“我们参加了十几年的广交会，和这家公司也保持了十几年的良好合作，已经从商业伙伴变成朋友。我们还会去他们的工厂参观生产线。”在广东四通集团股份有限公司展位，巴拿马采购商阿卜杜勒·赫恩安德斯正在熟络地和公司销售人员交流着。

“为了方便采购商到工厂参观，我们还提供专车接送服务，让他们从广交会会场或者所住酒店直达佛山西樵的工厂，一探生产瓷砖的数字化、智能化产线。”蒙娜丽莎集团股份有限公司瓷砖国际贸易相关负责人介绍。

广交会是一扇门，让全球客商走进中国；广交会也是一扇窗，让海外采购商更了解广东智造。广交会举办期间，外国客商不仅热情参展，还积极前往企业生产一线参观考察，实地探访广东智造硬实力，让商机与友谊得以进一步延续。

广交会第三期，外国客商在挑选商品。

参展商各出奇招揽客

广交会展区人头攒动。走进深圳市金多多食品有限公司展位，一座由积木软糖搭建起来的城堡格外引人注意，不少客商专门停下脚步合影留念。

“除了热销的拳头产品，今年我们还带来了音乐棒棒糖，通过骨传导黑科技让声音与糖果结合，当把棒棒糖放进嘴里时，耳朵能听到音乐、故事、诗歌等不同声音。”金多多食品集团联合创始人、销售中心总经理伍薇佳表示，目前已有不少“一带一路”共建国家采购商前来洽谈合作。

每年的广交会都是粤企吸引客户的重要舞台。展馆内，不少参展商使出浑身解数，吸引客流。

蒙娜丽莎集团股份有限公司的展厅内，一块块大规格的印有中国山水画或植物图纹的瓷砖陈列其间，国风元素满满。

“我们的瓷砖主打薄型化、轻质化、减碳化，是公司适应海外消费新趋势下不断创新的成果。”蒙娜丽莎瓷砖国际贸易相关负责人介绍，近年来，蒙娜丽莎创新研发出厚度仅有3毫米的高强韧超薄岩板，能有效减少资源消耗和碳排放。

“这几天有很多中亚、中东地区的新客户，也有不少专业买家、工程采购商。”该负责人介绍，不少客商都产生了前往工厂生产线考察的好奇心，“他们想知道这些又大又薄、能耗又低的瓷砖是怎么生产的。”

在理士国际技术有限公司的展位上，人气同样火热。

“和前几届广交会相比，这次收到的订单线索多了不少，平均每天都有100多条！”该公司外贸销售总经理喻玉芳非常兴奋。她所说的“线索”，就是互相交换了名片、留下联系方式并且有较强订单意愿的客商。

“我们今年推出的可再生家用储能系统最受欢迎。”喻玉芳介绍，该产品包含太阳能板、锂电池以及相关支架配件连接线，“客户收到货后即插即用，使用起来很方便”。

外国客商在与参展商沟通商品信息。

“以前，外国客户买储能产品单品比较多。现在，受能源刚需、政策支持的影响，加上公司不断加强技术研发，供应能力竞争力加强，越来越多客户更倾向于购买整套家用储能系统。”喻玉芳告诉记者，不少客商现场下单，合作意愿强烈。

展示广东智造实力

更多商机延伸至展馆外。吸引新老客户到产线参观，是海外客商了解产品与公司实力的重要窗口。

东莞市比迪电器有限公司副总经理韦胜龙介绍，此次广交会，公司推出自主研发的多功能高速吹风新品，能够兼容市面上的各种吹风机头，得到不少客户关注。“目前，我们与日本、沙特阿拉伯、韩国、美国、印度尼西亚、巴西客户达成了吹风机、卷发器、直发梳的订单合作，订单金额共120万美元。”

韦胜龙介绍，目前已有26批次外商客户到访工厂，对公司的自动化产线印象深刻。为了满足欧美客户对吹风机等个人护理电器的个性化需求，在包装、组装、夹具等生产环节及数字化系统上，比迪电器每年投入近1200万元人民币，研发投入占营收比例的5%。

“老广交”广东华艺卫浴实业有限公司此次推出了智能语音厨房水龙头、微气泡厨房水龙头等“黑科技”，吸引了不少新老洋客商。

该公司质量技术总工程师丁言飞介绍，从广交会二期开幕前一周到二期结束，每天都有很多国外客商到公司的生产线、工业设计部门、实验室、企业技术中心参观。

丁言飞告诉记者，很多客户参观之后，都认为公司在技术研发、质量控制、安全生产、环境管理等方面很有实力，“新客户看到了他们从未见过的技术和加工模式，对我们更有信心，老客户也借此机会了解了卫浴产品的最新发展方向。”

喻玉芳也接待了不少从展馆到工厂参观的客户。广交会期间，很多马来西亚、巴西、白俄罗斯客商从广州赶往肇庆，实地参观理士国际的锂电池产线。“参观高峰期，我们搭载客商在工厂参观的七台观光车全部满负荷运作，不得不向隔壁兄弟公司借了一辆车应急。”

为了吸引外国客商前来参观，广州傲胜人造草股份有限公司在其广州工厂也下足了功夫。

“我们安装了近几年特别流行的Padel浆式网球运动场地，让客户可以零距离体验公司人造草坪的质量。”该公司亚太区域销售主管孙谨介绍。

孙谨介绍，过去一周，近20批次外国客商前往公司工厂参观，产品生产工艺和研发能力是他们的首要关注点。

“我们有自己的研发实验室，从聚丙烯、聚乙烯等原材料，到半成品、成品都有完整的生产链条，可以独立自主地生产人造草坪。”孙谨介绍，通过建设完整的质量监控体系，能让客户对产品质量更有信心。

开拓市场共御风险

“现在他不仅是我们的生意伙伴，还和我们公司很多人成为了朋友。”广东四通集团股份有限公司外贸经理徐雅洁一见到阿卜杜勒·赫恩安德斯就熟络地聊起了天，“每届广交会他都会来我们这里坐一坐、喝杯咖啡聊聊天。”

“和海外客商的交集不只在生意上，公司员工还会经常给外国客户赠送有中国特色的小礼物，并邀请他们来中国旅游，把很多生意伙伴发展成了好朋友。”韦胜龙也表示。

外国客商正在体验智能体检一体机。

友谊的发展基于良好的合作基础，在这背后，更重要的是企业优质的产品和良好的信誉。

“多年来，在广交会的推动下，世界各地采购商认识了迅亚建材，也更加了解了中国瓷砖产品。”作为广交会的“老朋友”，佛山市迅亚建材有限公司董事长罗广灶表示，络绎不绝的采购商让公司对发展前景信心倍增，业绩也随着客户数量的增加而稳步增长。

当前，除了相对稳定的东南亚、南美洲国家和地区市场，该公司正在拓展新客户、开发新市场，通过市场多元化发展来规避外贸风险，“希望今年公司产品能走进蒙古国和俄罗斯的市场。”罗广灶表示。

广州傲胜人造草股份有限公司商务经理王永也表示，在广交会上企业可以积极寻找新的市场机会，通过挖掘国际市场中还未得到充分开发的领域，降低对特定国家或地区的依赖程度。同时，与其他国家的企业建立合作关系，共同拓展市场。

市场对绿色环保产品的需求、“以旧换新”政策的进一步细化落地等风向，也让企业嗅到了更多商机。

“设备更新和消费品以旧换新，势必会促进制造业转型升级，实现更高效生产，同时涌现更多质优的产品。这更有利于提高我们产品的国际竞争力。我们将与合作厂商注入更大投入，以更高标准推动产品更新换代。”罗广灶说。

“产品方面，我们推出了真假混合草等创新可回收产品。在设备更新方面，已经制定了详细的设备升级和替换计划，将逐步淘汰老旧、低效的设备，引进更为先进、高效的设备，以提升公司的整体竞争力。”王永表示。

【采写】南方+记者 曾良科 宾红霞 昌道励

【摄影】南方+记者 钟志辉

【统筹】黄应来