“我们的工厂实现了切割、钻孔、焊接等生产工序自动化，并且通过改良设计与工艺，让帐篷的隔热、保温等性能大大提升。我们的产品不仅质量过硬，价格也有竞争力，出海底气更足。”广交会第三期正在火热开展，丽日建筑科技（广东）有限公司广州分公司销售经理汤燕桃介绍。

作为“中国第一展”，广交会是我国外贸的“风向标”和“晴雨表”。近年来，全球外贸形势低迷，局部冲突加大了市场的不确定性，出海粤企加紧苦练“内功”，不断提高国际竞争力。

两位外国客商在体验手套产品。

提升产线与技术“硬实力”

步入丽日建筑科技（广东）有限公司的展区，一顶顶造型新颖、颜色各异的帐篷排列整齐。“这是我们今年推出的印第安帐篷，内部使用空间很大，这次广交会吸引了很多外国客户。”汤燕桃兴奋地介绍道。

从2001年起，丽日科技成为广交会的临时建筑（篷房）独家供应商，把帐篷“盖”到了展会，这次也为广交会提供了约7万平方米的帐篷。近年来，随着帐篷市场在海外的竞争愈发激烈，丽日科技通过生产线智能化、数字化改造，加大研发设计投入，持续提升品牌竞争力。

不少参加广交会多年的企业亦有同感：国际市场竞争不再是简单的“拼价格”，更要“卷质量”。

当前，国际经贸形势错综复杂，原材料价格上涨，企业应如何应对？在广东省家具协会会长王克看来，面对国际经济的多变形势，出海企业除了“降本”，更要“增效”。“以广东家具企业为例，一要提高企业生产标准，二要提高原材料选购标准。尤其是中小企业，在细分领域做到‘专、精、特、新’，才能在国际市场中保持竞争力”。

外国客商正在认真挑选幼儿服装。

不少企业投资建设自动化、智能化产线，降本增效提质量；加大科研投入力度，以技术迭代增加产品附加值。

“老广交”广东华艺卫浴实业有限公司已参加47届广交会，此次推出智能语音厨房水龙头、微气泡厨房水龙头等“黑科技”，智能元素满满。

“铜是我们产品的主要生产原料，这两年价格高涨，成本压力对公司创新能力提出了更高要求。”该公司质量技术总工程师丁言飞表示，如今公司已建立独立的工业设计部门，符合国家标准的实验室、企业技术中心，逐渐掌握卫浴产业核心技术，先后获得800多项产品专利。

满足新市场定制化需求

“客户下单‘全屋定制’后，公司会预先调研当地市场，并通过柔性生产线进行定制生产。”欧派家居展位负责人冯小姐介绍，欧派很早就建立了信息化平台与模组化生产相匹配的方式，形成“大规模非标定制”体系，“既可按照客户要求进行零单设计、生产，也可以批量生产”。

在品牌开拓新市场的过程中，往往要面对深耕已久的本土品牌，要与它们形成优势错位，“定制化”成为不少企业的有效“法宝”。

“每个国家对床垫的软硬、高矮、功能的喜好不同，比如东南亚客户喜欢硬一点的，欧美则喜欢软一点的。”深圳市中深爱的寝具科技有限公司国际事业部项目负责人江曼介绍，公司接单后，会借助电脑数控、模组化数据采集等数字化系统进行个性化生产，生产更高效。

外国客商在和广交会展区的机器人“打招呼”。

在传统外贸业态之外，跨境电商成为不少企业开拓新市场的重要渠道。

广交会上，深圳市斯达高瓷艺有限公司的人民大会堂金色大厅官方用瓷“春满园”等国瓷产品引人注目。2022年，这家传统瓷企谋求转型，在阿里巴巴国际站上开了第一家跨境电商店铺。

“这是展示品牌的绝佳窗口，能够突破时空限制，触达范围更广。”斯达高董事总经理王欢畅介绍，目前，斯达高瓷器已出口至全球100多个国家和地区，“我们未来将投入更多人力、资金在跨境电商业务上，实现线上线下渠道融合，助力中国瓷器品牌走向全球”。

【采写】南方+记者 曾良科

【摄影】南方+记者 钟志辉