中国出口商品交易会于1957年4月开始，每年春秋两季连续举办，从未间断；因长期在广州举办，通称“广交会”（2007年第101届开始改名“中国进出口商品交易会”）。这扇“中国外贸之窗”，向全球客商展示着自身作为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的强大实力，也向世界呈现着广州与广交会的“双向奔赴”。

近日，广东省委党校中共党史教研部教授欧阳湘做客中共广东省委党史研究室与南方日报、南方+合办的“党史精读”，讲述广交会的特色及创新。

南方+：中国出口商品交易会为何选择在广州举办？

欧阳湘：广州作为国家中心城市和综合性门户城市，一个重要特色就是国际商贸中心。国家决定把全国性的出口商品交易会放在广州举办，最根本在于广州自身的综合优势。对此，广交会创会秘书长严亦峻曾回忆说：“交易会落户广州，实在是天时、地利、人和。”广州是千年商都，市场经济氛围浓厚，也是新中国的南大门，是港澳到内地、东南亚商人到中国做生意的唯一通道。当时，中国对外通道有两条，一条是从莫斯科到北京的空中通道，一条是从香港、澳门经广州进出。以时任伦敦出口公司董事长杰克·佩里为首的英国48家集团俱乐部中英贸易“破冰之旅”，就是取道香港经广州，到达北京的。

新中国成立后，由于两大阵营的对抗和冷战，加上西方国家对中国实行经济封锁和贸易禁运，对外贸易逐渐形成“一边倒”格局。由于中国与苏联、东欧等地社会主义国家远隔重洋、交通成本较高，加上出口商品结构相对缺乏互补性，“一边倒外贸格局”无法满足工业化建设对外汇的需求。在广州设立交易会，扩大对港澳地区暨东南亚出口，进而打破封锁禁运，可为我国开辟一条联结世界的通道。

创办交易会，也是新中国贯彻港澳工作方针的战略举措：加强对港澳贸易，保持香港、澳门长期繁荣稳定，并发挥港澳的特殊地位和优势，为祖国的社会主义建设和外交战略服务。

南方+：广交会创办过程，展现了哪些中国特色？

欧阳湘：1957年之后，中国出口商品交易会在广州每年分春秋两届连续举办，不断总结经验，形成了成熟的举办体制和运作机制，打造了社会主义中国的外贸平台和宣传窗口。

展览与促销结合，“看样订货、当面成交”。在旧中国乃至新中国成立后的前几年，对外贸易特别是出口主要由私商承担。新中国成立初期实行“统购统销”体制，国营贸易公司统一经营进出口业务。但国营外贸企业与海外从事对华贸易的进出口商没有建立起互信的联系，对海外市场还缺乏系统的了解与掌握，造成业务链断裂。将外商请进来，“看样订货、当面成交”，可解决这方面问题。一是扩大推销，尤其是对小商品的推销有帮助。如以函电介绍，远不如来会实地了解的作用大；二是收集国外市场信息及外商对我国产品的意见建议，反馈给生产部门。而连续举办交易会，能密切与客户的关系，并不断总结经验，提高效率和工作质量。

广交会每年春秋两季定期举办，是由气候条件和工农业生产的季节性等决定的。世界各地气候不同，总的看来，以春末夏初、秋末冬初两个时期为宜。在总结经验的基础上，每年两届的广交会分别定在广州气温平均在21.9℃的4月到5月间及23.7℃的10月到11月间。这个时间的选择与当时展馆仅有风扇而无空调设备的条件也有关系。另外，当时我国出口商品大部分属农副产品，季节性强，适宜在春、秋两季及时成交。同时，秋季交易会从10月中旬开始，考虑到了国庆期间有很多华侨回国观光；春季交易会则是清明节之后，有不少港澳同胞和海外侨胞回祖居地祭拜。

广交会的邀请客户工作也不断创新，以利于打破封锁、禁运。广交会举办之初，来自未与中国建交国家的外商，可凭护照在深圳入境，到广州后再补办入境手续，停留地区只限广州。当时，部分外商对到中国参加广交会有顾虑。为方便外商，中国采取灵活的“另纸签证”办法：给未建交国家外商的签证，不是直接在其护照上签注，而是另外用一张纸签证，用别针别在护照上同时使用。外商凭着这个签证进来，出境时由中方收回。

南方+：广交会在探索发展中有哪些体制创新？

欧阳湘：广交会是中国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，无论是在中国还是在世界会展史上，都是一个史无前例的创举。

首先，广交会是在本土资源和外来制度基础上的综合创新。一方面是本土资源。除民间的庙会、集市外，堪为广交会渊源的官方体制在广州对外贸易史上至少有三个时代的组织形式。一是唐代在广州设有岭南市舶司管辖对外贸易，这是中国最早的管理外贸机构。二是明后期“广州交易会”，主要面向居留澳门的各国商人。三是清中叶广州的“一口通商”，由十三行组建有同业组织“洋行会馆”，类似于后来广交会早期的“交易团”。巧合的是，最初联合举办广交会的外贸公司也是13家。

另一方面是时代特色。广交会遵守国际通行的规则和交易惯例，具备新式展览会的一般特征和功能。外国的博览会或展览会，都期望与广交会进行同业交流。每逢外国博览会或展览会方面的代表团来访，中国政府常以广交会为对口单位进行接待和交流。广交会主动与国际接轨，按经济规律办事，共享世界市场资源；采用现代化的设备与手段，以及有规范化的参会制度。“重合同、守信用”，价格适应国际行市。

其次，广交会是社会主义中国的对外贸易平台。广交会的交易团是由各地、各部门经营外贸进出口业务的企业单位，根据同行业系统组成的企业联合体，在大会领导委员会领导下开展工作，下设商品部由经营同类商品或同行企业、单位组成，其任务是在交易团的领导下，进行具体商品对外成交工作。广交会的对外谈判成交活动，在大会领导下由交易团的商品部统一对外谈判成交。

同时，广交会在办展模式和运营风格等方面，都具有异于西方的“中国特色”。广交会实行“全国办广交会、全民支援广交会”的举国体制。广交会集中展示全国各省自治区市的出口商品，广泛邀请世界各地商人前来“当面洽谈，看样成交”。这符合中国国情，避免了外国商人奔波之苦，节省了成本，也有利加深相互间的了解和促进成交。

【采写】南方+记者 尚黎阳

【通联】中共广东省委党史研究室宣传教育处 广东省委党校中共党史教研部

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