5月1日，第135届中国进出口商品交易会第三期开幕。在食品展区“黄金通道”上，一座布满卡通人物的“城堡”尤为引人注目。怀揣“为儿童打造一座乐园”的想法，自参加广交会以来，百利佳糖果玩具食品（河源）有限公司均会别出心裁设计特装展位，展示公司理念的同时，亦以此招揽客商，促成“甜蜜经济”。

在食品展区“黄金通道”上，一座布满卡通人物的“城堡”尤为引人注目。

对于广交会来说，百利佳已是相识20余年的“旧友”。就河源而言，百利佳仍是“新朋”。2020年，由于工业用地问题，位于东莞的百利佳无奈之下考虑就此关厂；后了解到深圳南山（连平）产业转移园土地空间充足、功能配套完善，对物流、交通、供应链进行评估后，选择将企业从东莞搬至河源连平三角镇。

“河源出口型企业较少。一条货柜从连平县运至深圳，再登上出口的货轮，物流成本约3000元。产业转移至山区县，某种程度上，是企业履行社会责任的表现。”百利佳糖果玩具食品（河源）有限公司经理周传会认为。

百利佳多以市面上流行的汪汪特工队、宝可梦、Hello Kitty等卡通IP为基础，在此基础上设计或有趣味性、或带益智功能、或具实用性的糖果玩具，产品畅销美国、欧洲、南非等地。目前，企业依托“展会经济”亦逐步开拓“一带一路”共建国家的市场。

展会首日，百利佳搭建起的“城堡”已吸引来自荷兰、土耳其、马来西亚、菲律宾、泰国等地的客商。

在周传会看来，“小孩的产品，无论是食品还是玩具，国内外监管都较为严格。做糖果玩具出口生意，不仅质量上对标‘欧标’，而且使用IP形象时，务必注意对知识产权的保护”。

百利佳多以市面上流行的汪汪特工队等卡通IP为基础，在此基础上设计或有趣味性、或带益智功能、或具实用性的糖果玩具。

展会首日，百利佳搭建起的“城堡”已吸引来自荷兰、土耳其、马来西亚、菲律宾、泰国等地的客商。“比如一土耳其老板，虽在当地有自己的工厂，但不可能生产完全品类，仍需从中国寻找货源。”周传会提及，除了商品贸易外，大多客商亦兼做转口贸易。

谈及公司生产的各种糖果玩具，已逾不惑的周传会津津乐道：现在很多小孩子不愿意喝水，通过设计“水杯糖”，让小朋友吃完糖果后，还收获一个材质符合饮用水标准的水壶。此外，通过将糖果包装设计成手提箱、电饭煲、微波炉、灭火器等形状，让小朋友享受舌尖上的甜蜜后，还能增进对生活的认知。

由于选择“糖果+玩具”赛道，对于百利佳来说，模具开发成为必要的成本考量因素。

“当然，我们也理解小朋友的‘恶趣味’。把棒棒糖设计成马桶刷的形状，并将糖粉放置在做成马桶形状的包装内。”周传会笑言。

截至目前，百利佳糖果玩具国内、国际市场份额比例约为2∶8。“国内偏好水果味糖果，肉桂味、辣椒味糖果在国外亦有市场。”周传会观察到，由于天气炎热，“风扇+糖果”类产品行销东南亚国家；欧美人由于平时吃肉比较多，因此喜欢酸味糖果，香料味不能太突出。如今，年轻人更为重视健康，维他命糖果有较大市场。

由于天气炎热，“风扇+糖果”类产品行销东南亚国家。

由于选择“糖果+玩具”赛道，对于百利佳来说，模具开发成为必要的成本考量因素。“开发一套模具平均花费20万元。为满足顾客需要，还需及时获得时下流行的IP授权，并据此设计不同玩具产品。”周传会说。

此外，食品、玩具领域法律法规要求较高，色素、香精、添加剂使用范围、数量等都有较为明确的规定。以凝胶软糖为例，与传统的压片糖果不同，凝胶糖果需自动物毛发、骨头中提取凝胶。周传会提到：“倘若产品出口不国家，则需要进行不同认证。比如出口到以色列，又需进行Kosher认证。接了订单，必须研究客户所在地区的法律法规。倘有一项不符合规定，都会造成巨大损失。”

维系老客户、结识新客户，百利佳的工作人员广交会上忙得不亦乐乎。

“接下来，我们打算把后厨搬到前端。通过裸眼3D技术，让客户直观地了解生产环境，让山区县生产的糖果玩具，安全顺利漂洋过海。”周传会说。

去年，百利佳广交会实际成交订单金额约400万元。在周传会看来，“参与广交会，一方面希望借此渠道斩获订单。另一方面，即使暂时没接到订单，广交会亦是重要窗口，向新老客户展示产品种类、公司实力”。

南方+记者 李娇

通讯员 郑耀明

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