在数字化中不断增强，集成在产品上的数字密度、技术密度、知识密度越来越大，最终转变成产品的市场竞争优势。

卓远VR产品之所以能快速成长和创新，不仅与其自身开拓创新有关，而且还得到了产业集群的有力支持，正是VR设备涉及的相关产业形成了明显本地化集聚效应，无论产品生产，还是数字化创新上，都形成了技术互补性、知识溢出不断增强的产业创新生态体系，产品生产和创新所需的要素投入可获得性强，形成了成本优势和较高的创新效率。这在一定程度上可以解释番禺VR产业的性价比明显高于欧洲，也高于印度。

---

编者按：

物畅其流，货通天下，是经济发展繁荣的重要标志。

跨境电商如何在错综复杂的国际贸易局势中成为出海突破口？在新一轮的海外市场“抢滩”战中，广东如何发挥自身优势，加快转型升级抢占高地？针对这些问题，即日起南方日报、南方+将推出“出海新机·跨境电商一线行”系列报道，通过深入企业一线调研、深度对话产业专家，我们将从新品类、新渠道、新模式等多个维度来探寻跨境电商持续火爆的动因，并研判其后续的发展趋势和潜在的机遇与挑战。

作为系列报道的开篇，我们将从深受海外消费者欢迎的“爆款”新品开始，探访这些新品类走红海外的幕后故事，寻找其中的“成长密码”。

◎更多精彩内容点击跨境电商一线行

【采写】南方+记者  郜小平  叶丹

【摄影】南方+记者  王俊涛 实习生 金英博

【海报】吴颖岚 谭唯

【统筹】程鹏 郭小戈 叶丹

【策划】陈韩晖 赵兵辉

【出品】南方产业智库