深圳鼓励购房“以旧换新”活动，仅用时1周，参与楼盘就从1个楼盘增加到13个，加入的中介也从1家增加到21家。从活动内容来看，后续这一规模有望继续扩大。

据中指研究院监测，目前全国已有超30城表态支持“以旧换新”，方式则主要包括两种： 一是房企联合经纪机构对旧房优先推售，二是开发商或国资平台收购旧房、售房款用于购买指定新房项目。

深圳也成为4个一线城市中，首个推出购房“以旧换新”活动的城市。不过，与其他城市由政府主导不同，深圳住房“以旧换新”主要是市场力量驱动，参与主体包括开发商、购房者、中介机构和行业协会。

据了解，此次由深圳市房地产业协会与深圳市房地产中介协会联合发起的商品住房“以旧换新”活动，旨在加快深圳商品住房流通，提升商品住房置换交易便利度，缩短换房周期，更好满足居民刚性和改善性住房需求。

南方+获得的消息指，作为第一个在深圳启动“以旧换新”活动的绿景白石洲项目，销售增长了30%。

那么，该活动对深圳楼市后续影响如何？南方+特邀多名房地产业内解读。

活动效果：“以旧换新”活动促进销售增30%

本次“以旧换新”活动，最早是由乐有家与绿景白石洲项目在4月19日推出的一场营销活动，后由深圳市房地产业协会与深圳市房地产中介协会联合主导，并将这一模式拓展到深圳全市范围。

据乐有家披露，上周末（4.20-4.21）两天，来到绿景白石洲项目现场看房购房者达到288批，签约参与“以旧换新”的购房者有7批，意向成交金额超亿元，成交转化率相较此前提升不少。

另有知情人披露成交数据，绿景白石洲项目此前一周成交了20来套房源，比活动前多了30%。

深圳某楼盘营销负责人向南方+表示，整体来看，该活动对于销售案场还是有促进作用：一是很多此前没出来看房的购房者；二是乐有家也以有独家优惠等噱头把购房者约出来；三是现场购房者量增多，现场氛围好，容易成交。

据了解，该活动通过鼓励房地产开发企业、中介机构与计划出售二手商品住房（简称“旧房”）并购买新建商品住房（简称“新房”）的购房居民（简称“换房人”）签署协议，开展“卖旧＋买新”的换房联动。房地产开发企业对换房人意向购买的新房设定一定期限的“解约保护期”（建议不少于90天），中介机构优先推动换房人旧房交易，缩短交易周期。在协议约定期限内，旧房售出的，开发企业和换房人按约定继续完成新房交易手续；旧房未售出的，开发企业和换房人按约定解除协议并无条件退款，换房人无需承担违约责任。

一线声音：灵活性差，二手房源要被锁定90天

中介A：因为要卖才能买，对市场影响有限。如果参与“以旧换新”，首付降20-30%就有优势，或者政府补贴契税。

中介B：这个活动的买卖方式不灵活，能接受的购房者会很少。按照活动规则，二手房卖家跟中介签订90天的销售合约，这等于90天内房子不能给其他中介卖。除非中介公司给买家保证金，如果房子90天卖不出包赔。

开发商A：涉及变量太多。现在换房卖不出去并不是市场信息不对称，而是换房人舍不得贱卖旧房子。这次活动的便利是提前锁定房号，估计能有一波虚假繁荣，或者其中有些买家在这股浪潮里随波成交，但是数量估计有限，最终还是要看旧房子能不能成交。

开发商B：不好判断。

业内观点：此前已有类似活动

美联物业全国研究中心总监何倩茹则指出，目前市场上有很多置换物业的需求，但前提是先卖出手上的旧物业，才有足够的资金来购买新物业，而这次“以旧换新”活动正好契合他们的需要。这次活动可以让“一卖一买”的置业者提前锁定心仪的新房，而且中介机构也会优先推动旧物业的交易，整个换房的周期将明显缩短。再加上活动中，开发商及中介机构将提供优惠方案，换房成本进一步降低。因此有理由相信，此举可以促进这部分买家积极参与，有利于一手及二手住宅交易量的提升。

不过，在深圳中原研究中心看来，此次活动对市场影响不大，因为此前已有类似活动。

其表示，因为在这之前，不少项目也可以接受先下订，等卖房后再付首付，相当于现在的“以旧换新”了。包括二手市场，也早就存在先付一部分订金，承诺半年时间卖掉房源，再过户。目前市场行情下，新房存量大普遍难卖，去化速度慢，购房者可选择性多，项目本身卖点才是决定去化的关键。

专家建议公示具体的优惠政策

对此，广东住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出，深圳二手房挂牌量比较大，此次推出的“以旧换新”能够加速二手房库存的去化，稳定商品房价格，从而稳定市场预期。三个月的房源锁定期，相比目前二手房的交易周期来看有点短，但给定了优惠政策，比如开发企业和中介机构按约定在购房价款、佣金等方面向换房人提供优惠方案，能够加快二手房的流通速度。

李宇嘉表示，“以旧换新”的关键是，旧房能不能卖得出去，无责退订能不能按约定的时间落地，承诺的优惠能不能到位。此行业协会作出了倡议，建议相关的中介机构和参与的新盘项目能够把具体的优惠明确的公示出来，比如完成卖就买新的中介费率可以降到多少，开发商的优惠能在市场促销的基础上，还能有多大的优惠等等。中介行业协会要加大信息披露和诚信管理，以确保这些优惠能够落地。

李宇嘉建议，在扩大“以旧换新”范围的同时，新盘选择上以改善型盘源为主，特别是旧改区域，或片区内二手房挂牌量较大，居民改善住房的需求迫切。对这些典型盘，中介机构和开发商、金融机构、评估机构密切合作、密集推送，加大优惠的力度，争取让这几个盘能够通过“以旧换新”放大成交量，带来示范效应。

【撰文/摄影/制图】冯少文